网际商务杂志

形象是关系的集成

关键词: 人生际遇  情感流露  观点阐述  行为表现  社会网络  射于  西方文艺理论  人际网络  内部社会  时间节点  

人是关系的产物,也是关系的集成。无可否认,人是物质的存在。但在社会网络中,人又是他人认知的存在。西方文艺理论认为,有一千个读者,就有一千个哈姆雷特。客观存在的文学形象,投射于不同人的知识结构、人生际遇,呈现出差异化的存在形态。比如某甲,是以不同人的认知呈现其形象的,或慷慨,或自私;或阳光,或阴暗……以其在特定的时间节点、情景地点...

2014年全球广告支出增长5．4％

关键词: 广告支出  足球世界杯  电视广告  广告市场  人民币  美元  

法国广告巨头PL1blicis旗下的ZenithOptimedia预计，受到巴西足球世界杯期间电视广告提振，全球广告市场今年增长5．4％，规模达到5240亿美元（约合人民币3．25万亿元）。

雀巢冰爽茶退出中国市场

关键词: 中国市场  饮茶  产品同质化  产品业务  消费市场  进入时机  广告费用  产品定位  

近日，雀巢官方证实，其在中国区的即饮茶产品业务已全面停止。一个全球最大的食品制造商，在中国这个独特的茶饮料消费市场，出现了水土不服的烦恼。虽然进入时机正确、广告费用也不菲，但雀巢冰爽茶由于没能找准产品定位，且与同类产品同质化严重，所以黯然退场。

微信打击集赞等恶意营销

关键词: 恶意  营销  朋友  公众  文章  诱导  官方  

自6月9日微信公众平台官方启动打击朋友圈恶意“集赞”行为的集中清理行动以来，仅3天微信朋友圈诱导分享“集赞”的文章和账号已减少一半，6月9日行动当天，有1000余篇诱导文章以及500余个公众号被处理。

国企被禁用美国咨询公司服务

关键词: 咨询公司  美国政府  服务  禁用  国企  中国政府  美国司法部  国有企业  

据知情人士透露，中国政府要求国有企业斩断与美国咨询公司之间的联系，包括麦肯锡和波士顿咨询，担心这些咨询公司在为美国政府窃取中国情报。此前，美国司法部起诉五名中国军官，指控他们侵入五家美国公司和一个美国工会的电脑系统窃取商业机密。

过半保险营销员面临转行或被淘汰

关键词: 保险营销员  转行  保险行业  保险公司  网购  淘宝  

“如果买保险，你会选择网购吗？”目前，网购保险越来越被社会接受，去年“三马”进军网销保险，搅乱了保险行业的一池春水。一年来，淘宝、天猫等已成为众多保险公司争夺的“战场”。业内人士预计，将有过半营销员转行或被淘汰。

娃哈哈娃欧商场陷入经营困境

关键词: 娃哈哈  商场  经营困境  行业竞争  内部管理  业主方  宗庆后  创始人  

娃哈哈创始人宗庆后所谓的5年要在全国开设100家娃欧商场的“豪言”犹在耳际，然而如今第一家也是唯一一家娃欧商场正陷入解约风波。据悉，首家娃欧商场向业主方浙江浙欧置业有限公司提出解约。娃欧商场拖欠租金达半年之久，金额达1000万元，这令业主方深感无奈。有关人士指出，风波背后暗藏娃哈哈涉足零售业的模式硬伤、内部管理瓶颈和行业竞争...

光明乳业、娃哈哈被曝强制员工买奶粉

关键词: 婴儿奶粉  光明乳业  员工  娃哈哈  公司要求  营销活动  销售员  负责人  

据光明乳业员工爆料，公司要求每个销售员必须购买三箱自己公司的婴儿奶粉或者孕妇奶粉，几十名员工被迫购买了价值2600元的奶粉，“按照公司内部价，每罐奶粉200多元，一箱6罐，5月30日之前必须交钱，不愿意买的员工则被威胁只能辞职走人’。而光明乳业相关负责人对此表示：“只是一个口碑营销活动，员工卖出去以后会有奖励，不是强迫购买的。...

