现代家电杂志

二三级市场蛋糕如何切

关键词: 二三级市场  市场竞争  营销模式  家电业  

随着竞争的日渐激烈，无论是大的品牌还是中小企业，对二三级市场都开始予以特别的关注。那么，二三级市场真的是一块大的蛋糕吗?如果是一块大蛋糕，要进入的话又应该怎样去切分呢?作为行业的专业媒体，我们时常接到业内人士关于此类的疑问。

把握先机智者胜

关键词: 发展战略  二三级市场  市场竞争  家电企业  营销模式  

对于企业来讲．选择中心城市还是周边地区．要与企业的发展战略结合起来考虑如果是想做一线品牌．定位中高端的品牌，中心城市是不可放弃的市场区域．它能够树立企业与品牌的形象；但从企业生存与发展的角度来讲，二三级市场已经成为市场竞争的相对空白点。但做中心城市也好．大规模地向二三级市场开发也好．也有一个轻重缓急的问题。

做好二三级市场要依靠渠道商主推

关键词: 发展战略  二三级市场  市场竞争  家电企业  营销模式  渠道商  

这是一个厂家区域经理的个人实战性看法，是否准确，是否适合于你，由你决定。但他的观点对你会有启发。

二三线品牌运作好也可以成为1线品牌

关键词: 发展战略  二三级市场  市场竞争  家电企业  品牌  

市场应该是一个金字塔的形状．二三级市场是基座．所衬托出的一级市场是塔尖。随着市场越来越大．品牌集中度应该越来越高。周边地区是中心城市的补充．但不同类家电具体情况会有所不同，比如黑电．经过洗牌后．不管中心城市还是周边地区市场．品牌集中度都是很高的，很多二三线品牌已经陆续消失。空调在中心城市品牌集中度特别高．周边地区市场...

二三级市场营销该赢在哪里

关键词: 发展战略  二三级市场  市场竞争  家电企业  营销模式  终端促销  

市场的选择是企业制定营销策略的基础和前提，企业市场选择的正确是否，直接关系到企业坚营的成败，这就如同作战一样，一个战役选错了主攻方向，作战再勇敢也难取胜，任何企业都不可能毫无选择的对市场全面出击，必须有的放失．

紧守自己的商圈 抵御圈外的诱惑

关键词: 发展战略  二三级市场  市场竞争  家电企业  营销方式  

对于一个中心城市或周边地区来说，一个家电连锁而或是经销商都会有一个相对固定的商圈，是不可能覆盖到这个城市或地区的全部区域的．郑州是一个人口接近500万的大城市，到目前为止还没有一个卖场或是一家连锁商可以覆盖整个郑州市场。根据我们的调查，一个卖场可以影响和覆盖的区域或者说它的商圈辐射范围基本是围绕该卖场三公里以内的地方，...

二三级市场感情营销很重要

关键词: 发展战略  二三级市场  市场竞争  家电企业  营销模式  感情营销  

商也不能搞暴利，如果你给自己留很高的利润空间，时间长了，二级经销商肯定会知道的，那么钱都让你赚去了，他们心理会不平衡，自然就会不尽心尽力地去推你的产品，因此，作为区域的商，我们不仅仅是让出一定的利润空间给他们，而且也给他们一定的经济支持，关心他们，可以说是问寒问暖。在二三级市场．感情营销很重要，开拓销售网络的过程中，...

城市周边地区经销商喜欢经营2线品牌

关键词: 小家电市场  周边地区  品牌  发展战略  市场竞争  

在不够发达的城市周边地区，现阶段小家电市场刚刚起步，潜力是很大的．开始进入快速增长期．国外的厨房中的家电有19件之多．而中国厨房普及型家电还不到5件，可以看出中国市场潜力是非常巨大的．周边地区市场的销售总量将是超过中心城市的，所以周边地区市场的发展应该是必然的。

营销重点放在哪要由产品来决定

关键词: 发展战略  二三级市场  市场竞争  家电企业  营销模式  

将营销重点放在中心城市还是二三级市场．是企业搏击市场随时都需要考虑的问题，即便曾经以中心城市为主，那么．随着市场的变化和企业自身情况的改变．中心和重点都有可能发生变化．也许营销重点就转移到了二三级市场。而曾经以二三级市场为主，可能随着企业新产品的推出，更适合中心城市销售．从而转战中心市场，一句话，销重点放在哪，要由产...

