现代家电杂志

商业癌症--暗扣，能治不能治都得治

关键词: 商业暗扣  家电业  营销竞争  治理方法  

商业暗扣，就是经济交易领域中的收受贿赂行为。在家电界，最突出的表现就是大型专业连锁零售企业的“实权”经理人、管理者，利用所在连锁企业的强势地位和本人的职务便利，向供应商索要礼金。从另一个角度说，也是供应商出于眼前利益、营销竞争的需要给予的索贿者的认可，或处于无奈不得已对其进行各种方式的”赠与”。商业暗扣，并非是企业间...

商业暗扣问题讨论之一：业内述评剖析黑金

关键词: 商业暗扣  商业黑金  采购  贿赂行为  

暗扣，在此我称其为商业黑金，是在特定的经济条件下存在的。出现这些问题的主要原因一是法制没有完善，二是市场机制没有完善。暗扣出现的主要环节是采购。采购暗扣也分两个方面：上家对下家的暗扣．下家对上家的暗扣。

打铁还得自身硬

关键词: 零售业  商业暗扣  品牌  防范方法  

暗扣这种现象很普遍，已经形成商企合作上的一种障碍。假如别的企业给了你不给．在销售过程中就会形成一种劣势．对不给的企业往往形成了一种渠道进入的壁垒，可能因此而失去了销售机会。对于企业而言，目前，这种情况在中国的零售业还没法回避。

暗扣揭秘

关键词: 商业暗扣  市场经济  中国  终端卖场  

暗扣是现代商业中见怪不怪的现象．我个人在小家电行业工作了几年．作为某企业某省营销中心的业务经理．在和商，终端卖场近3年的“亲密合作伙伴关系”中．看到形形色色的暗扣行为．同时深受其苦。所以．我对暗扣深恶痛绝。

商业暗扣问题讨论之二：暗扣表现的种种形式—与卖场打交道 一半是火焰，一半是黑洞——一个不是故事的故事

关键词: 商业暗扣  商场  商业行贿  表现形式  

本故事不属虚构，可以对号入座!于飞：金秋电器空调部采购主管，具体操盘空调采购与销售工作 王强：金秋电器采购部采购总监，负责全品类家电的采购工作 郭平：金秋电器总经理 刘阳：蓝天空调区域经理，具体负责马山市区空调业务工作 张君：蓝天空调马山分公司总经理，全面负责蓝天空调在马山地区的销售工作

商业暗扣问题讨论之三：暗扣多发的主要环节

关键词: 商业暗扣  采购  经营条件  企业文化  品牌  

浙江嘉兴某电器企业商务总监：采购不论是在哪一个行业“采购”都是一个“肥差”，在家电业内也不例外．但是大型家电专业连锁零售终端的采购似乎更耐人寻味。一方面是大型专业连锁零售业态的迅猛发展．其宣扬称道的是经营有方、信息快捷、渠道殷实、管理科学、素质健全等等。而另一方面．是某些有事权和实权的人借目前大型家电专业连锁零售终端...

商业暗扣问题讨论之四：暗扣产生的原因

关键词: 商业暗扣  采购  心理因素  企业文化  商业习俗  监督执行力  市场竞争  

家电业资深从业人士刘雄孝：暗扣，俗称“回扣”，在商业领域，意指交易双方(包括厂商之间、厂家与厂家之间、商家与商家之间)通过一种私下的、不为常人所知的途径来实现收受索贿的行为。从我国法律来讲，这种行为属于商业贿赂，是违反国家相关法律法规的。但是．由于其间的利益刺激，暗扣在中国商业领域表现得非常普遍，在许多时候还有蔓延之势...