新兴市场重塑跨国企业的创新架构

关键词: 跨国企业  市场机会  创新  架构  参与竞争  企业竞争  

新兴市场引起了众多企业参与竞争，随之而来的是竞争越来越激烈，因此创新成为企业竞争的必然选择。那么，企业应该怎样利用新兴市场机会，搭建并形成自己的创新架构呢？

当鞋子不合脚：女性消费者的负面情绪

关键词: 女性消费者  负面情绪  鞋子  内容分析法  消费者情绪  鞋类产品  应对方案  深入访谈  

此项调研的目的在于确认并准确了解消费者的情绪，并了解引起相关情绪的触发原因，同时针对消费者对鞋类产品的不满意体验，制定相应的应对策略。调研采用内容分析法，以便确认不同的消费者情绪和针对性的应对策略，并将其纳人·个系统的框架中，以便营销者更好地制定应对方案。为此，此项调研对女性消费者进行了深入访谈。

超市购物决策的情感影响因素

关键词: 超市购物  决策过程  情感  定性分析方法  调研组  消费者  深度访谈  调查  

此项调研通过多元定性分析方法挖掘超市购物的消费者洞察，而这种洞察通过传统的调研方法是获取不到的。在调研中，调研组采用综合研究方案，以便了解在超市购物中，消费者的消费决策过程是如何变化的。与此同时，调研组还开展邮件调查，并建立焦点问题解决团队，以视频图形观察、深度访谈和消费者日记记录等作为辅助调查方式。

声音

关键词: 电视广告  客户需要  不知道  最终客户  格力空调  跨界营销  营销目标  精准营销  媒体整合  新营销  

我们努力使自己在市场营销方面变得与众不同,我们认为电视广告并不是十分有效,我们曾经用过这种消极方法,让儿童和家长了解我们的产品。但我们真的想进行与众不同的营销,一种能获得儿童和家长的允许的营销。

红旗“复辟”，关键何在？

关键词: 一汽集团  汽车行业  资金投人  市场表现  数据显示  销量  分析师  联席会  

眼下，提升红旗品牌的销量，是一汽集团亟待解决的问题。汽车行业分析师贾新光认为，红旗是一汽集团的“烫手山芋”，在进行大量资金投人后，市场表现仍不尽如人意。全国乘用车联席会的数据显示，2013年红旗品牌销量共计2534辆，这意味着其自正式上市以来，月均销量不足400辆。

国产乳品如何让市场回心转意

关键词: 国产  市场  行业集中度  乳品  企业兼并  质量安全  信任危机  2008年  

日前，国家对乳粉行业监管政策频出：“史上最严”婴幼儿配方乳粉生产许可审查结束，近四成企业失去生产资格；婴幼儿配方乳粉企业兼并重组方案公布，2018年前十家国产品牌企业行业集中度将超过80％；工信部召开婴幼儿配方乳粉企业质量安全追溯体系建设工作会，计划用25年建设质量安全追溯平台。另—方面，自2008年三聚氰胺事件后，国产乳制品频...

数字营销：品牌商的“试错”游戏

关键词: 数字营销  游戏  品牌  移动互联网  智能手机  世界杯  电视机  大排档  

4年前南非世界杯，移动互联网并不普及，只有微博达人会刷刷微博评论赛事，球迷更多是围着电视机看赛事直播，在路边大排档喝啤酒吃毛豆一起欢呼。4年后的今天，上述镜头还会重现，但是不少年轻人会捧着iPad、智能手机，在地铁里、上班路上或躺在床上观看比赛。

小酒品牌塑造要更贴近消费者

关键词: 品牌塑造  白酒业  消费者  成长路径  白酒企业  市场运作  借鉴  劲酒  

白酒业处于寒冬之中，不少白酒企业推出小酒。那么小酒市场运作是否有成功的典型可以借鉴呢？对以往小酒的经营进行观察，有三种小酒成长的路径值得白酒企业借鉴。有三个品牌代表了三种不同的成长路径，以红星为代表的品牌驱动的成长路径，以酒中酒霸以及部分白酒企业在当地市场以渠道驱动的路径，以及以劲酒为代表的品牌和渠道双核驱动的路径。

