现代家电杂志

扁平化之路要慎行!——渠道扁平化 切勿入误区

关键词: 渠道扁平化  误区  家电行业  家电企业  房地产  体力  博弈  

近年来，扁平化象一股巨浪迅速席卷了整个家电行业。到2007年，不仅以大家，电为主的企业力推扁平化，就连一些厨卫及小家电企业也开始加入此阵营，津津乐道，身体力行。于是，我们看到了一幕幕工商博弈日益精彩同时也日益激烈的画卷。一些具有多年家电经验的大商转身去做房地产或者投身其它行业，很多中小商在这种形势的影响下，心绪飘摆不定，...

扁平化的背景和动因

关键词: 扁平化  管理层  经营  物流  

四个目的是首要 第一，扁平化是为了减少中问环节。 第二．扁平化使对总部、核心层的策略、战术能更高效更准确地执行到位．过多管理层、经营层、物流，会致政策执行的偏差，为加强执行力才实行扁平化。

渠道扁平化 是有条件的

关键词: 渠道扁平化  业务人员  考核机制  配套服务  厂家  

厂家在直营之前要做好充分的准备，包括配备足够的业务人员，与卖场建立顺畅的沟通渠道，完善与卖场的合作流程，建立科学的配套服务考核机制等，失败情况出现的概率就很低，市场的疲软也不会持续很长时间。

制有制的长处

关键词: 渠道扁平化  服务配套  品牌推广  职能  半成品  热水器  资金流  

有些行业制更好 渠道扁平化并不是每个企业都适合，也不是每类产品都适合。一些半成品，如热水器和空调就不太适合简单直接的渠道扁平化。因为商在渠道中承担着多种职能包括厂家资金流的支撑职能、品牌推广传播职能和服务配套的职能。这些可能都是难以取代的。

盲目扁平化危害大

关键词: 扁平化  危害  管理能力  家电行业  企业  

扁平化要因地制宜 中国是个各地差异非常大的市场，如果厂家用同一个模式，未扁平所有地区的渠道，会付出很大的代价。对于小家电行业的企业．由于其实力和管理能力不高，通常并不适合扁平化。

会员制营销的两次深层次尝试

关键词: 会员制  营销  销售产品  客户关系  消费者  零售业态  数据显示  商业企业  

会员制营销如今被各类零售业态所广泛使用．各种各样的会员卡、贵宾卡、VIP卡、金卡等差不多插满了消费者的钱包！ 据麦肯锡得出的调查数据显示，在商业企业中，保持一个消费者的营销费用仅仅是吸引一个新消费者的五分之一：向现有消费者销售的几率是50％，而向一个新客户销售产品的几率仅有15％；如果将每年的客户关系保持率增加5％；

国美构建IT零售平台

关键词: 零售商  it  windows  平台  家电连锁  合作伙伴  笔记本电脑  vista  

近日美国两大IT巨头戴尔、微软相继向国美抛出绣球：戴尔选择国美作为其在中国的唯零售合作伙伴，通过国美销售台式机和笔记本电脑，而微软则继今年初与国美进行VISTA推广合作之后，再次结盟国美进行中国最大规模的WINDOWS正版软件推广。这意味着以国美为代表的家电连锁渠道正快速经历从一个传统家电售商转变为涵盖家电、通信、IT等全线产品在内...

经销商“下乡”必须要做的三件事

关键词: 经销商  经济社会发展  新农村  社会主义  流通体系  农村市场  商务部  村级  

在建设社会主义新农村促进农村经济社会发展的新思路下，商务部推出了“万村干乡工程”，计划从2005年开始．用三年时间，在农村试点区域内培育出25万家左右“农家店”．形成以城市店为龙头、乡镇店为骨干、村级店为基础的农村现代流通体系。这一切，都为经销商“下乡”以及开发最广阔的农村市场提供了最坚实的施展空间和保障。

变革自己 应对扁平化

关键词: 渠道扁平化  市场环境  专业人士  行业  

随着市场环境的变化，商的发展方向成为市场关注的个焦点。段时期以来．渠道扁平化的问题也确实困绕着商，行业内也不断有这样的声音传出：扁平化是一种趋势．扁平化的时代到来了，商也该退出历史舞台了。近两年来，我也在观察这个行业的变化．自己也在不断地学习，买了很多相关的书籍来看，与行业内的专业人士交流探讨，时刻关注着这方面的变化...

