现代家电杂志

渠道模式创新 风起云涌——专卖店使市场前移 总部职能下移

关键词: 专卖店  渠道  创新  市场  云涌  职能  管理模式  美的集团  

美的集团事业部制的管理模式．使我们的渠道并不是统一的，这需要我们来进行细化管理，尽量在商这个层面分开，越向下越靠拢．最终形成一个我们称之的“菱形”的渠道。所谓“菱形”的概念就是指从制造领域来讲．产品制造出来后在各事业部放开销售，再到商处，通过我们的专卖店又合在一起．这样可以形成“两头托”的局面。

集约化 集成化 驶入蓝海

关键词: 集约化  集成化  技术创新  企业发展  商业模式  管理模式  产品同质化  erp系统  

我认为一个企业很重要的一点是商业模式创新。在目前的行业中，技术创新难度大，产品同质化很严重，国内技术创新很少，甚至德国、日本等先进国家的家电技术创新也不多，就烟灶行业来讲，近年来革命化的创新产品并没有多少。管理模式可供企业选择的比较多，先进的ERP系统、体系化的管理等都比较容易做到。所以，在目前的市场阶段，我认为商业模...

前移营销平台 清晰治理结构

关键词: 公司治理结构  营销模式  平台  清晰  中国市场  经营创新  中外合资  经营模式  

2007年．格兰仕将在中国市场推进销售子公司经营模式，从根本上前移营销平台，清晰公司治理结构。格兰仕营销模式的创新已取得阶段性胜利。整个经营创新发展到今天，已在中国市场成立了50家子公司．其中有中外合资的，也有合资控股的、也有授牌的．所以不管是哪种形式，我感觉最关键是要适合当地市场、当地商家的情况．只要对市场有利的，我们都...

同步市场变化 快速反应前台

关键词: 市场变化  快速反应  同步  子公司  格兰仕  管理职能  合作伙伴  合理规划  

格兰仕成立销售子公司的意义在于要同步市场变化．快速反应前台。主要有五方面：（1）子公司作为经营平台的属地实体．肩负总部在前台的管理职能。（2）子公司的核心价值在于服务．在于拓展；（3）公司为格兰仕人、格兰仕的朋友、格兰仕所有合作伙伴提供了一个良好的发展平台；（4）子公司是渠道深化的有效支持。产品走下去是物流走下去，服务走...

格力模式未必效仿

关键词: 投资建设  股份公司  大客户  销售  

几年前格力自己投资建设了销售股份公司，即几个大客户与格力共同组成一个销售公司，由格力投资占大股。这种渠道模式有利有弊。

各品牌营销模式简介

关键词: 营销模式  简介  品牌  总经理  董事长  广州  销售  资金  

格力 2003年8月，格力开始主动对渠道动手术。第一步，格力首次向广州和深圳分公司注入资金，增持两个分公司的股份．达到控股目的。第二步．格力直接从总部派驻董事长和销售主管．总经理也由新股东担任。其三，重新划分销售区域．将从化．番禺，花都和清远等分公司直接划入广州分公司，

借鉴今日西门子——西门子核心竞争力在哪里？—全球协同研发体系（WTS技术平台）

关键词: 技术平台  西门子  核心竞争力  研发  中国市场  借鉴  协同  电脑温控  

西门子的WTS最大的效用是优化了研发资源，让西门子位于全球的研发人员可以共享最先进的技术。例如西门子在7年前将当时世界最先进的电脑温控冰箱带入了中国，便是依赖其强大的WTS。该产品并不是在中国研发出来的，但是基于西门子特有的WTS，西门子家电中国区的设计研发人员不用重新开发其核心的电脑温控板等技术，也不用再聘用专家重新研发这个...

“双轨制”的培训体系

关键词: 员工培训  双轨制  西门子公司  

西门子深信员工的知识、技能和对工作的胜任能力是公司最宝贵的资源。也是公司成功的基础。为此。西门子公司建立了一流的员工培训体系，为每一位员工提供一流的培训和个人发展机会。

科学的价格管理体系与文化价值观

关键词: 价格管理体系  文化价值观  科学  市场价格  西门子  规章制度  行为  一致性  

西门子认为：竞争不可避免，但应该在规范的基础上良性进行。任何擅自作主、扰乱市场价格的行为，都违反了良性竞争的初衷。在价格协调方面，为了保持客户（营销员，柜长．店长）、员工（促销员．销售代表）行为的一致性，许多西门子办事处制定了严格的规章制度，对扰乱市场价格的行为给予严惩。对于内部员工如：促销员、销售代表，西门子并不手...