渠道竞争要多极化

关键词: 渠道竞争  发展战略  二三级市场  市场竞争  家电企业  营销模式  

南京的经济比较发达，所以消费能力处于中档偏上的水平。南京市场上以中档产品为主．高档产品销量相对较少。南京比北京、上海等级市场零售价低10个点左右，这里是全国家电价格的“盆地”。因为这个“价格盆地”之名，很多周边的消费者．包括马鞍山、安徽周边的消费者都会到南京购买家电。

二级市场小家电营销的新方向

关键词: 二级市场  小家电  发展战略  市场竞争  营销模式  

广大的二级市场，应成为2005年中国小家电企业的营销方向。

连锁家电企业如何更好地进入二三级市场（二）

关键词: 连锁家电企业  发展战略  二三级市场  市场竞争  营销模式  

苏宁连锁企业要进入嘉兴了！002年之后本地家电行业关于此事的议论越来越具体，一说地址选在嘉兴的商业中心江南大厦．一说在已经倒闭多年的商业大厦．大家的视野离不开嘉兴市原有的几个大型商业场所，这些商厦上世纪均经营家电，并且战绩辉煌，2000年之后，或关闭或租借，它们现有的场地成了各类商业追逐的目标．人们认为苏宁应该也在其中。

首届“电磁炉行业高峰会”即将召开

由全国交电商品科技经济情报中心站主办，《现代家电》杂志社承办，内多家专业媒体协办的“首届电磁炉行业高峰会议”将于2004年12月中旬在北京召开。

如何塑造自己的核心竞争力（五）——兼谈家电商的十大焦虑

关键词: 核心竞争力  企业管理  品牌  资金周转  

厂家要求的是销售量，在幼童产品转为明星产品．销量开始增长时．商更是格外注意厂家业务人员是否会与竞争对手接触，来夺走自己开创的市场。其实厂家需要的无非是占有率．因此业务员一定要多与商交流信息和操作方法．做好商决策者的参谋．这样才能使销量上升。而有些厂家的业务员来到商这里只有三句话“卖了多少货”“能回多少款”、“还要多少...

女人做事业 管理更有方

关键词: 家电业  王爱弟  人物访谈  市场营销  

采访王爱弟时，她驱车几个小时刚刚来到天水市下面的甘谷县走访市场，是在百忙中接受了我的采访的。纵横家电业近十年的她深谙家电营销，能够把准家电市场脉搏。在当地家电市场小有名气。在交流中她不但让我了解了天水的市场情况，而且还让我从她的身上得到女人做事业的真经。

外资电热水器企业强势介入 会给中国太阳能带来怎样的变化？

关键词: 电热水器行业  外资企业  太阳能热水器  市场  中国市场  

笔者作为家电行业的一个专业记者．几年前就开始密切关注电热水器行业企业对太阳能热水器的举动。终于．2003年，定位于全球热水器专家的阿里斯顿．将触角伸向了这个在中国具有广阔市场前景的行业。阿里斯顿介入太阳能．会给中国太阳能热水器行业带来怎样的变化?电热式与燃气双创佳绩的阿里斯顿在太阳能行业欲达到一个怎样的目标?本刊记者为此再...

“七雄”逐鹿中国陶瓷板市场

关键词: 小家电业  中国市场  陶瓷板  市场竞争  

近两年来，国内最热的小家电产品是电磁炉．80％以上的小家电厂家都经营电磁炉产品．市面上最多时有400多个品牌同时出现在各级市场上。10月23日闭幕的顺德博览会上．记者发现，电磁炉品牌减少了，2003年的顺德家电博览会大约有150个电磁炉品牌机、OEM厂家参展．而今年这个数字几乎下降了一半以上，从中可以看出，电磁炉的市场开始进入大规模的...

只有降价才能提升销量吗——降价促销与一般促销那个更有效

关键词: 市场竞争  价格  家电业  品牌  经营策略  

打了几年的价格战．如今降价仍然是厂商最有效和直接的促销方式。然而降价真的能够给厂家带来市场．给消费者带去实惠吗？每一位业内人士其实心里都很清楚的了解这一点．降价就像是强心针．短期内确实有很好的效果．但其直接的结果是导致厂家发展乏力．消费者仅仅得到眼前利益而失去长远利益．进而致使厂家失去发展的动力和市场的长久保持．久而...