商业暗扣问题讨论之五：暗扣的防治措施

关键词: 商业暗扣  防治措施  经营思路  企业文化  高薪养廉  

家电业资深从业人士刘雄孝：暗扣．同商业领域中的另一名词——窜货非常类似，都是在利益的驱动下发生的一种行为，而且说到底是不能完全杜绝的。但是，考虑到暗扣对企业正常经营所造成的巨大危害，我们还是应该采取各种措施．尽量防范乃至杜绝暗扣行为的发生。

挖掘优秀导购的有效方法

关键词: 营销理念  导购员  人才挖掘  零售终端  

今年3月初，在国内一家著名冰箱企业的《终端导购员管理与培训》咨询项目的前期准备资料中。本文作者有幸查阅了该企业的《导购员管理制度》，里面洋洋洒洒数十页，详尽地规划了导购员的日常管理各项流程。当看到其中导购员招聘流程部分时感觉非常有意思。因为上面赫然写着：“导购员招聘原则上从竞争对手挖人入手”。可见导购员也已经开始成为...

成功导购 源于勤奋

关键词: 导购员  责任心  产品陈列  销售策略  

2002年11月我成为苏泊尔电器一名导购员，通过近二年的导购销售工作．感想颇深。写出以下心得作为自勉。

如何赢在起跑线——培训实战感悟

关键词: 市场营销  市场调查  导购员  人才培训  

在体育项目中短跑是最动人心弦的，因为成功与失败都仅在一秒间，世界纪录一天一天被打破．谁都想成为最后的胜者。曾经有人问过这样一个问题：“终点一致时．怎样才能更快到达终点？”答案是多样的．但最值回味的答案是：“终点一致时如果胜在起跑线的时候．才有更多的机会把握成功”。

即热式电热水器市场 怎一个乱字了得

关键词: 即热式电热水器  市场前景  品牌  价格  产品质量  

即热式热水器近两年得到了突飞猛进的发展。据悉。到目前已有270多家企业涉足了此类产品的生产，近两三年，向市场推出了各种档次近百万台的即热式供应产品。尤其是在这半年多的时间里。可以说媒体也跟着推波助澜，称即热式电热水器正在掀起热水器消费新潮流，并言，在我国的新楼盘建设中，已经可以满足即热式产品的使用要求。一切迹象仿佛都在...

特种树脂内胆电热水器市场前景探讨

关键词: 特种树脂内胆  电热水器  市场前景  产品质量  

2004年初电热水器市场掀起大规模的价格战．不少厂家因此陷入了困境．商家也表示无助。现在已是经济社会，光靠拼价格的竞争最终也只能是两败俱伤，不仅厂家、商家无利润，没有了维持企业运营的基本资金．就连看似给消费者带来的利益也只是表面的假现象，而且背后却隐藏着大量看不到的费用支出。以上现象产生的根本原因，正是由于许多企业在市场...

长沙市热水器市场扫描

关键词: 长沙市  热水器  市场  品牌格局  销售渠道  

长沙居东南治海和长江流域两个通江达海大市场的腹部，是内陆通几两厂沿海和西南边陲的前缘地带，又位于上海、广州、重庆、武汉四大全国性商贸中心聚辐的交错地带，东南西北四大城市的辐射作用可在长沙地区产生叠加效应，进入2004年以来，长沙市月人均可支配收入在1500元左右，同时月人均消费性支出在800左右，消费水平较高。

太阳能品牌提升迅速 短短几年与家电齐名

关键词: 太阳能热水器  品牌  发展趋势  市场  

近日，中国国际电子家电博览会等部门的“2004年中国市场家电品牌影响力50强排行榜”出炉。本排行榜中与上届一个很明显的不同是．在全国性能源短缺的背景下．太阳能品牌迅速提升，全国两大品牌皇明和清华阳光首次入选，其中．皇明位列第12位，跻身前15强。

供应链整合与中国家电业竞争合作的新趋势

关键词: 中国  家电业  竞争合作  供应链整合  

1、中国家电业正在进入以供应链整合为枋心的整体竞争阶段 家电产业是我国开放较早，市场化程度较高的领域之一，也是我国最具国际竞争力的产业领域之一，其高速增长已经杨为带动我国整体经济高速增长的一支重要力量，进入新世纪和加入WTO，面对日超激烈手国内外市场竞争，中国家电产业面临着新的形势和挑战，迫切需要从整体上改善家电行业的运...