环环相扣严格执行的采购流程

关键词: 采购过程  制造企业  家电生产  行为准则  核心部件  生产过程  西门子  原材料  

西门子作为国际较大的厨房家电生产制造企业，在原材料和核心部件采购过程中形成了一定的生产行为准则。自制或外购无疑是企业生产过程中的首要考虑的问题，也是对企业产生长期影响的一项重要决策。在成熟化的西门子企业思维管理中，形成了以下生产行为惯例。

重流程 抓源头

关键词: 质量管理体系  零部件供应商  源头  生产企业  产品品质  零配件  厨卫电器  材料采购  

选用优质的零配件是保证产品品质的基础，对于零配件供应商的管理，目前国内主流厨卫电器生产企业基本都是以ISO-9001国际质量管理体系及“6S”为指导原则，确保产品从原材料采购开始全过程都处于受控状态下，以不断提高产品质量。但在具体的执行过程中，每个企业对于零部件供应商的管理做法却各不相同，因此同一个配件商生产的同一个配件，可能...

产品 紧扣消费需求 突出自身优势

关键词: 产品  消费需求  优势  突出  物质基础  消费者  接触点  西门子  

西门子认为产品是品牌与消费者发生联系的物质基础和接触点，作为最直接向消费者传达信息的载体，产品是第一性的，广告、营销等等都只是由产品派生出来的第二性的东西。

西门子弱项在哪里？

关键词: 西门子公司  内部管理机制  家电市场  国内企业  快速反应  信息系统  反应速度  竞争环境  

市场反应速度慢，可能会丢掉部分商机 国内家电市场的竞争环境决定了企业必须对市场做出快速反应，很多内资企业都是因为灵活多变、市场反应迅速而获得了发展机会。而企业对于市场的快速反应必须建立在内部管理机制和系统完善的基础上。西门子作为国际性公司，公司的管理机制健全，信息系统、分析系统完备，对于市场的评估并不比国内企业差，完...

应该向西门子学习什么？——借鉴西门子的三个关键词

关键词: 西门子  借鉴  关键词  品牌优势  高技术含量  学习  家电企业  高附加值  

中国家电企业需要从西门子那里借鉴的第一个词是“坚持”。西门子家电的目标是“成为中国家电业最具竞争力的品牌”。西门子对这个目标的解释是：“以创新保持行业内的技术优势．以高技术含量、高附加值、高品质保持产品的高档形象和品牌优势．充分地满足消费者的需要；以。质量第一、数量第二’的方针平衡规模和效益的关系．以坚持规范有序的市...

学学西门子的韧性

关键词: 西门子  韧性  市场运作  市场策略  

南宁百货从1999年就开始了与西门子的合作。在这七八年的时间内．我们充分地感受到德国文化表现在市场运作中的韧性。这种韧性体现在很多方面，如用人，产品，市场策略等等。

赢在内部管理 重在战略坚持

关键词: 内部管理  知名品牌  国内市场  竞争格局  产业规模  竞争手段  价格策略  管理模式  

经过十余年的发展，中国厨卫业已经具备了相当的产业规模．产业链也相对完整。厨卫行业从鱼龙混杂的竞争格局逐渐进入到“金字塔竞争”时代．涌现出了“方老帅”等知名品牌。这几大品牌凭借对国内市场的深入了解和企业灵活多变的竞争手段、价格策略，各自牢牢守住大片一二级城市市场。随后，表现在品牌提升、管理模式改进等方面，依然是瓶颈难破...

西门子对我国家电企业的战略启迪

关键词: 西门子  家电企业  全集成自动化  创新体系  竞争优势  可持续  技术  

西门子的成功并不是简单的建立在某个产品或技术上的成功．而是建立在拥有一整套成熟而完善的创新体系，以及对”全集成自动化”核心能力的充分延伸和应用．这是西门子能够以技术领先形成竞争优势的关键。因此西门子的成功是可持续并且难以模仿和复制的。

做足基本功 方可成就大局

关键词: 基本功  市场增长  家电产品  厨房电器  西门子  市场地位  国内  业务员  

2005年西门子重新进入到国内厨房电器市场，依靠冰洗产品的渠道，依托于现有的团队，在全国只是增加了30多个业务员．在二三年的时间内就取得了不错的市场业绩。目前在国内家电产品的市场表现中，营销占有很大比重，但从营销上来讲，西门子的厨房电器并没有什么特别之处，之所以取得快速的市场增长，主要还是因产品的技术实力强化了西门子在国内...

竞争优势来自于差异化策略

关键词: 竞争优势  差异化策略  家电产品  大中城市  增长趋势  家电企业  安居  连锁店  

自1999年6月18日，百安居在中国的第一家大陆连锁店-上海沪太店开业以来，截止到z007年3月，已在北京．上海．厦门等大中城市开设店面54家，并且其在全国开店的速度还在加快，特别是在家电产品的销售上，快速的增长趋势，使之成为家电企业重视的渠道之一。百安居开店成功率高．管理规范．重视服务业内有口皆碑。在竞争原本激烈的市场中，百安居...