对待经销商不要控制要共生

关键词: 经销商  企业营销  合作关系  经营策略  家电业  

企业与经销商的关系，是企业营销活动能否成功的关键因素之一．因此．对经销商控制．是很多品牌企业营销工作中非常重要的个环节。但控制归控制，还是可以看到很多企业和经销商在不断分道扬镳．矛盾也越来越多。为此．如何同经销商建立良好的合作关系．也就成为了企业营销工作中的一个新的课题。

家电业如何实施服务营销

关键词: 家电业  服务营销  顾客营销理念  服务品牌  

一家调查公司经过了大量的市场调研，发现我国家电企业服务营销存在四个方面的主要问题：第一、服务渠道不畅．用户需要服务的时候热线电话总是占线或者是售后网点联系不到；第二、服务水平差、承诺不兑现，比如不能在承诺的时限内完成服务．承诺的服务项目做不到；第三、服务行为不规范，从接待人员到维修人员，态度生硬，用语不规范，行为不规...

把首问负责制进行到底

关键词: 导购员  首问负责制  家电业  市场营销  

我们在培训导购员的时候经常说．只要顾客找到了我们．无论是谁接待的．无论是谁的责任．都是我们自己的责任．一定要把问题解决好．直到顾客满意为止。这就是我们公司提倡的“首问负责制”。

渠道促销与终端促销需要注意什么问题？

关键词: 渠道促销  终端促销  市场竞争  家电业  

促销，因销售环节的不同而分为两大类：渠道促销和终端促销。渠道促销由于与销售政策、价格体系等企业机密有关联，为避免竞争对手洞知实施攻击堵截．具体的实施方案都比较保密。终端促销．为吸引消费者的眼球．增加购买率．众多厂家的促销形式是争奇斗妍，五花八门．但万变不离其宗，大赠送、大抽奖、大降价、现场活动、买一送一，……．但由于...

中小企业如何决胜终端

关键词: 中小企业  家电业  市场竞争  终端销售  

现在家电企业，无论是一线还是二、三线品牌，都在喊决胜终端。可是很多企业只是喊喊而已，没什么真正的终端销售方案，很多促销不能真正落实到终端。就算有也很难真正落实到终端导购员身上。没有企业的整体协作．一个导购员水平再高，也不能力揽狂澜。更不能说哪个企业能领导未来终端市场发展，占领终端是大企业和中小企业所面临的最头痛的问题...

快热式电热水器市场试水温度趋高——访天津尉可多科贸有限公司总经理刘卫华先生

关键词: 快热式电热水器  市场  发展前景  天津尉可多科贸有限公司  

天津尉可多科贸有限公司原先是做大家电的企业．随着快热式电热水器市场的逐步发展和崛起．公司把快热式电热水器产品纳入了经营范围．成为专门经营快热式电热水器产品企业，这个公司在短期内先后已经做过五个快热式电热水器热水器品牌．诸如飞宇、约普等等．在进入快热式电热水器经营轨道以来．有着对这一子行业的实践经验和亲身感受。为此．我...

谈沸腾式饮水机的几个问题

关键词: 沸腾式饮水机  市场效应  消费引导  健康概念  

背景：桶装饮用水已大量进入家庭，同时从专家到消费者．也发现桶装水配饮水机的饮水方式存在二次污染．专家提醒消费者：饮水机内藏健康杀手，新闻界也揭露桶装水检验过半不合格的情况．桶装水比不上自来水，警惕黑心桶等危害人们健康的种种事实。

营业场所——电磁炉市场开发的另一个金矿

关键词: 电磁炉  市场  发展策略  营业场所  

当很多人还认为电磁炉只是家庭使用的小家电产品时，电磁炉以其安全、易清洁和环保等诸多优点．悄悄地走进了另一个领域——餐饮性营业场所．这是一片前景无限的天地，也是电磁炉行业可开发的又一个金矿。

石家庄热水器市场分析

关键词: 热水器  石家庄  市场分析  品牌  销售渠道  

作为河北省的省会，石家庄是一个比较发达的中等城市。气源的充足使得燃气热水器和电热水器可以平分石家庄的热水器零售市场，与其他城市不同．在石家庄40～50升(包括电脑板和遥控板)的电热水器占有了市场80％的份额．60升以上的大容积贮水式电热水器产品只被少部分消费者所接受。市场中排在前五位的品牌已经达到了总量的80％。海尔、史密斯、阿...

