现代家电杂志

渠道成本上涨 我们如何面对？——小电连锁费用水涨船高已成定局

关键词: 连锁  成本  渠道  费用  合同文本  销售量  船  水  谈判  政策  

进入2006年，国美和苏宁等大连锁都在与厂家进行签订全国销售大盘合同的谈判。这场拉锯战一直持续到现在，从中我们仍然看到，大连锁在整个谈判中仍处于强势地位。 从2006年的合同文本上分析，国美的政策变动主要表现在两个方面：一是特价机政策的取消。二是规定了销售量的硬性指标。

要以积极的心态去抢占至高点

关键词: 高点  心态  电风扇  连锁  

在大连锁这个体系，我们从去年下半年开始了真正的意义上的合作。比如电风扇上，我们就尝到了甜头，收到了比较满意的效果。

强身壮体 应对气候变化

关键词: 气候变化  运营成本  消费水平  发展速度  市场  大系统  电专业  制造商  深圳  零售  

深圳是一个平静中深蕴波澜的市场，2006年家电零售渠道以国美、苏宁、顺电、百安居四大系统为主，市场的运营成本也在不断攀升。深圳的厨房市场，整体的消费水平是比较高的，想要进入的这个市场的品牌也非常多。虽然，家电专业连锁的发展速度非常快，但依然满足不了制造商的需求．我们看到在强势的终端中．好的位置依然是你争我夺．大家都争．不...

美的厨房电器双方要共同盯市场

关键词: 厨房电器  市场  美的  家电行业  经销商  终端  厂家  费用  收取  价格  

家电行业的发展，最初是经销商比较强势，厂家不强，终端也不强。近两年的发展，呈现出终端越来越强的格局。那么，收取一些费用也自然难免。但这样客观上导致了厨卫行业产品的价格越卖越高。

重视二三级市场面向未来

关键词: 市场战略  三级  市场占有率  大城市  广西  业绩  销售  

从我们万和的发展来看，一直对二三级市场战略上给予了高度的重视。起步发展时，万和在广西、福建、华南等一带的二三级市场都取得了非常好的业绩．大城市市场占有率提升后，我们并没有放松对这些市场的耕耘，二三级市场万和做的都是非常扎实的，目前仅广西市场就达到了5000万元的销售。

应在不同的业态间分配好资源

关键词: 家电连锁  资源分配  品牌  合作战略  

家电连锁是比较强势的，它们发展势不可挡。对于一些知名的品牌．在发展的过程中，如果盲目放弃与他们的合作只能说是战略上的缺失，会因此丢掉一些非常重要的市场。

小品牌不要盲目进入大连锁

关键词: 行业品牌  连锁  企业规模  小家电  临界点  话语权  谈判  销售  销量  市场  

在与大卖场合作中，小品牌如果能够把握销售的盈亏临界点，那么选择进场应该说还是比较明智的。它有销量，也是争夺未来市场的制高点。但相对于大家电来讲，小家电行业品牌众多，企业规模小，尤其是有很多还处在品牌成长期的企业，在与大连锁的谈判中缺乏相关的经验，处于非常弱势的地位，与大连锁谈判根本没有话语权．不可能谈出好的条件。

近期业内观点综述

关键词: 综述  家电企业  市场环境  中心城市  零售商  制造商  理性  费用  营销  品牌  

正视现实 积极面对 经历了众多磨砺之后，主流家电企业开始逐步走向理性成熟，对于渠道费用的上涨，能够很理性地看待。目前家电零售商间激烈竞争所带来的营销成本增长已经是事实，短期内很难改变，当企业所处的市场环境无法改变时，应积极面对，正视现实，对立是徒劳的，情绪化于事无补。既然未来大连锁必然要占领中心城市的至高点，跟进也是品...

家乐福为何要自建区域性物流中心？

关键词: 物流中心  区域性  super  物流服务  超市  消费者  升级版  菜市场  连锁  家电  

超市，又叫Super Market．在消费者心中，超市就是类似菜市场的升级版，所以里面的东西也是应有尽有。在近几年家电连锁的飞速发展的过程中，超市销售东电被大家悄悄的忽略了。但一家家超市如“玫瑰”般“静悄悄”的开放在城市的各个角落，并站稳脚跟。而家电连锁发展虽然迅速，但往往被其物流服务跟不上而受限制。本文对家乐福自建区域性物流中...

“四处撒网”能否“全面丰收”

关键词: 重庆市场  二级市场  家电市场  主城区  周边区  扩张  布局  公司  开业  

据报道，国美重庆公司2006年扩张计划出炉：总投入18亿在重庆增开10到15家门店，除主城区继续扩张之外，还锁定区县二级市场，届时国美重庆开店数将自2000年12月国美进驻重庆家电市场6年以后达到30家左右。与国美今年在重庆市场的全面迅速开花相比，苏宁截止去年底，随着其南坪店开业，苏宁在重庆开出的分店达到8家，基本完成重庆主城六区的网点...