电热水器OEM企业播报

关键词: 电热水器  oem企业  浙江爱邦电器有限公司  恒热公司  重庆三温暖电气有限公司  

在电热水器行业，究竟做品牌好还是做OEM好，一直都是行业关注的话题。正如本刊一直所倡导的，无论是做什么，只要产品品质好，都可以做的很出色。以下这几个企业，无论是自有品牌还是OEM产品都做得很优秀，在电热水器行业中树立起了良好的形象。在这里，本刊将他们的特点介绍给读者，希望更多的企业寻找到象他们这样好的合作伙伴。

中国国际电子家电博览会闭幕

关键词: 中国国际电子家电博览会  产业链调整  国际化  商业化  专业化  

由国家商务部、信息产业部、科学技术部和山东省政府主办，中国电子商会和青岛市政府共同承办的2004中国国际电子家电博览会于6月18日—21日在青岛隆重举行。展会期间，共吸引国内外参观者61万人次，其中境外客商4000多人次；出口成交58亿美元，国内贸易成交11亿元。作为目前中国规模最大的消费类电子展会．2004年青博会在全球产业链大调整的背...

家电批发市场生存状况面面观

关键词: 中国  家电业  批发市场  生存力  品牌  经营模式  

中国家电走过了风雨二十年，市场竞争逐渐加剧．市场化程度趋向集中．渠道资本迅速崛起，中国家电已经完全进入买方市场，许多生产厂家已经完全放弃大户操作模式．逐渐探索其合身的渠道模式，从区域逐渐向终端直营模式过渡，渠道向扁平化发展．传统营销中占有重要位置的家电批发这个环节．越来越小，但是．家电批发市场却仍然具有生命力。经过十...

厂家自建专卖店 痛到深处就要变

关键词: 家电业  生产厂家  专卖店  经营策略  销售渠道  

前不久，格力为了掩盖和国美分手的阵痛，大肆宣扬其在南京自营专卖店的开张盛事，朱江洪的出场不像是在剪彩，倒像是在表白什么，证明什么。

专卖店渠道 厂商这样看待你

关键词: 专卖店  家电行业  销售渠道  市场  

专卖店仍有适合其自身生存和发展的空间。从整个家电行业的一个客观的渠道及业态来讲，专卖店渠道是介于现代与传统之间的一种业态．较新的、较现代的则为大型家电专业连锁专卖，且随着此种业态的发展，对传统和专卖店业态都会形成一种很大的冲击。从业态发展规律来讲，专卖店渠道呈萎缩之势这种观点是对的，如果不适合以下几种条件，专卖店之路...

经销商茶座 心有多大 舞台就有多大

关键词: 家电业  经销商  经营理念  工作作风  戴尼品牌  

桂林万美贸易有限公司是一家给国内众多知名品牌小家电做区域的企业，在日趋白热化的行业竞争中，与制造厂家、经销商、和员工通过共同发展组成共同利益体，以稳健的营销策略和诚信的企业作风赢得市场，建立起一个以中心城市为基点，逐步向周边地区幅射的营销网络。公司总经理万富春先生白手起家，通过短短几年的努力，以“诚信”作为自己为人、...

立邦电器国内市场今年动作值得经销商关注——访立邦销售公司总经理张德彪先生

关键词: 立邦公司  电器市场  营销策略  中国市场  市场竞争  品牌定位  

<正> 现代家电:立邦电器过去的战略重点在海外市场,与国际知名品牌在小家电上有许多大合作,最近感觉到立邦在国内市场加大了营销的动作力度,这是不是意味着立邦电器的国际市场做得不理想而放弃了国际市场,转而专注于国内市场?

