现代家电杂志

怎样的政策才能激励经销商

关键词: 经销商  销售成本  营销政策  助销活动  市场管理体系  

我们时常听到厂家抱怨：他们给了经销商最大优惠的支持，但是经销商就是提不起精神来。同时也经常听到经销商说：现在的生意是越来越难做了，利润实在太低了，厂家所给的政策都贴进去了，也是紧绑绑的。

顺藤摸瓜 管住窜货

关键词: 渠道销售政策  窜货  管理措施  经销商制度  激励措施  反窜货机构  市场管理制度  

在《慧眼识窜货》一文中，我们将窜货看得清清楚楚明明白白真真切切，我们在看清楚窜货之后，下面也将会顺藤摸瓜来寻找窜货管理之道——预防在先，标本兼治。即企业首先由外向内看，树立预防在先思想，着重从企业的渠道制度着手，来思考从制度上尽可能规范与预防窜货产生的概率，然后根据实际情况，根据“利”字原则，采取具体的管理与控制措施...

仅有返利扣点是远远不够的

关键词: 激励措施  经销商  区域市场  家电业  返利扣点  

一谈起对经销商的激励，许多区域市场经理就不停地摇头叹息——经销商是一个无底洞!今天要你价格折扣，明天要你广告支持，还有这补贴那补贴，完了年终再来跟你闹销量返利、年终扣点等等，难啊。不激励呢，市场瞬间就萎靡不振；激励呢，又是一个填不满的无底洞。手心是肉，手背也是肉，这让许多家电企业区域市场的经理搞激励不是，不搞也不是，...

九阳：蚂蚁雄兵无往不胜

关键词: 九阳公司  经销商  营销策略  合作关系  输出管理  市场秩序  

经销商是目前很多企业建立销售网络的重要合作伙伴，九阳也不例外。经销商能否积极主动地执行厂家的一系列营销战术实现企业及产品的战略意图，是企业，产品能否快速到达消费者的关键。经销商的实力与能力也不尽相同，怎样把经销商豹兴趣与潜能充分激发出来，是企业必须面临的营销课题。

经销商 运用5W2H决策模型“选牌”

关键词: 经销商  5w2h决策模型  现代营销  品牌选择  

当营销书籍，杂志，网站上充满着厂家如何挑选经销商的文献时，当厂家宣称不选最大只选台适的经销商的时候，经销商们做何感想?难道厂家不喜欢有实力的大经销商吗?反过来，作为经销商，又如何去选择合作厂家呢？

经销商如何“抓牌”“选婿”

关键词: 经销商  生产厂家  战略合作伙伴关系  品牌  产品质量  信誉标签  

中国经销商和生产厂家的关系，有两种截然不同的说法：好听的：鱼和水的关系，战略合作伙伴关系。难听的：天堂和地狱，魔鬼和天使的关系。

先定位再配对 合作也须“门当户对”

关键词: 合作厂家  家电市场  品牌  区域文化  

通常商在选择合作厂家时，一般都会综合考察厂家的研发、生产水平，经营理念，政策等方面，但最基本的还是看品牌知名度。商认为品牌知名度高的企业抗风险能力强一些，与这些品牌合作，自身的风险也小一些。这种想法，在3、5年前还可以适合市场，但近两年市场环境已经发生很大的变化。通常厂家的研发，生产能力。开发市场的决心并不一定能够左右...

合适才牵手——浅谈经销商选择厂家合作的要素

关键词: 经销商  合作厂家  产品研发能力  经营能力  经营理念  选择策略  

渠道经销商与厂家之间的矛盾，就如婚姻关系，甜蜜虽有，更多的却是剪不清理还乱的麻烦，双方大多时候就像一对恋爱中的男女，一开始为了暂时的甜蜜(短期的利益)回避了对方的缺点(合作需要解决的主要矛盾)，缺乏牵手共行的诚意(尔虞我诈互不信任的意识)最终只能导致痛苦收场，累人害已。不仅会失去了双方的共同市场，可怕的是甚至会影响企业长远...

考核准备合作的厂家“从何着手”

关键词: 经销商  生产厂家  经营理念  生产规模  服务意识  

处于产品销售渠道链中间环节的经销商，作为顾客所购产品的提供者实际上代表了厂家。相应地，其经营的成败与其选择的产品(品牌)息息相关，因而与产品的提供厂家也息息相关。从某种程度上可以说如果经销商选择了合适的厂家，他的生意就成功了一半，如果选择不慎，则可能尽管辛苦一点不会少，到头来却仍然竹篮打水一一白忙乎，弄不好还惹上一身麻...