创造增值服务打造自身价值

关键词: 客户价值  增值服务  渠道扁平化  企业  

渠道扁平化的浪潮汹涌．一方面考验着企业对待客户价值的态度问题，同时也对商的生存提出了更高的要求。可以说，在这种大势下对我们这些区域商提出了更大的挑战。

理性看待经销商自建品牌

关键词: 产品品牌  经销商  理性  赢利模式  发展趋势  强势品牌  制造商  服务商  

出于大环境的持续变化，经销商的赢利空间被压缩的越来越厉害，许多经销商开始寻求新的赢利模式。在许许多多的经销商新赢利模式中，自建产品品牌被许多经销商所看好，从大的环境和发展趋势来看，中国已进入品牌创立从制造商领域向经销商、服务商领域延伸的新阶段，最出色的经销商将是拥有自己强势品牌的经销商。

团结一致 共同发展——访哈尔滨家电（电子）行业商会会长姜涛

关键词: 哈尔滨  商会  家电  行业  电子  姜  黑龙江省  采购招标  

黑龙江省家电商会于2007年8月初成立，隶属于哈尔滨工商联，家电商会的人员组成是由一批有理想有追求有魄力的黑龙江家电人组织并发起的，并且在商会成立不到两个月就积极的投入到实际工作中去，积极筹备家电商会成立以来的第一项工作——家电采购招标会。记者应邀参加此次会议，并有幸在忙碌的间隙采访到姜涛会长，他代表商会向我们展示家电商...

“影子管理”成就终端执行力（下篇 影子管理模式的推进落地）：第四节 影子管理之“亢龙心法”——如何借助巡回互校打造高效的终端营销团队

关键词: 管理模式  影子  终端  销售人员  营销  休眠期  旺季  淡季  

在销售旺季到来之前．所有销售人员总是会以极其昂扬的斗志投入到战斗之中去．然而这种旺盛的斗志和激情并不可以长久保持；当进入淡季来临时，所有销售一线人员就会从“亢奋期”过渡到“休眠期”，这就是终端战力“盈不可久也”的最好例证。如何在淡季调整销售一线的心态．为下一个旺季的到来备战．成为影子管理不得不面临的重要课题。

善于用好经销商资源

关键词: 资源  经销商  产品销售  促销活动  市场推广  经理  

虽然已经是二十一世纪了，但在销售的道路上．依然无法摆脱资源的争夺战和销售的促销战。在销售回款的战役中，因为资源是新品推广、促销活动、渠道开拓的前提条件，没有资源就仿佛“巧妇难为无米之炊”。区域经理如何争取资源．来为市场推广和产品销售发力．从而确保回款源头的活水能够源源不断呢？

与采购交往要留意的8个细节

关键词: 人际交往  采购  供应商  细节点  借鉴  

供应商与采购打交道中要注意的细节是非常多的．包括了工作中的细节、沟通中的细节、人际交往中的细节等等。下面笔者列举几个容易被忽略但又很重要的细节点以供广大供应商朋友借鉴参考。

反季节销售二线品牌巧妙突围

关键词: 反季节销售  品牌  家电行业  消费市场  促销活动  市场竞争  分水岭  节假日  

二线品牌在终端销售中，通常无法与兵强马壮的一线品牌直接对抗。随着黄金周的出现，消费市场尤其是家电行业，“五一”，“十一”这样的节假日已经成为零售量的分水岭，各个厂家都投入巨大的人力和物力，见缝插针的宣传和铺天盖地的促销活动，让市场竞争呈现白热化的状态，实力单薄的二线品牌很难从中分到一杯羹。

电烤箱演示要点

关键词: 电烤箱  小家电市场  演示  内部竞争  产品功能  消费者  大城市  电烤炉  

近年来．电烤箱等西式小家电越来越受到大城市消费者的追捧．切入西式小家电市场的品牌也由最初的国际阵营，逐步实现了国内、国际两大阵营平分天下。电烤箱的终端竞争由最初的自然销售走向日趋激烈．由电烤箱市场的内部竞争逐步走向与电烤炉、焖烧锅甚至微波炉同台竞争的局面。在这种终端条件下．如何在终端快速的展现产品功能特点、如何快速的...

2007年顺德家博会举办长虹厨卫经销商签约会

关键词: 经销商  长虹  厨卫  顺德  博览会  主场馆  家电  

2007年10月20日，顺德家电博览会举办的第三天，长虹厨卫全国“核心经销商”签约会在主场馆内隆重举行，顺博会、长虹的多位领导以及120个来自全国各地的家电经销商出席了本次会议。

防溢锅技术需要突破

关键词: 溢锅  技术  国内外市场  消费者  制造商  电饭锅  微电脑  标准  

一般消费者都认为，“防溢锅到处都是”！其实不然，在国内外市场上，根本就没有防溢锅。 现在，微电脑电饭锅制造商通常强调一种论点：“只要不溢．就是有防溢功能！就是防溢锅!”乍听起来，此话很有道理。其实，这是一个错误论点，错在“只要不溢”这个标准设定得太低——标准太低等于没有标准。

抓住机遇 顺势而上

关键词: 水处理设备  产品销售  水污染事件  生产企业  饮水设备  最佳状态  克拉克  导购  

2007年．从无锡水污染事件开始，饮水设备生产企业再次活跃起来。终端上具有水处理功能的产品销售也开始好了起来。据北京翠微大厦克拉克公司导购介绍说，新居装修安装水处理设备的家庭越来越多了．该公司所的产品仅在翠微大厦一个月就能够达到200多套的销量．导购在公司多次受到了表彰和奖励。我们可以看到，一方面水处理设备的需求在加大，但...

