现代家电杂志

经销商大会如何开——不要流于形式请错对象

关键词: 经销商  厂家  会议  商家  惯例  奖金  销售  

一年一度的全国经销商会议是各个厂家“雷打不动”的惯例，厂家习惯了“烧钱”，商家代表习惯了开会就是吃饭加旅游的套路，而大部分商家代表也似乎把参加会议当成是一个有奖金的“年假”了，厂家更是越来越感觉到原本希望展示新产品，增加年度销售的本意慢慢偏离了预定的轨道。

厂家需要做好新品沟通

关键词: 厂家  新品  经销商  产品  主席  企业  

经销商大会应重在沟通，沟通包含两个层面的含议，一是人与人的沟通，另一个是人与产品的沟通。通常厂家对于人与人的沟通都比较重视。例如，针对目前渠道变革激烈的问题，厂家会请相关的专家为经销商、商打气，会安排休闲的活动让大家放松放松，有的企业还安排厂家的相关领导坐在主席台上，象开新闻会一样接受经销商、商的提问，等等，形式多种...

开一个学习型的经销商会议

关键词: 经销商  学习型  会议  历史演变  输出工具  信心  充电器  知识  厂商  销售  

从历史演变上看，竞争焦点、厂商关系与经销商会议的发展密切相关，如下表所示：所以，如今的经销商年会应该是一个“充电器”，充足与会经销商一年的“电”，“电”由知识，信心、情感组成，使得参加会议后的每一个经销商，能统一思想，雄心勃勃，信心满怀。输入知识。信心，技能，混合成电，输出工具、信心。能力，并达成销售增长。这样的经销...

要以经销商为主体

关键词: 经销商  记者采访  会议  商会  营销  

经销商会，有的也叫营销大会，开会的对象是经销商们，了解会议开得如何，就要问问经销商希望会议怎么开。为此，记者采访了若干经销商，看看他们对会议的期待是什么？

不要将会议变成“烧钱”会

关键词: 会议  经销商  春节  厂家  公司  总部  销售  聚会  

厂家举办的经销商年会，时间大多在每年春节前后（般情况下大多数公司分为两次，春节前为总部年度会议，春节后为区域销售分销会议），内容一般由“厂家代表发言＋经销商代表发言＋颁发年度经销商奖项＋晚宴聚会＋单独座谈”等组成，尽管多少有所差异，但基本框架如此。

充分沟通 突出主题

关键词: 主题  突出  经销商  交流平台  会议  信息  企业  客户  精神  

经销商会议是个交流平台。企业将战略信息，策略信息向经销商讲解清楚，可以直接推进合作。同时，经销商大会还能吸引更多的潜在客户前来加盟签约，进一步实现企业的网络扩张。因此，经销商会议一定要重视沟通，突出产品，政策两大主题，要让经销商觉得来开会不虚此行，是一个精神物质双丰收的会议。

抢占工程 现在开始——工程是个大市场 抢占源头是产品

关键词: 工程配套  市场  产品  源头  热水器  销售  品牌  

这两年来，到底有多少热水器产品是直接通过工程配套销售出去的？虽然还没有一个准确的数字，但通过对一些主流品牌的调查了解。能够占到总销售7-8％的比例的品牌已不在少数。事实上，一场围绕工程的大战已经悄然展开。那么，工程配套的现状怎样？为何大家都争相进入，这对将来热水器的发展有何意见？今天我们请来战斗在一线的将士们。请他们谈...

自建渠道 样板间营销 助推工程市场

关键词: 工程市场  样板间  房产开发商  渠道  营销  助推  太阳能热水器  房地产开发商  电热水器  燃气热水器  

海尔对工程市场是十分重视的。针对工程配套的产品十分齐全。目前海尔用于工程配备的产品已可达300多个型号。其中品类涵盖了电热水器、燃气热水器、太阳能热水器、壁挂炉等，基本能满足通过各种方式获得热水的客户的需求。从方式上来讲，海尔主要采取两种与房产开发商合作的方式。一种是我们工程部门直接负责给房产开发商进行设计，研发、安装...

工程市场“功夫”在销售之外

关键词: 工程市场  销售  服务体系  品牌定位  工程机  经销商  渠道  项目  客户  

我这些年从事工程，最大的感悟在于：工程机市场有别于其它渠道，未必要像其它渠道经销商那样去“围逼赌截”，去“软磨硬劝”，有的时候一个电话，或者一个朋友偶然介绍就能做成一个大的项目。原因何在？当然我们不可能每天坐在家里无所是事等着“幸运女神”的光顾，而是在于我们需要有清晰的品牌定位良好的服务体系，更重要的是要有敢于“放弃...