华为是一个成功的国际化品牌吗？

关键词: 国际化品牌  华为  成功  中国品牌  国际化进程  国际品牌  政治因素  市场  

历数近十年来中国优秀品牌的国际化进程，很难找到第二个像华为这样饱受争议的国际品牌。中国品牌在国际发达市场，如美国、英国等，政治因素一直是其发展的桎梏。

谁拒绝数据驱动文化？

关键词: 数据驱动  文化  企业  员工  

从管理的角度看，基于数据制定决策更能保证成功。然而在企业，通常很难让企业接受这种数据驱动的文化。在每个企业，总有一些员工拥护转变，但也总有一些员工抵抗。为了将这些企业中的数据怀疑者转化过来，首先要了解成员为何会出现抵抗心理。

品牌需要大洞察而非大数据

关键词: 品牌  运输车辆  ups  承运商  市场  公司  包裹  快递  

在一个越来越重视大数据的市场上，你要谨记：品牌需要的是大数据后面的大洞察，而非“大数据”本身。十多年来，快递承运商和包裹运送公司UPS一直在尽量避免让运输车辆左转弯。

在盒子外面思考，还是把盒子变得更大

关键词: 消费者需求  咖啡连锁店  连锁品牌  竞争对手  竞争威胁  星巴克  价格  销售  

最近，高街店面包连锁品牌Greggs以自己的行为，阐述了在应对消费者需求转变和竞争对手威胁时，应该如何做出反应。Greggs以优质的英国食品和合理的价格出名，主要销售腊肠卷、康沃尔肉馅饼等。Greggs的竞争威胁来自于咖啡连锁店咖世家，（Costa）和星巴克。

视界

性感营销——做品牌要有大理想支撑

关键词: 性感  营销  品牌  理想  眼球经济  互联网  攻击力  消费者  

“性感”这个词虽然让人怦然心动，但回归到营销层面，却是一件非常严肃的事情。性感，按照辞典里的定义，是能引起异性情欲的感觉。其实．性感并不仅仅是女人或男人的专利，晶牌也可以性感，营销也可以性感。尤其是在互联网带来的眼球经济大潮中，性感营销是一件颇具攻击力的武器，让品牌散发出迷人的气息，像性感美女般让人过目不忘，让消费者...

品牌主导背后的架构重组

关键词: 中国品牌  重组  架构  实体企业  中国企业  产品  营销  层级  

从目前看,做品牌确确实实是非常艰难的一件事情,大多数中国实体企业不是在做品牌,而是在做产品,中国品牌很弱。中国企业的营销都是围绕着产品做,围绕着销售做,围绕着渠道做。大概在5年前,行业内有一个说法,认为营销的境界分为若干个层级,做品牌是比较高的层级。

品牌要有鲜明的辨识度

关键词: 辨识度  肉粽  加多宝  王老吉  一个女孩子  同质化时代  吃饺子  安利  问过  给你  

想象我有三个粽子,一个是蛋黄粽,一个是豆沙粽,一个是大肉粽,用的都是最好的材料和包装,我应该怎么做营销,让这三个粽子都脱颖而出？首先,我们当然是要区分产品,因为粽子壳是一样的颜色,所以我们用绳子区分。绳子不一样了,大家有可能认不清,所以我们要贴上标签,这个是王老吉牌,那个是加多宝牌,品牌就形成了。

越做营销越彷徨

关键词: 营销时代  跨国企业  科特勒  证伪  利普  不怕死  情感诉求  买卖关系  对我说  营销者  

我从事营销已经二十多年了,但越干却越觉得自己不懂营销了,我做过跨国企业的CMO,也看了很多营销著作,比如菲利普·科特勒和奥美的一些书,到今天却发现那些理论全都是证伪的,全球最知名的公司好像都不是基于那些理念,似是而非。这是从旧营销时代向新营销时代过渡让我感到彷徨的原因。现在的手机行业同样让我彷徨。手机行业竞争非常惨烈、残酷,中国...