饮水处理行业市场竞争格局一瞥

关键词: 行业市场  饮水处理  竞争格局  企业发展  细分市场  水处理行业  消费特点  适应区域  

一个新行业内的企业发展基本先是广种薄收．后专业收兵。终端水处理行业亦不例外。目前多数企业还处于进入阶段．整个行业在培育期，但我们也应当看到．直饮水处理产品受地域复杂性的牵制．适应区域消费特点的区域细分将开始提前到来。一个企业若不能在一个细分领域里占领数一数二的位置，就有被边缘化的危险，众多企业挤入一个未完全展开的行业...

突破影响家用饮水处理设备快速增长的障碍

关键词: 水处理设备  家用  家电连锁  高端产品  传统家庭  饮水设备  设备市场  饮水机  

今年，随着渠道推动力量的加大，家用饮水处理设备的销售在家电连锁呈现稳步增长态势。家电连锁销售的饮水处理设备主要是指直饮机，净水器等高端产品．不包括传统家庭使用的饮水机。目前国美系统引进的类此产品基本都是中高端品牌，价格都在3000元以上。虽然饮水设备市场稳步增长．但影响饮水设备销售增长的因素也是存在的。

北京饮水家电专卖店建设案例体验

关键词: 专卖店  水家电  北京  案例  家电行业  饮水机  家电产品  试点城市  

各个家电行业的专卖店正在如火如荼地进行着。但在北京这样的大城市，专卖店建设有点起色的还寥寥无几。北京伍德安吉尔商贸公司是安吉尔饮水机在北京的一家商，在饮水家电行业打拼多年，积累了饮水家电营销的丰富经验。作为英尼克饮水家电产品的一级商，伍德安吉尔今年肩负着试点城市的重任。以下就是他们开发新渠——建设四位一位专卖店一次有...

英尼克终端制水设备技术升级后营销发力

关键词: 制水设备  技术升级  终端  生活饮用水处理  营销  饮用水质量  消费者  纯水机  

消费者对于饮用水质量关注的逐步提高，推动了生活饮用水处理市场的发展，自来水终端制水就是当前一种比较理想的净水方式，这其中纯水机占有很大的比例。纯水机不仅可以将杂质、铁锈、泥沙、胶体、细菌、病毒驱除掉，也可以将对人体有害的放射性粒子、有机物、荧光物、农药驱除，还可以将讨厌的水碱和重金属驱除，消费者可以直观看到的就是在烧...

防漏电全向安全保护技术介绍

关键词: 安全保护技术  防漏电  全向  漏电保护  导购员  电热水器  插头  全能  

由于防电闸全能漏电保护插头在市场宣传较少，大部分导购员在接触到此类电热水器时，往往缺乏必要的产品知识而无法将其转化为卖点。实际上，防电闸全能漏电保护插头与现在市场上消费者的需求目标——安全是接近的。只要抓住了这一点，导购员将其进行卖点转化也是很容易的。要想将其转化为卖点，就需要导购员对防电闸全能漏电保护插头有所了解。

威博当选中国搪瓷工业协会副理事长单位

关键词: 搪瓷工业  副理事长  协会  中国  单位  生产企业  配套企业  社会团体  

2007年9月15日，经过中国搪瓷协会对中国搪瓷行业全方位的审核，评选，广东威博电器有限公司当选为中国搪瓷工业协会副理事长单位，公事董事长欧永源先生为中国搪瓷工业协会第五届副理事长。中国搪瓷工业协会是1998年经国家民政部批准成立的国家一级协会。是有全国搪瓷行业的生产企业、有关配套企业、科研、设计、教学单位自愿组织的社会团体。

长青集团加大烟灶生产力度广纳人才

首届2007黑龙江家电商品（秋季）订货交易会成功举办

关键词: 订货交易会  家电市场  黑龙江省  秋季  商品  国际会展中心  哈尔滨市  经济发展  

首届2007黑龙江家电商品（秋季）订货交易会在哈尔滨市国际会展中心胜利举行。由哈尔滨市工商联和市工商联家电（电子）行业商会共同主办的此次交易会，充分的发挥了行业商会的自身优势，整合了黑龙江省的家电市场，促进了哈尔滨市经济发展。

2007年8月份16大城市电磁炉前10名市场占有率（％）及均价（元）

2007年8月份16大城市电饭煲前10名市场占有率（％）及均价（元）

2007年8月份电压力锅前10名市场占有率（％）及均价（元）

2007年8月份微波炉前10名市场占有率（％）及均价（元）

2007年7月份传统饮水机前10名市场占有率（％）及均价（元）

2007年8月份加湿器前10名市场占有率（％）及均价（元）