抢占制高点管理最重要

关键词: 房地产工程  管理  高点  技术支持  产品介绍  设计能力  产品选型  政策  品牌  

做工程的商最希望厂家能给好的政策。东西好，但政策差，面对竞争就处于不利的局面。所以，第一要有好的政策。第二还需要技术的支持。既然我们推荐的产品是专业的，就该能给商更多的技术支持，指导和培训。房地产工程的采购都是比较专业的，他们不光要把我们产品介绍清楚，也要把优劣表示明白，同时也要具备系统设计能力、产品选型能力。第三，...

克服阻力 把握商机

关键词: 阻力  商机  太阳能热水器  燃气热水器  热泵热水器  电热水器  水需求  消费者  市场  企业  

在解决消费者热水需求方面，很多企业都在辛勤劳作。从最初燃气热水器大行其道，到电热水器的奋起直追，再到太阳能热水器的不懈努力，到今天都在这个领域里取得不俗的成绩。可谓三分天下。就在这个竞争异常激烈的行业，更有一些人迎难而上，让更多有创新的产品推向市场，让这个市场的变得丰富多彩。热泵热水器就其中的一支新锐。

工程营销更需要技巧

关键词: 工程市场  营销  商用市场  特许加盟  洗浴中心  餐饮业  需求量  热水器  品牌  

近两年国内连锁业态、特许加盟等发展非常迅速，很多连锁的健身中心、洗浴中心、美容中心、餐饮业等都开始在各地开加盟店，分店等，这一市场对于热水器产品的需求量非常大。再加各地房地业的蓬勃发展，新开工楼盘不断增多，工程市场及商用市场成为很多商重点开发的渠道之一，并且商都设有专人来负责一个领域。虽然说做工程及商用市场通常是小品...

拨开大型连锁商业贿赂的土壤

关键词: 土壤  商业  连锁  反腐倡廉  持久性  多样性  

古今中外，行贿受贿与反腐倡廉的斗争是每个社会乐章中一个很重要的旋律，这个过程的演变真的是千姿百态回味悠长。但有一个共性的特点就是，贿赂行为的多样性和持久性，因而这个反贿赂的斗争与其他任何形式的斗争都不一样，显得格外耐人寻味。

连锁供应链管理系统基于信息透明

关键词: 供应链管理系统  透明  信息  连锁  业务人员  销售人员  日常工作  销售情况  数据资料  参考价值  

章自意是某品牌家电生产商南京分公司的业务经理，他的日常工作就是与包括五星电器在内的各大渠道商保持日常联系。在五星电器总部以及总部所在地的13家卖场经常会看见他的身影。通过与业务人员、终端销售人员密切接触，他可以了解目前产品在五星的销售情况。这个工作实际很庞杂，要形成系统性的数据资料更是困难，章必须把从商家以及促销员处收...

我的岗位我做主——大中电器银川分公司第二届岗位竞聘成功举行

关键词: 岗位  银川  电器  公司  第二届  文化内涵  员工  企业  

2006年5月22目～26日，大中电器银川分公司为期五天的岗位竞聘结束。在外界看来，这种岗位竞聘主要是为了给员工调动调动岗位，增强工作积极性，但实质上，银川大中电器主要是通过岗位竟聘的方式，让一线员工能够发自肺腑地将自己心中的想法提出来，并在竞聘会上充分展现自己的才华，通过这种公开透明的方式，使企业文化内涵真正溶入到员工的思...

不能让成功经验束缚我们的思维

关键词: 成功经验  家电市场  产品市场  民营企业  入海口  销售业绩  运营体系  副总经理  发展趋势  海口市  

从2006年1月国美进入海口至今，国美在海口市已经拥有2家卖场，但是销售业绩并不理想，其所擅长的价格杀手铜好像失去了攻击力。但是，国美的进入对于海口市高端家电产品市场起到了迅速的拉动作用；并且其规范的管理和运营体系正是当地民营企业所最欠缺的。未来将出现怎样的竞争和并存局面，当地的民营企业应该怎样转型？毕竟，当初传统百货业态...

我做商的几点体会

关键词: 市场竞争  业务发展  市场潜力  消费需求  经验积累  洞察力  观察力  公司  品牌  

在激烈的市场竞争中，商必须要有敏锐的观察力，发现什么产品的前景比较好，哪些品牌的市场潜力比较大，哪些消费需求会提升等等，总之必须要有对市场的敏锐洞察力。但这些洞察力是建立在自身的经验积累基础之上的，我们必须在自己的业务发展过程中，不断总结自己的成功在哪里，失败在什么地方，这样才能够使公司的业务不断壮大，公司实力不断增...