国美重庆扩张各商家看法不一

关键词: 重庆  商家  扩张  合作  

未进入国美的某厂家：商圈竞争很正常，各个区域的本土商圈会有自己的手段的。国美如此并不为过。过去我们在重庆没有进入国美系统，主要原因是重庆商社以及重庆百货在当地有较大的实力．我们和他们合作一直发展比较好。未来是否会和国美合作，可能需要一段时间的考虑。

关注人 培养人门店管理的重中之重

关键词: 人力资源管理  竞争对手  价格战  市场竞争  财务  货源  

我是做人力资源管理出身，我认为不管做门店，还是做财务，只要人用好了就没有什么做不好的。想用好人，就要关注人。关注人到位了，那么对竞争对手的关注也就比较到位了。如了解竞争对手的价格、资源．对我们门店的资源调配、价格调控、货源保障等等。只要有人每天用心做这件事情那么面对竞争就不会感到那么难了。不管市场竞争的多么激烈，还是...

小A店长如何成功拿下黄金周

关键词: 店长  创造  实践  部门经理  

可以说，在今天的业态急剧变革的形势下，当好店长不是件容易的事情。如何耕耘好一个单店，有很多店长都在身体力行地创造和实践着。

好店长并非是个管理者

关键词: 管理者  经营管理  客户关系  综合素质  竞争能力  销售业绩  领导者  规范化  专业化  店铺  

“店长作为门店经营管理的核心领导者。是体现总部经营管理意图和维系终端客户关系的重要实施者和保障者，其专业水平和综合素质的高低直接影响店铺是否真正步入专业化和规范化轨道，直接影响所在店铺的销售业绩和竞争能力。”那么。店长如何看待提高店面管理？

鱼肉与熊掌兼得——商如何解决销量与利润的矛盾

关键词: 矛盾  利润  销量  熊掌  鱼肉  会计核算  电磁炉  厂家  

辛辛苦苦，忙忙碌碌的2005年终于过去了。虽说辛苦了一点，但赵总心里却是乐滋滋的。作为一家电磁炉厂家的区域商，2005年厂家给的任务是80万，自己已经超额完成，做到了100万。眼瞅着也快过年了，赵总也盘算着今年应该能过个好年。这不，今天天气不错，寒冷一月难得一见的阳光．赵总心情也特别的好，高高兴兴叫来会计核算2005年的收成。

商希望多提供一些肉牛产品

关键词: 产品  肉牛  家电行业  行业竞争  与时俱进  赚钱  价格  

作为商来讲，能够一个易操作又赚钱的产品实在是一件不容易的事情。特别是目前家电行业价格大战，行业竞争激烈，对商提出了更高的要求。如果说不能与时俱进，不能够审时度势，很容易导致一年的忙碌，年底算帐却又无处可算的局面出现。

经销商做品牌要舍得投入

关键词: 经销商  品牌  市场营销  电器产品  乡村地区  哈尔滨  连锁店  双城市  小城市  宣传单  

张宏伟，哈尔滨红帆船体系中的三级经销商，哈尔滨三级市场阿城和双城市红帆船连锁店的老板，主要经营乐邦电子的厨房电器产品，41岁开始下海经商。谈起几年做市场营销的感受，张老板颇有心得，侃侃而谈，说：“做营销要舍得宣传投入，这几年我在阿城这个市区仅十几万人，加上周边的市郊和乡村地区也不过就五十万人的小城市，宣传单页就投放了百...

供应商如何应对零售商拖欠货款？

关键词: 供应商  零售商  货款  拖欠  销售网点  生意  资金  资本  

资金是供应商生意的源泉，也是供应商在生意合作中最为重视的东西。没有资金就做不了生意，资金越多生意当然就更好做。可是，现如今，很多供应商虽然资本越来越雄厚生意越做越大，却高兴不起来。为什么呢？因为卖场越开越多，特别是大卖场更是遍地开花。开一家卖场铺一家货，少说一家也得铺几万甚至十几万的货吧．这几十个，上百家卖场铺下来得...

企业发展战略谈4

关键词: 企业发展战略  市场调查  市场开拓  专卖店  投资  

表弟想到深圳开一家时尚专卖店，花了半个月时间进行市场调查发现，该市的时尚专卖店已经饱和，且分布均衡，进入难度非常大，最后只得转向其他城市投资。表弟认为，市场开拓必须先行一步，抢占先机，从而赢得先发效应，而后进者，虽然也有很多能取得成功，但是风险会很大，付出的代价往往也会很高。表弟的话很有道理。实际上，任何人要想在商海...