产品大于营销

关键词: 西北人  土豆丝  凯萨  学习成绩  我自己  提高品位  价值感  境外媒体  蔡澜  直播室  

学习成绩好的人,工作一定好吗？做土豆丝炒肉,你放一堆肉就好吃吗？所以说,配置好,并不一定真的好,消费者认可才好。我自己是IT人,做餐饮纯属偶然,我不懂餐饮,不懂美食,又是西北人,口味比较差,根本吃不出好坏,所以我把更多的精力用在了做产品上。我做乐凯萨做了4年,从不打折,今年淘点点要上市的时候,找到了我,问能不能和我们合作。

反思溃烂的中国创意

关键词: 社会营销  单细胞动物  互联网媒体  社交媒体  一个女孩子  我自己  跳出来  公司旗  用户体验  罗永浩  

我希望分享一下关于现代社会营销的困惑,题目就叫＂不做创意草履虫＂。草履虫是一种生活在远古时代的单细胞动物,我们观察它的化石发现,在几十万年甚至几百万年的进程中,它都没有进化,后来就灭绝掉了。对于我们营销人也是一样的,在过去的二三十年里,我们所处的语境发生了巨大的变化。

新时代协作品牌传播法则

关键词: 传播阶段  传播过程  社会化媒体  驱动力量  媒体报导  互动传播  传播活动  传播渠道  自媒体  管理成功  

从传统品牌传播阶段到互动品牌传播阶段,再到协作品牌传播阶段,传播环境越来越复杂,传播过程失去了控制。品牌管理者处在未知的情景中,该如何开展品牌传播工作,赢得消费者持久的信赖与热爱呢？

社交媒体营销诚信调查

关键词: 社交媒体  万事达卡  营销者  不诚信行为  品牌美誉度  品牌创造  博客内容  传播策略  营销团队  营销决策  

营销者尝试通过社交媒体获取最大的商业利润,由此出现了新的挑战。根据营销特许协会（Chartered Institute of Marketing,以下简称CIM）的一项研究表明,品牌在社交媒体上的不诚信行为,有可能破坏整个行业的诚信度认知。

服务将主导制造企业的未来

关键词: 不等于  狼来了  小客户  广东清远  产品品种  信息不对称  这一天  抛光砖  一个问题  建陶  

电商来了不等于狼来了,电商只是商业变革的一个产物。真正可怕的是商业变革,你有没有跟上电商思维。一个企业可以不做电商,这不代表你没有电商,最关键的是看你有没有电商思维。

中国企业要“按自己的节奏起舞”

关键词: 美的集团  副总裁  集团经营  黄晓明  格力电器  洪波  其武  长虹集团  增长力  经营过程  

6月6日,美的集团董事长、总裁方洪波,美的集团董事、副总裁袁利群,合计增持美的集团股票101万股,增持资金近1800万元。随后,美的集团董事、副总裁蔡其武和黄晓明,董事栗建伟也相继增持。美的官方新闻稿称,此举＂体现了公司管理层对集团经营增长的信心＂。来自美的集团的业绩报告,是对上述说法的佐证。

车享平台：汽车电商的开放生态圈

关键词: 垂直网站  营销攻势  线下  销售业绩  渠道冲突  用户体验  战略布局  大中华区  销售线索  整车销售  

2013年＂双十一＂,汽车垂直网站、门户汽车频道、综合性电商平台发起汽车营销攻势,取得了不错的销售业绩,但也暴露出线上线下价格与体验不一致等问题。未来汽车电商的O2O闭环如何形成？

Christopher K.Wong：人是自动化数字营销的核心

关键词: 数字营销  数字技术  渠道营销  互联网广告  数字媒体  客户忠诚  营销资源  营销效率  银行工作人员  用户体验  

当我们谈论数字化营销时,我们在谈论什么？如果你对数字营销的认识只限于＂上网＂,那么你可以说是OUT MAN中的活化石了。数字媒体、大数据、云计算等词汇被营销人挂在嘴边,市场营销与数字化技术相结合是大势所趋,但只是投放互联网广告显然不是数字化营销的全部,数字技术能做的远不止这样。