细枝末节看风险 气定神闲抓品牌

关键词: 小家电  市场  品牌选择  

目前，由于大家电市场竞争日益激烈，并且利润趋薄，而小家电相对利润比较丰厚，致使各大家电企业纷纷涉水小家电，加上原有本已打得热火朝天的小家电生产企业，一时间，小家电市场龙蛇混杂，热闹非凡。小家电丰厚的利润空间带给家电经销商们的是一点也不亚于带给厂家的诱惑。然而，如此多的牌子在一个竞争白热化的市场酣战，

用“五合一策略联盟模式”促进“工商双赢”

关键词: 家电市场  市场营销  五合一策略联盟模式  

“政策”是企业和商合作的纽带，更是双方共赢发展的催化剂，随着整个家电市场逐渐趋于成熟，“经销商政策”也开始形成了固定模式。

如何拿下团购大单

关键词: 厨卫家电  团购  信息获取  洽谈程序  

一般来说，厨卫家电产品的销售通路主要有以下几个：(1)家电大卖场，(2)综合百货商场、超市，(3)房地产配套，(4)装修与装潢公司，(5)建材水暖超市，(6)家电经销商。而随着建设部《商品住宅装修一次到位实施细则》的出台和目前家电销售通路的改变，房产配套、单位团购(如电热水器在宾馆、学校，医院、洗浴中心等单位的销售)在厨卫电器的销售中越...

现场演示，怎么办？

关键词: 现场演示  销售策略  演示方法  现场气氛  

战国时期伟大的爱国诗人屈原在《天问》中写到“师望在肆，昌何识?鼓刀扬声，后何喜?”讲的是：姜子牙在铺子里卖肉时，有意把刀剁得叮锝叮锝响，并高声吆喝招揽顾客，“鼓刀扬声”说明在古代演示销售就已经开始萌芽了。今天，现场演示销售更是在各行各业大行其道。负责超市系统的朋友，

要有与商长久合作的经营理念

关键词: 家电业  经营理念  长久合作  

家电业内的惯例是，厂商一般只签订1年的协议。厂家担心过长的期限会限制自己，而这样做的结果，是商也对长期推广存有疑虑，反过来对厂家也有不利影响。

演示胜于雄辩

关键词: 现场演示  导购员  阿迪锅  市场营销  

通常一个产品从研发到投产，要花去设计人员很多心血，功能，外观，为的就是让消费者认可。市场部在产品进入市场销售之前，更要挖掘产品的内涵，使其有标新立异的卖点，并把这些通过导购员的解说，让消费者认可并购买。一个好产品的卖点是否能够充分展示其内涵，导购员的讲解固然重要，但是说并不能代表现实，消费者更加愿意购买。眼见为实”的...

厨卫合一 共建双雄——访帅康集团有限公司营销副总经理 聂瑛珂

关键词: 帅康集团有限公司  聂瑛珂  人物访谈  经营策略  市场营销  厨房家电  卫浴电器  

记者：帅康给人们的印象似乎是一个烟机品牌，为什么要做电热水器?

现行电磁炉标准的发展方向

关键词: 电磁炉  安全标准  使用性能标准  发展方向  

电磁炉的标准有安全和使用性能两部分 1)现行的安全标准由GB4706．1-92和GB4706．29-92组成，它主要规定了涉及电磁炉在设计和使用中对触电、机械伤害、高温度等方面的危险的防范。该标准属于国家强制性标准。

引导培训服务 方可实现双赢

关键词: 厂家  经销商  厂商关系  家电业  引导培训服务  

厂家初经销商被称为是“鱼与水”的关系，双方为着各自的利益和共同的目标走在一起。但在实际合作中双方会产生一些矛盾做到默契很难不是厂家责怪经销商没尽力，就是经销商抱怨厂家不守承诺。服务不到位，究其原因是因为合作双方对某些问题的看法进而在做法上未能达成一致不能形成共同的奋斗目标。

中小型经销商生存之道

关键词: 家电行业  经销商  经营策略  品牌选择  

前几天看了一本营销书刊，书中提到了一个概念：物种生态理论指自然界任何生物都会随着环境的变化而改变自己的生每方式，这不由让我想到现代企业的经营也同样适用这和理论其实人类的经营活动本身就是物种生态平衡的一部分。那么对于家电行业经销商的生存和发展也适用这种理论，特别是口小型的经销商。