新商机专题 系列之一：洗菜机 商机何在？

关键词: 洗菜机  商机  专题  厨房电器  杀菌消毒  菜干  

洗菜机，顾名思义就是洗菜的机器，属于厨房电器。其实，洗菜机不限于洗菜干净，还可以降解菜果中的农药，杀菌消毒。

农村 新品牌的立足之地及发展起点

关键词: 品牌意识  农村市场  市场竞争  起点  发展潜力  消费者  

近年来，随着消费者的品牌意识增强。市场竞争十分激烈，正处于品牌高度集中的过程。新进品牌如何寻找自己的市场生存空间？三四级市场甚至农村市场具有庞大的发展潜力。只要在渠道，选择，建立及掌控方面狠下功夫。这块丰盛的大蛋糕。正等待着你去享用。先从农村市场作为切入点。累积一定的基础。再进攻一级城市市场。笔者认为是新品牌的契机。

农村市场 冰箱应该怎么变？

关键词: 农村市场  冰箱  市场销售  

本刊第10期请来了多年来战斗在农村家电市场销售一线的阿来介绍了农村市场销售彩电的种种感悟。本期我们连续为您推出冰箱在农村市场的种种特点。欢迎您参与农村市场的讨论。

某品牌四五级市场网络开拓模式

关键词: 市场网络  品牌  模式  有限公司  市场目标  网络建设  qd  三级  

QD是个家电大品牌，沈阳QD品牌工贸有限公司在一二三级市场全面启动，市场增量迅速。随后公司又下达了新的市场目标：重点发展二三级市场，开发四五级市场，成为了网络建设的发展方向。因此QD针对这一现状和目标，对四五级市场的发展做出规划指导。提出了新的挑战。

乡镇市场开发案例解析

关键词: 市场开发  乡镇  案例  解析  家电行业  借鉴  

通过前面几篇文章对乡镇市场的分析，开发乡镇市场不是容易的事情。乡镇市场开发之难就连很多市场操作高手都谈之色变，但是中国家电行业也有一些成功案例，虽在运作中有不少不足，但也值得借鉴之点。

渠道选择 把满足需求作为准则

关键词: 消费需求  渠道  可持续发展  市场竞争  平衡分配  制造商  价值链  品牌  企业  

对于一个企业和个品牌而言，渠道只是其参与市场竞争、做大做强、可持续发展的一个部分、一个环节。因此，品牌制造商绝不能只将命脉系于渠道，更不能将命运系于一种渠道。而是要在价值链的不同的环节和领域，来设计、建立和谐共融的竞合关系，来平衡分配自己的渠道资源。还是要把消费需求的满足作为准则。

小家电市场开拓指引

关键词: 小家电  市场开拓  家电市场  家电行业  销售人员  企业  

近几年，国内小家电市场得到了快速发展。一些大家电起身的企业也纷纷高调进入小家电行业，使得小家电市场一浪热过一浪。但小家电毕竟与大家电有本质的区别，那么，如何开拓小家电市场成为摆在销售人员面前的急需解决的难题，本文做一简单的指引分析。

营造顾客自我体验的终端模式

关键词: 终端模式  顾客  飞行速度  家电行业  厨卫电器  专卖店  二级市场  服务内容  有限公司  渠道  

家电零售渠道的快速发展，使厨电产品的销售在一二级市场越来越集中于国美、苏宁等专业连锁大卖场内，渠道费用的不断上涨、营销成本的不断攀升使企业在分享渠道飞行速度的同时体会到了利润下降的速度，因此，家电行业又开始了新一轮的专卖店自建，以掌控自己的命运。虽然厨卫电器专卖店并不是什么新兴的模式，海尔、华帝等品牌的专卖店也是由来...

ERP：实施过程 重在细节

关键词: erp系统  核心竞争力  家电企业  产品成本  市场需求  有限公司  家电制造业  客户满意度  erp项目  工作流程  

家电制造业的竞争日趋激烈，企业必须从技术、管理和工作流程上不断创新。缩短产品上市时间、降低产品成本，提高客户满意度等以满足迅速变化的市场需求，接受市场挑战。因此，很多家电企业开始上马ERP系统。提升企业的核心竞争力。近日，记者在湛江采访了湛江鸿智电器有限公司的ERP项目经理董海涛。他认为。ERP统的实施是一个非常庞杂的系统工...