在平衡中完成目标——采购如何用好平衡术

关键词: 平衡  采购  生产商  营运  经营  超市  库存  

采购是超市经营的核心操盘手，采购所要面临的不仅仅是进与销。与此相随的还有毛利．周转．库存、价格、质量、陈列等营运中的各项指标。正所谓八面来风．每面都要平衡，还有分散各地的门店、规模不一的生产商商．横向的还有财务．营运等各部门。千头万绪的工作都需要清醒的头脑，要在各项压力面前懂得平衡操控．才能争取完成各项指标。

话语权掌握在有实力的人手中——访新疆乌鲁木齐华智商贸公司总经理任宏荣

关键词: 乌鲁木齐  总经理  话语权  智商  新疆  宏  国营企业  竞争对手  

从1994年开始，任宏荣与苏泊尔打．交道已经整整十七年了。从国营企业到成立自己的公司，从一个部门的主管到私企的老板，她把每个属于自己的角色都演绎得出神入化；无论市场风云如何变换，也无论竞争对手如何强大，她奋斗的每一步都充满了激情。

智能机器人吸尘器 居室家电里的新军

关键词: 小家电产品  智能机器人  吸尘器  居室  清洁工作  国内市场  国际市场  低价位  

智能机器人吸尘器（Autonomous Robots）是近年来在国内市场中出现的新型居室小家电产品．其外型类似于一个可爱的“甲壳虫“．是一个在居室的地面上自由活动的同时完成清洁工作．而不需要人类监督的机器人．是能够协助人们进行地面清扫、吸尘工作的自主式吸尘器。目前在国际市场中销售的该类产品价位依型号及功能可概括分为高中低三种．中低价...

关注县乡市场售后问题

关键词: 市场  售后服务  洗衣机  经销商  配件  业务  品牌  零售  

前些日子，一个做家电的朋友特别特心烦意乱，为什么呢？朋友是XX品牌洗衣机驻某地区的业务，一个人管理着零售、渠道、终端、售前、售中、售后，大事小事都要过问。令他头疼的是三、四级市场的售后总是那么滞后，尤其是旺季，十天半月不上门，造成顾客投诉，经销商埋怨。此朋友询问售后服务网点，说配件跟不上；追问分公司服务部门，说只要申请...

电压力锅市场喜迎新一轮消费热

关键词: 电压力锅  市场  消费  安全隐患  高压锅  电饭锅  焖烧锅  基本解  

集高压锅、电饭锅、焖烧锅优点的电压力锅，集煮、焖、炖、煲等功能于一身，是普通炊具所不具备的，其节能快捷，被业内人士称为“全能烹调大师”。同时，电压力锅基本解决了传统压力锅安全隐患的问题。但是，在上世纪90年代末上市后，电压力锅市场一直处在不温不火的状态。

烟灶行业的利润到底多大？

关键词: 利润  行业  营销模式  流通领域  生产  制造商  商业  

烟灶产品的利润，可从以下两个部分进行分析，一部分是制造商的生产毛利，另一部分是在流通领域的商业毛利。每个企业的营销模式不同．二三线品牌以模式为主，生产毛利以外的利润通过以供销价格结算而转给了商．由商使用并承担相关费用。而对一线品牌来讲．其营销模式为厂家直营．生产毛利基本相同，但在商业毛利上却有很大的差别。

微晶玻璃行业整合从关闭窑炉开始

关键词: 行业整合  微晶玻璃  窑炉  关闭  价格  白板  供货  企业  

2006年底．当黑晶板爆出了198元的价格时．很多业内人士不禁在问．这个价格还能挣钱吗？2007年春节一过．某企业黑晶板的供货价格则跌破了14元．甚至已经低于白板的价格。很多人又在问．黑晶板的价格底线到底是多少？既然产品已经供过于求了．为什么还要上马这么多的窑炉？国家在审批这类项目的时候．是否有科学的评估呢？

空气净化器二三级市场开发经验

关键词: 空气净化器  开发经验  honeywell  市场  室内空气污染  空气污染物  空气洁净度  万利达  

空气净化器是指能够滤除或杀灭空气污染物、有效提高空气洁净度的产品。目前主要以清除室内空气污染的家用和商用空气净化器为主。国内主要生产空气净化器的厂家包括亚都、美的、万利达、奥得奥、海尔、格力等。国外生产空气净化器的厂家包括美国的Honeywell，日本的夏普、松下等。

燃气采暖热水两用壁挂炉与建筑结合案例分析

关键词: 燃气采暖  壁挂炉  案例分析  建筑结合  热水  西方发达国家  公共建筑  发展历史  

以燃气为主要能源的节能型燃气采暖热水两用壁挂炉（以下简称两用壁挂炉），在西方发达国家已有几十年的发展历史．除公共建筑和大型公寓外，民用建筑采用这种高品位、环保节能的分户采暖达到了60％～80％。中国家用采暖市场的兴起也是顺理成章之事。