拧干销售报表的水分

关键词: 报表  水分  销售  信息工作  工作部分  公司  经理  市场  营销  

[案例]廖波是一家家电公司分公司的市场部经理，信息工作是其重要工作部分，最近廖波对此非常头疼，终端卖场上报报表总是不及时，还经常存在纰漏，数据也不准确，营销员对报表总是当作任务来做，不管对错，只管交表，看着这么多的报表，廖波感到，这些报表提供的信息水分太多，不能为公司决策提供一定的数据支持，因此，廖波必须要找到一些对策...

同做市场的引导者

关键词: 市场  引导  总部  标准  品牌  厂家  

对厨卫品牌来讲，2006年苏宁在与厂家合作的政策上与2005年相比没有太大的变化，总部出台一个标准，但当地市场有特殊性，与总部的标准有差异时，也需要结合当地的具体情况去实施，再打报告报总部批准。

渠道混乱的“收编削藩”

关键词: 渠道  管理费用  市场  公司  经销商  管理者  保护  经理  利润  

李经理面对刚刚接手的这个虽然美丽但对自己公司来讲几乎使市场“沦陷”的城市，面对天天有窜货、乱价的市场，日日听到经销商投诉区域得不到保护的抱怨声，再看看自己手中去年高昂的市场管理费用报表，陷入了沉思：市场的竞争中很残酷的，管理细分导致人员增多，渠道战线拉长，公司的利润却是越来越低。自己作为厂方驻当地的管理者，保护市场、...

影响业务代表发展的10因素

关键词: 业务人员  思维模式  整合营销  综合整治  操作能力  场问题  客户  一体化  降价  罚款  

很多业务人员都喜欢用单向思维模式解决复杂市场问题，比如竞品活动频繁，就只会想到产品降价而不会想到整合营销；比如窜货严重，就只寄望于总部查处罚款，而不会想到联合客户综合整治；比如渠道扁平，就只想到一个模式死推而不会搞网络创新；比如厂商价值一体化，就只想到让客户出钱，而不会想办法提升客户操作能力。

终端促销导购人员价值评估与薪酬设计

关键词: 价值评估  零售企业  设计  导购  促销  终端  生产厂家  认知能力  决策  投资者  

营销人每天都在评估与选择一无论是投资者，还是经营者；无论是零售企业、经销商企业．还是品牌运营商企业或生产厂家。 “人人心中都有一杆秤”；每个人，每个企业。都可以依据自己的“秤”来评估，来做选择的决策； 但是，“人心中的秤”一定带有偏见；偏见来自自己的认知能力（如“以貌取人”）。或情感（如“任人唯亲”），或过去的经验教训...

推销能手之路

关键词: 推销  产品价格  生活品质  消费者  销售  价值  

1个正确的推销观念 我们销售的不是产品本身，而是产品带给消费者超越产品价格的价值感（好处，利益点），我们的产品不仅是使消费者的生活方便，更重要的是我们提高了他们的生活品质。

终端促销二十八招（1）

关键词: 终端  促销  操作性  可读性  读者  案例  

继去年下半年杂志刊登的导购营销三十六计，得到很多读者的好评，都表示这种实际的小案例比起理论来得更为实际，更有可读性与操作性，所以编者再次奉上几期有关终端销售方面的小案例，以飨读者。

褪去“奢侈”面纱平板放量增长

关键词: 平板电视  销量  销售额  中国  

经历了关键一年的培育，平板电视终于脱颖而出，褪去了“奢侈品”的面纱，逐渐走入寻常百姓家，平板电视在2005年得到了放量的增长，销量达到了188万台，与2004年同期相比增长了379．3％，销售额达到了239亿元，比2004年增长了292.7％。中国平板电视终于结束了漫长的导入期，进入了快速成长的阶段。

产业链上游竞争驱动整机市场高速发展

关键词: 市场研究  产业链  高速  高端电视  整机  驱动  竞争  上游  产业规模  年度报告  

中国知名的ICT市场研究与咨询机构赛迪顾问的《2005-2006年中国高端电视产业链研究年度报告》显示：2005年中国高端电视产业规模继续保持40．6％高速增长，完成销售额达288．7亿元，占全球高端电视产业规模的66％。赛迪顾问预测，未来5年。中国高端电视市场的总销售额将超过7700亿元，从2005年的288．7亿元增长到2010年的26906亿元，2006-2010年...

编辑评说3C概念店

关键词: 3c  编辑  数码家电  家电业  家电企业  终端  竞争力  厂家  一体化  营销  

“终端为主、决胜终端”成为家电业目前最流行的营销语言；如何提升零售终端卖场的竞争力，已经成为各家电企业最为关心的课题。数码家电的兴起，许多黑电厂家纷纷进入家电与数码结合的领域。开起了3C概念店。3C意即家电（consumerelectronic），电脑（computer），通讯（communl-cation）一体化。3C店的形象展示也成了各大家电厂家积极投入的比...