浴霸市场的“花都机现象”

关键词: 浴霸市场  假冒品牌  市场准入  不正当竞争  

2000年，在VCD市场曾经出现过“花都”现象。广东花都市15家当地的家庭作坊企业，故意利用金正，万利达等知名企业名称、品牌注册企业名称，钻法律法规的空子，偷梁换柱，误导消费者，进行不正当竞争。一些不良商家正是利用现行管理体制上的漏洞打“擦边球”，以本不属于它们的品牌形象误导消费者，牟取暴利。

差异化营销对中小经销商很重要

关键词: 差异化营销  中小经销商  家电市场  服务质量  销售模式  

中国家电市场成长于上世纪90年代初期，发展成熟于90年代末期，市场格局也从大市场、大流通、大批发的形式逐步转变为以大卖场、大商场、大型专业电器连锁零售店业态占主导销售的趋势，全国家电经销商也随着市场的变革发生了质的蜕变，终端市场的资源争夺日趋白热化，此时，手中着一线品牌的大经销商正日益在这场争夺战中依靠厂家的品牌，产品、...

我这样看待热水器

关键词: 电热水器行业  市场  经营策略  热泵热水器  太阳能热水器  

老马，在电热水器行业摸爬滚打了十余年。可以说是一个不折不扣的热水器人：从商场的主管到商。从某热水器品牌的营销总经理又转身投入到制造电热水器的内胆。从渠道到工厂。从营销到技术，他始终都在热水器圈内。2004年的10月我遇到了他。他说：“我对这个行业太了解了，失败过。付出过。感情太深了，有时候感觉好像把一生最好的年华都给了这个...

电热水器发热管损坏的原因及一种解决方案

关键词: 电热水器  发热管  表面结垢  热应力  导热肋片  

容积式电热水器使用一段时间后，电发热管出现损坏，一直是影响产品进一步发展的拦路虎。作为一名相关产业的技术人员，对该问题考虑多年，现提出一个解决思路，供大家参考。

电热水器节能有哪些途径？

关键词: 电热水器  节能  机械机构  分层加热  热传导  

2004年开始，我国电力呈现出供给不足的局面，各地限制用电现象频频发生，对电热水器市场的影响也逐步显现，市场开始关注和青睐节能型电热水器产品：与此同时，随着我国与国际市场的接轨，国内的电热水器节能要求和标准也正在逐步建立和完善。基于此，节能技术在电热水器产品上的应用是一段时间内的方向之一，有效的节能化设计不仅可以满足相关...

2005卫浴家电3需求

关键词: 2005年  卫浴家电  占有面积  节能  外观  

即热式电热水器从2004年开始销售正呈快速上升之势。虽然在大商场看到的品牌还不是很多但是通过建材城装修公司的渠道即热式电热水器的销售的确比较往年有很大的提升。从对购买者购买初袁自勺调查来看，绝大部分郡是看中了其小巧，方便美观的特点。

领先在于永远有创新的服务

关键词: 家电业  柔性服务  市场竞争  西昌市  品牌  

西昌，是一个让人想往的地方。因为神州五号，神州六号的发射，这里又是一个让人肃然起敬的地方。也许，这里是世界目光聚集的地方，这里代表着先进科技的原因，这里销售的家电都是名牌产品。在品质相差无几的情况下，怎样获得消费者的青睐，实现销售的递增呢?

太阳能热水器 不但要有好主机 更要拥有好配件

关键词: 太阳能热水器  反光组件  集热元件  水管  

太阳能热水器的主机包括水箱、支架、集热元件(全玻璃真空集热管)、反光组件组成。支架是水箱、集热元件的载体，起着支撑、固定水箱的作用，集热元件使其可以有效地连接并发挥作用，反光组件是将没有照射到集热元件上的太阳光反射到集热元件辅助元件，集热元件是将太阳能转变成为热能然后加热水箱内冷水的重要元件，

’2005温控器可能成卖点

关键词: 温控器  热水器  采暧炉  市场  

温控器是保证热水器温度的控制中枢，直接影响热水器的使用性能，温控器的作用是当环境温度高于一定值时自动断开加热电路，环境温度低于一定值时自动接通加热电路。温控器若灵敏度不够，就会使热水器总是处于启动的状态，就会耗电。

2004年太阳能热水系统产品质量抽查合格率为86.0%

关键词: 2004年  太阳能热水系统  产品质量  合格率  

家用太阳能热水系统主要由太阳集热器、贮热水箱，管道及控制器等组成。是通过集热器将太阳辐射能转化为热能来加热水的装置。通常安装在住宅、小型高业建筑或公共建筑上提供热水的装置。家用太阳能热水的装置，是为广大群众提高生活质量、节约常规能源、供应稳定用热负荷的新一代节能产品。产品类型主要有真空管型、平板型和闷晒型3大类型技术...