宋杰：从暗线营销到明线营销

关键词: 营销之路  思乡之情  在阳台上  天上人间  精准营销  营销经验  营销方法  新营销  营销价值  人情冷暖  

夜深人静披衣起,相邀皓月繁星。把酒倚栏舞轻风,天上人间何处？＂宋杰站在阳台上,望着无边夜色里的阑珊灯火,思乡之情蔓延,在微信上写下这些诗句,还配发了一幅夜景图片。宋杰的家乡在山西的一个贫穷乡村,缺水,交通不便,手机没有信号,但是有纯天然的红枣、核桃、苹果,还有传统工艺酿造的陈醋。宋杰在家乡的窑洞里生活了14年,如今在外闯荡又是14年...

杨紫明：卡宾站在时尚的对立面

关键词: 杨紫  时尚  品牌风格  服装企业  营销手段  多样化  dna  延续性  

杨紫明说，品牌风格没有好坏之分，风格的多样化让市场更加细分，供给更加有效。中国服装企业要不断固化DNA，包括采用延续性的营销手段。

朱星海：致敬维斯比

关键词: 维斯比  朱星  品牌命名  新营销  家居设计  纳维  营销方法  营销领域  家居产品  上跳  

即使到了11月,在瑞典其他地方已是隆冬,而瑞典斯堪的纳维亚地区保存最完好的中世纪古城维斯比（Visby）,仍气候温和,玫瑰盛开,吸引了世界各地众多的游客。对于朱星海来说,虽然还未曾踏足这片世界文化遗产的土地,但他把自己创立的品牌命名为维斯比（Visby＇s）。

刘作虎：“不将就”的一加手机

关键词: 手机市场  魅族  不好看  从零开始  外观工艺  我自己  这一天  第一眼  文艺青年  喷漆工艺  

5月28日中午12时,一加手机通过官方网站、京东、易迅三大平台首发开卖,三个小时不到,首批手机售罄,并且通过开放购买预约人数达到134万人。2014年,国内手机行业异常热闹：三星Tizen手机,小米要放货4000万部,联想收购摩托罗拉,中兴将手机独立出来,隐匿魅族幕后的黄章高调露面……手机业激烈日趋白热化。

“牛奶的力量”：蒙牛新媒体公益营销

关键词: 公益营销  客服热线  开链  企业文化  乳品工业  传播活动  乳制品工业  营销效率  圈里  公益项目  

今年6月,你的微信朋友圈里是否有朋友送出过蛋糕、冰淇淋等礼物让大家抢？点开链接,按照提示＂摇一摇＂,首先会看到一个问题：你造不造,13005001022是什么意思？看看下面的选项,手机号还是某牛的客服热线？假如这么简单还有什么意思。C选项＂牛奶健康密码＂看起来不明觉厉,果断选它,居然答对了!

银鹭“早餐吧”：多触点引爆社交链式反应

关键词: 在路上  腾讯  移动端  雀巢  食品饮料行业  社交网络  舆论导向  组合策略  免费试用  渠道营销  

昨夜又睡的很晚,早上匆匆起床,睡眼惺忪出门,在公交地铁站的路边摊或公司楼下便利店随便买点吃的,在路上胡乱塞几口,或者趁着老板还未出现,躲在格子间里偷偷吃掉——这种场景对年轻白领来说恐怕都不陌生,很多人的早餐每天就是这样草率解决。

网易VIP邮箱：邮箱中的“头等舱”

关键词: vip  头等舱  小伙伴  朋友圈  上超  丁磊  电子邮件系统  投放效果  品牌诉求  个人品牌  

＂世界杯期间,网易VIP邮箱为用户送上超贴心的管!家!美!女!叫!早!有甜美的管家叫您起床看球,还不快来预约？＂6月14日,巴西世界杯开幕第二天,一项网易VIP邮箱用户专属的＂私人定制＂服务隆重推出。说起这个创意,网易VIP邮箱负责人肖钰妍的语气充满兴奋。