电子防腐解决电热水器顽疾的新处方

关键词: 电热水器  电子防腐  内胆  控制器  

目前国内热水器市场中各大厂商间的竞争不断升级．但真正能够体现产品品质的核心关键技术是内胆技术．因此各厂家之间内胆的竞争最为引人关注，内胆的升级换代．已演变成热水器生产厂家和商家斗法”的重要砝码。

营销农村家电市场的四大策略

关键词: 农村家电市场  营销策略  品牌营销  二手营销  赊欠销售  

在我国城市家电市场相对饱和，通过竞争很难再扩大市场份额的情况下，农村市场已成为各个家电企业争夺的唯一蛋糕了：很多专家，商家都认为只要把农村市场开拓起来．其市场份额、市场利润前景不可估量。但让商家苦恼的是．农村市场迟迟未能开发起来或开发得一塌糊涂。是什么原因呢？

“品牌”与“顾客价值学说”的关系

关键词: 顾客价值学说  品牌  目标顾客  企业战略  品牌承诺  价值主张  

企业界、广告界有个普遍的误解．就是“品牌”的价值体现于“溢价“，有品牌就能使产品获得起出自身价值的价格。“品牌专家”们津津乐道的“咖啡案例”就是：一怀咖啡值多少钱．到星巴克卖多少钱，多出的部分就是“品牌的价值”．

太阳能热水器进社区不同时期的不同策略

关键词: 太阳能热水器  销售策略  小区推广  工程设计  展销  

太阳能热水器在小区的推广工作既是太阳能销售的一个窍门，同时也是一种趋势。如果小区推广工作做得好．不仅可以拓宽太阳能销售渠道，不给竞争对手留下一点机会．而且还可以实现太阳能与建筑完美的结合。不同时期进入不同的小区也应该采取不同的策略。

手机数码渠道变革 谁能争得先机

关键词: 手机  市场  销售渠道  发展策略  数码产业  

近两年来．数码产品市场呈现出高速的增长，2003年国内厂商拨得头筹后，2004年这样的市场优势继续扩大着。经销商对于数码产品的高涨热情，主要有两方面的原因。一方面是来自消费电子市场需求的急速扩大卖数码产品可以赚取一定的利润，另外一方面也与部分厂商的产品研发、渠道拓展力度以及市场推广力度有很大的关系。目前，数码市场存在以下特点...

清华阳光 阳光至尊1＋1分离式太阳能热水系统

关键词: 清华阳光公司  分离式太阳能热水系统  性能  

四季沐歌 冰火2000太阳能热水器

关键词: 太阳能热水器  冰火2000  流体力学  性能  

桑乐 180红双喜太阳能热水器

关键词: 桑乐180  太阳能热水器  外形  性能  

皇明 冬冠210家庭热水中心

关键词: 皇明公司  冬冠210  家庭热水中心  性能  

2004年5月份全国电热水器市场前10名占有率（%）

关键词: 2004年5月  电热水器  市场占有率  品牌  

2004年5月份全国气热水器市场前10名占有率（%）

关键词: 2004年5月  气热水器  市场占有率  品牌  

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新飞推出节能健康冰箱

关键词: 新飞公司  节能健康冰箱  纳米杀菌  紫外线杀菌  臭氧杀菌  钛光杀菌  

2004年6月19日．被新飞命名为双冠王的节能杀菌冰箱在钓鱼台会上正式推出，在北京钓鱼台国宾馆举行的“节能健康家电论坛暨新飞双冠王冰箱会”上，由新飞研发的融汇最新科技的节能健康冰箱“双冠王”，通过中国疾病预防控制中心环境所和河南省疾病预防控制中心的评议，荣获中华预防医学会“健康金桥重点工程项目”桂冠，这是中国白色家电第一次...

康尔 借新线剪彩召开首度国内陶瓷面板峰会