浓淡火排分级燃烧技术有效降低燃气热水器NOx

关键词: 燃气热水器  nox生成  燃烧技术  nox排放  技术难度  分级规定  供热水  废气  

燃气热水器源源不断提供热水的同时．也在源源不断向大气中排放着废气。燃气热水器排放的废气中有毒害的气体主要是CO与NOx。人们对CO危害性已有较强的认识，而对NOx却知之甚少。国外有些国家已对NOx的排放做出了比较严格的限制．但因为控制燃气热水器NOx生成的技术难度．国内对此尚未作出严格的限制，只是对燃气热水器的NOx排放做出了分级规定...

定位于高端的速浴乐速热式热水器上市

关键词: 热水器  热式  上市  定位  加热技术  大城市  

近期，速热式热水器中的高端品牌——E-shower（速浴乐）在中国部分大城市纷纷上市。该产品以其德国血统的加热技术和典雅华贵的外观赢得了市场的美誉，被誉为速热式热水器中的奔驰。

商用热水器技术战大幕拉开

关键词: 热水器行业  商用市场  技术  民用市场  品牌  

实际上，早在几年前。各大品牌在争夺民用市场的同时，商用市场早在几年前已暗波汹涌。热水器行业民用市场在经过了前几年的激烈竞争后，品牌格局已基本稳定。目前，商用市场正成为各大品牌角逐的下一个目标。

热水器市场2007年发展方向

关键词: 市场容量  热水器  发展趋势  保有量  稳定性  居民  行业  

2006年热水器市场容量持续放大，目前全国居民热水器保有量为约8500万台，其中以燃热的保有量最大，占50％以上。且有约60％以上有热水器的家庭已进入更新换代期。行业呈稳定性的良好发展趋势。

美国商务部副部长考察A.O.史密斯中国总部

关键词: 史密斯公司  副部长  商务部  中国  美国  参观考察  经营方式  研发中心  

A．O．史密斯热水器公司已成外企成功典范3月30日，美国商务部副部长拉文先生率团参观考察了著名的美国热水器品牌A．O史密斯公司在中国南京的总部，并就这个在华投资外商企业的成功经营方式进行了研讨。当拉文先生看到A.O.史密斯这个百年品牌在中国已建立了全球研发中心和完善的销售、服务网络，并受到消费者的广泛认可和喜爱，拉文先生兴奋地...

用心学习 温柔付出——平板电视导购秘诀

关键词: 平板电视  导购员  学习  工薪阶层  大众化  制造商  

随着时代的迅猛发展，平板电视将不再是有钱人的专属物品，它的大众化时代即将到来，将在普通的工薪阶层掀起一次巨大的浪潮。这对制造商来说是一个机会，对导购员来说是一个较大的挑战。

2007液晶彩电仍是主战场

关键词: 液晶彩电  市场销量  战场  全球市场  等离子彩电  预测数据  平板  预计  

根据全球市场研究公司GfK最新的市场预测数据，2007年．我国彩电零售市场销量将达3385万台，其中平板彩电销量将达到770万台，比2006年预计增长63％。平板彩电的销量增长主要来自液晶彩电，等离子彩电预计销量将持平或略有下降。

2007洗衣机市场发展趋势

关键词: 市场发展趋势  洗衣机  市场规模  技术创新  市场概况  健康理念  市场进入  增长率  

市场概况 全球洗衣机市场一直处在一个相对平稳的发展状态．近年来以平稳的速度增长．五年来增长率均在4％左右，2007年总量在7000万台左右。国内洗衣机市场规模也在稳步放大。稳定的市场规模为洗衣机厂家提供了广阔的天地。另一方面也不断吸引了新的竞争者进入。国外品牌涌入带来的国际先进技术与国内品牌不断的技术创新使产品的高端化与精细化...

朗迪集团格林特公司 经销商大会胜利召开

关键词: 经销商  集团  格林  厨房电器  民营企业  市场竞争  吸油烟机  股份制  

3月，朗迪集团格林特公司在宁波召开经销商大会。浙江朗迪集团是一家股份制民营企业，立足于叶轮风机行业，专业制造空调器风叶、风机等系列产品。2006年集团总体营业额突破7亿元，旗下宁波格林特电器有限公司作为集团专业生产厨房电器的全资子公司，成立于1998年3月，至今已走过近10个年头，在残酷的市场竞争中，立足生根，成为首批通过国家免...

2007年1月小家电前10名型号 价格变动分析

2007年2月份16大城市电磁炉前10名市场占有率（％）及均价（元）

2007年2月份16大城市电饭煲前10名市场占有率（％）及均价（元）