造就充满魅力的职业经理人

关键词: 职业经理人  个人魅力  职业生涯  企业  老板  

作为一名职业经理人，在经历了几个不同企业的职业生涯中，听到老板最常说的一句话就是“靠你的个人魅力去搞定”！实际工作过程中，也往往需要靠“个人魅力”来协调、缓和、解决很多问题。

区域经理要敢于吃苦

关键词: 经理  会议室  业绩  营销  公司  

背景案倒：锐佳达公司的季度业绩总结大会在营销部大会议室里举行完毕，与会人员是喜乐哀忧，表情各异，区域经理王钢更是恨不得椅子下面有条地缝，钻了进去。因为王钢的业绩最差。虽然营销总监并没有严厉的批评他，但面时同事们的业绩，相互的时此……面子终究过不去，未来的道路也会更崎岖。

把握促销活动组织的关键点

关键词: 促销活动  活动组织  管理人员  活动过程  业务员  表格  公司  

在整体的促销活动过程当中，流程化的管理，有效沟通非常重要，在这方面我重点把握以下一些关键点：活动准鲁：针对促销活动，我有一个套用的表格，当然每次活动不同，表格的内容会有所调整。那么当促销活动的主题确定以后，我都要和所有与这次促销活动有关的人员，包括与业务员，分公司的管理人员等开一个碰头会。例如，要在国美做次大型的促销...

终端促销二十八招（6）

关键词: 促销  终端  三口之家  消费者  

原理／解析：在家庭消费者中（夫妻、三口之家、恋人、家族等），发现谁是决定者，然后重点攻破。

三大电热品牌 加速抢占燃热市场份额

关键词: 电热水器  市场份额  品牌  燃气热水器  加速  热水器行业  中国市场  国内市场  史密斯  海尔  

2005年，燃气热水器行业的二大看点可以说足以让业内唏嘘。一是高调进入国内市场不到两年的博世燃气热水器于2005年8月全面撤出中国市场；二是海尔、阿里斯顿、A.O.史密斯三大电热水器品牌燃气热水器市场份额的节节上升。那么，伴随着这些变化，我们要探讨三大电热水器品牌着力于燃气热水器的原因就变得非常有意义。

电水壶正处于蓬勃发展期——访中山安铂尔电器有限公司营销总监王光庭

关键词: 有限公司  电水壶  总监  营销  电器  中山  国内市场  铂  价格优势  记者采访  

国内电水壶市场自上世纪90年代后期兴起，最初主导市场的以国外品牌为主。近年来随着国内电水壶市场的发展，一批之前以出口和OEM为主的专业厂家转向国内市场。并且凭借质量和价格优势逐步占领了市场。中山安铂尔公司就是这批企业的代表。近日本刊记者采访了安铂尔电器有限公司营销总监王光庭先生。请其就国内电水壶行业的历史现状以及安铂尔公...

水家电新品推荐

关键词: 水家电  新品  快速加热  饮水机  微电脑  节能型  

亿阑达家用微电脑纯水矿化机；耐德凤凰系列饮水机；安吉尔M680快速加热饮水机；安旭尔O3（节能型）。

雾态洗衣机

关键词: 洗衣机  技术原理  洗衣方式  专业人士  市场定位  魔方  洗水  天鹅  

近期，小天鹅新推出了水魔方新品雾态洗水魔方，提出了雾态洗的洗涤概念。较之传统的洗衣方式，雾态洗技术存在着怎样的技术特点和功能诉求呢？就雾态洗技术原理及雾态洗水魔方产品的市场定位小天鹅的专业人士给笔者做了介绍。

关注标准变化 跟上时代步伐——访全国标准化技术委员会马德军秘书长

关键词: 标准化技术委员会  秘书长  修订工作  厨房电器  国家计划  标准修订  记者采访  电磁炉  电饭煲  副院长  

我国厨房电器中的电磁炉新标准修订工作已经启动，电饭煲标准的修订也开始列入了国家计划。标准修订的重点和方向体现在哪些方面？标准的变化会给行业带来哪些深刻的影响？本刊记者采访了中国家电研究院副院长，全国标准化技术委员会秘书长马德军先生。

多元化运作相互借力取得成效

关键词: 多元化  运作  家电企业  家电行业  万利达  小家电  专业化  电融合  dvd  产品  

目前的家电行业可以说进入了产品融合的阶段。大家电企业进军小家电，小家电企业涉足数码。我们且不谈多元化的问题，不管曾经专业化的企业涉足了其它产品，那么，互相借力就是一个非常现实的问题。万利达DVD和万利达小家电融合在一起，助推销售，是一个有益的尝试。但黑电与白电毕竟有着较大的渠道差别，需要企业在运作中，慎重对待，更好的掌...

2006年4月全国热水器前10名市场占有率（％）及均价（元）

2006年4月全国微波炉前10名市场占有率（%）及均价（元）

2006年4月全国冰箱前10名市场占有率（％）及均价（元）

2006年4月全国洗农机前10名市场占有率（%）及均价（元）