让平板电视的卖点成就你销量的武器

关键词: 平板电视  卖点  型号产品  武器  销量  培训教材  通用表格  系列产品  差异化  差异性  

平板电视众多的卖点如何便于培训及导购人员记忆,让其熟练自如的统驭卖点呢？需要一个提纲的契领来统驭,使得卖点不过于凌乱,可用几个大框架来阐述产品的综合性卖点,抛开具体的型号及品牌,横纵比较,综合讲解,笔者称之为。通用的培训教材“。对于不同型号产品,笔者则采用的是“系列产品差异性卖点提炼通用表格“进行产品差异化提炼,最终要让导购...

与行业人士商榷电磁炉标准应否添加无烟烹饪？

关键词: 电磁炉  无烟  行业  标准  厨房油烟  烹饪  添加  技术条件  物质条件  现代科技  

目前，对厨房油烟的根治，物质条件与技术条件均已具备，电磁炉作为一个融入诸多现代科技的厨房小家电，实现无油烟炒菜应该说是比较容易做到的事情，只要设上炒无烟温度档，亿万户家庭则会受益无穷，但遗憾的足，行业并没有对此给与更多的关注，我们很少能够看到电磁炉产品有此项功能的介绍。在这里，笔者认为，作为规范电磁炉行业行为的标准应...

浅谈电饭锅压力化产品的现状

关键词: 电压力锅  电饭锅  产品  现状  市场销量  电器控制  电气化  消费者  结构  构形  

近几年来，电压力锅（也有称为电气压锅、电气锅的）及类似的产品，逐渐被消费者所接受，市场销量日益上升。这类产品在结构形式上可分为两种种是在电饭锅的结构上，依据压力化的需要演变而成，称之为电饭锅压力化产品，目前市场上绝大多数都是这种结构形式的产品；另一种是在压力锅的基础上增设电器控制，形成压力锅电气化的产品。这两种产品的...

电饭煲防溢技术的发展

关键词: 技术  电饭煲  电饭锅  亚洲国家  东南亚  传统  市场  食品  

传统电饭锅的技术已经十分成熟了，但其功能单一、实用范围狭窄，只能在中国。日本等东南亚市场上，却没有被其他非亚洲国家所推广。其中一个重要的原因就是使用传统锅煮流质食品，常常会溢满锅灶，浪费，麻烦，不卫生、不安全。因此，煮流质食品能够防溢的锅，是市场的一个潜在需求。

尊荣有我 尊贵因你——尚朋堂电磁炉国庆中秋双节促销活动回顾

关键词: 促销活动  国庆  电磁炉  品牌知名度  双节  中秋  市场占有率  技术推广  液晶电视  机种  

2005—2006年度国庆，恰值尚朋堂成立20周年纪念，尚朋堂中国销售总公司特别推出“尊荣有我 尊贵因你”全国大型促销活动。本次大型促销活动在宣传方面以形象机种的宣传，核心技术推广为主，带动品牌知名度、美誉度的提升，凸现尚朋堂“20年专业科技领先”的核心概念。在通路方面，通过典藏机种出货奖励、重点机种加赠等刺激通路出货．尽快完成...

太阳能 商机无限 危机四伏——“中国太阳第一股”无锡尚德上市带给我们的启示

关键词: 太阳能行业  中国  上市  无锡  证券交易所  商机  危机  民营企业  元计算  美元  

去年12月14日，无锡尚德在英国纽约证券交易所挂牌，以上市开盘价20．35美元计算，持有6800万股无镊尚德股权的施正荣身价13．838亿美元，当日即跻身中国百富榜前五名。之后一路走高，施先生很快成为中国首富。2月14日，股市交易价34．4亿元，施正荣身价更是高达23亿美元。首童，创业四年，第一隶登陆纽交所的中国民营企业，太阳能行业……这些...

饮水机：看现行标准缺失

关键词: 饮水机  现行标准  生活方式  二次污染  灾难  健康  

饮水机的出现，正在改变着人们的生活方式。无疑，他给人们的生活带来了极大的方便，但正如电视、电脑等在给人们带来许多乐趣的同时，也造成了许多负面的影响。同样，随着人们使用饮水机的日益增多，人们发现，他带来的已经不仅仅是方便，也许还有灾难。有调查显示，来自饮水机的“二次污染”，已经悄悄袭来。也就是说，人们每天饮用的“纯净”...

2006年01月份全国电热水器前10名市场占有率（%）及均价（元）

2006年01月份全国燃气热水器前10名市场占有率（％）及均价（元）

2006年01月份全国热水器（电、燃气）前10名市场占有率（％）及均价（元）

2006年01月份全国电磁炉前10名市场占有率（％）及均价（元）