氮氧化物与厨房污染

关键词: 氮氧化物  人体危害  厨房污染  co  nox  

燃气燃烧后生成的污染气体主要有一氧化碳CO和氮氧化物。CO作为一种有毒气体对环境的污染以及人体的危害众所周知，人们对燃气用具燃烧时产生的CO已有足够的警惕，在我国现行标准中对燃气用具CO的排放量一直以来就有严格的控制要求。但另一种污染源氮氧化物(NO2)却一直被忽视。室内氮氧化物通过呼吸进入人体内，刺激呼吸道和肺部，对心、肝、肾...

专业的 才是长久的——访东泽智能电器公司有感

关键词: 东泽智能电器公司  电磁炉  经营策略  市场  

广东作为家黾企业聚集的王国，依然拥有全国最多的电磁炉企业，约占行业总规模的80％以上。除了象美的，尚朋堂、万家乐这些大家耳孰能详的名企外，还有一批中小型制造企业，品牌企业可以依靠品牌与渠道方面的优势获得了快速增长。那么，众多的中小企业又处在怎样的种生存状态呢？他们是如何获碍生存和发展的空间的呢？他们之出生存较好的企业的...

电蒸锅在英国销路蒸蒸日上

关键词: 电蒸锅  英国  市场  发展前景  

在英国，无论电视节目，电台广播或报章杂志都大力宣扬健康生活之道，令当地人日益重视饮食和烹调方式，一些电炊具的销路也因而节节上升。以往，烤炉是畅销产品。现在，电蒸锅在林林总总的桌面煮食用具中脱颖而出，大受消费者垂青。

2005饮水机市场四大趋势

关键词: 2005年  饮水机  市场  发展趋势  外型设计  

50年代就诞生于美国的饮水机，在80年代才进入中国。近年来，饮水机大量进入单位和家庭，给人们带来了许多的方便，成为家电行业的新生力量。据不完全统计，2004年饮水机在国内的市场容量为2500万台左右：预计2005年市场容量可达到3200万台．其市场年平均增长率在30％。2005年饮水机的市场发展趋势将主要呈现以下四方面特点：

我国对五种家电将实行强制回收制度

关键词: 中国  废旧家电  电视机  电冰箱  洗衣机  空调  电脑  强制回收  

我国《废旧家电及电子产品回收处理管理条例》可能在近日出台，电视机、电冰箱、洗衣机、空调和电脑将实行强制回收，消费者将为处理自己的旧家电付费。

信息中心

关键词: 惠而浦公司  格力公司  空调  印度市场  西门子公司  滚筒洗衣机  价格  

西门子伊莱克斯涨价国产一线品牌悄然跟进；东芝自电全线撤柜 称与TCL筹备合资有关；惠而浦与格力签署4万台空调登陆印度市场；家电“夜市”初战告捷，小天鹅新伙伴 重组洗碗机公司；……

有害物质替代物工作需纳上日程

关键词: 家电市场  有害物质  欧盟市场  替代物  

明年欧盟将正式禁止材料中含有镉、铅、汞、六价铬和特定澳系阻燃剂PBB、PBDE6种有害物质的家电进入市场，如今，国际家电巨头们已纷纷开始寻找相应的替代材料，有的已经决定正式停止使用含有6种有害物质的材料。国内许多家电企业还没有真正地警醒，相关替代材料的研究进展缓慢。

精品小家电

关键词: 奥普公司  浴霸  产品介绍  龙的公司  电熨斗  

双重封闭更安全 外箱体采用双层全封闭设计，防水效果更佳使用更安全。内部暗藏式布线设计，箱体内部也是一个封闭式整体所有电线暗藏，内部电线全部包进，保证既安全又整洁，

2004（1-3）季度城镇居民家庭平均每百户厨卫家电产品拥有量

2004年12月份全国消毒柜前10名市场占有率（％）及其均价（元）

2004年12月份全国热水器前10名市场占有率（％）及其均价（元）