短讯两则

关键词: 上海爱普乐电器有限公司  a牌热水器  市场  万和集团  厨卫电器  

阿波罗悄然退役 A牌热水器盛装出场；套装化、全能化、两极化成厨卫电器发展主流。

烟道式燃气热水器煤气中毒解析

关键词: 烟道式燃气热水器  煤气中毒  故障检修  安全保护装置  漏气报警装置  

目前．市场中直排式快速燃气热水器已被烟道式燃气热水器替代．燃气热水器与洗澡间基本已分室安装。但是．由于在生产中存在一些问题和安装使用不当．还有燃气未完全燃烧烟气中存在有害气体．泄漏的燃气在空气中比例过大等问题存在．用户中毒事故还有发生。经过对多起烟道热水器、

电热水器若干理论问题的讨论（之三）——失重、锈水、孔蚀、结垢的四种机理分析

关键词: 电热水器  失重  锈水  孔蚀  结垢  

水的侵蚀、氧化或氯离子及水垢的破坏．这个过程我们统称为腐蚀。腐蚀的定义：材料与环境相互作用而导致的失败。

太阳能热水器关键词条

关键词: 太阳能热水器  得热量  热当量  干涉膜  吸收比  发射比  

得热量 是指太阳能热水器从光照中获得的实际可用的总热量，是衡量太阳能热水器的综合性指标，是影响热水器水温高低的关键。得热量的大小主要取决于真空管直接得热量、反光得热量及热损。

用色彩点亮设计

关键词: 家电产品  色彩设计  白色  黑色  彩色  低纯度色  金属色  

感谢光，因为它，我们得以感知这个多彩的世界；感谢色彩．因为它．我们能够表达复杂细腻的情感；感谢色彩．因为它我们得以享受各种符合我们心理诉求的个性化产品。

标准化 集成化 模块化 组合化 个性化 多功能化——家电展柜走向6化

关键词: 家电展柜  标准化  集成化  模块化  组合化  个性化  多功能化  发展趋势  

当你步入任何一间家电大卖场，吸引你眼球的也许已经不仅是家电本身．而是那些造型各异．色彩多样的家电展柜，引导你可以很轻松的找到自己心仪的品牌，从而挑选自己喜欢的家用电器产品。这也是当前家电展柜在市场销售最主要的作用——陈列产品．突出企业形象．吸引最终消费者。

美的“双离子博士”抢占饮水机市场商机

关键词: 美的公司  饮水机  技术参数  

近日．广东美的饮水设备有限公司推出了“双离子博士”系列饮水机．一面市就受到经销商和消费者的极力推崇。现将其特点介绍如下：

业界动态

关键词: 海尔集团  整体厨房  市场  康佳公司  平板电视  

樱花卫厨产品线拉长；“光芒默洛尼”签订合作备忘录；美的成华凌头号股东；海尔力推“绿咔”、“网络”概念厨房；房间空气调节器能效新标准出台；康佳欲掀平板电视普及风暴；家电维修市场即将开放 跨国家电品牌抢占制高点；国内外零售业巨头云集深圳；何炬领军中国建材集团进军家电零售。

顺德家电博览会掠影

关键词: 2004年顺德家电博览会  家电行业  小家电  品牌  

日前．2004年顺德家电博览会在顺德展览中心落下帷幕．来自全国各地的374家整机和零配件企业参加了此次展会。与往届展会相比．本届展会市场化的痕迹更加明显．尽管参展的产品给人的新意并不多，但是各界人士仍然对此次展会比较满意。国美、沃尔玛等大型集团的参与．使得顺博会已经成为家电行业的一个集展示，交流的平台。

2004年9月电热水器市场前10名占有率（％）及其均价（元）

关键词: 2004年9月  电热水器  市场占有率  品牌  

2004年9月燃气热水器市场前10名占有率（%）及其均价（元）

关键词: 2004年9月  燃气热水器  市场占有率  品牌  

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