现代家电杂志

首届全国家电商发展战略论坛全国家电各行业十强商评选揭晓大会成功举行——家电业 明天更辉煌!

关键词: 中国家电业  评选活动  行业  经营管理水平  论坛  经营能力  

随着中国家电业的迅猛发展，大批有规模、管理水平高、经营能力强的商成长壮大。总结优秀经验，向行业推而广之，彰显成功者的事迹，对促进家电流通业的健康发展，建立良好的工商关系，提升业的经营管理水平，有着重要意义。我社用近一年的时间开展了“2007年全国家电各行业十强商”调研评选活动。在调查的过程中，评选小组人员走访了大量的上游...

内外兼修 激情超越 共攀财富新巅峰

三大焦点贯穿会议始终

关键词: 家电产品  家电企业  焦点  促销手段  学习  开发区  小家电  

在全国首届家电商发展战略论坛期间，可以感受到参会商有着非常强烈的学习愿意，大家都希望通过《现代家电》为他们搭建的平台与同行进行广泛的交流，探讨关注的问题，学习同行的经验。商普遍认为如果个商老板不善于学习交流，他所掌握的信息和眼界都会受到影响。例如，宁波大榭开发区中商贸易有限公司的参会代表谈到，他们企业是以冰洗等大家电...

商急需这样的平台

关键词: 平台  家电  杂志社  论坛  组织  交流  

《现代家电》杂志社在南京组织的《十强家电商评选和行业战略发展论坛》，感觉这是一个我们商群体最好的，急需的平台。一段时间以来，商都是在各个不同的地区做着自己的事情，相互之间几乎没有任何沟通和交流，尤其是不同厂家之间的商更是如此，相互之间没有任何可以沟通和交流的机会。实际上，很多商做的是非常优秀的，其经验和做法也是值得在...

务实的会议带来了收获

关键词: 务实  收获  家电行业  主持人  

非常感谢《现代家电》提供这次机会，南京之行确实获益匪浅。首先的感觉是，让从事家电行业销售的商队伍，第一次通过这样的一个会议找到了组织，找到了共鸣，有了一种自家人相见恨晚的感觉。正如主持人司马先生谈到的那样：这是一个务实的会议。

商应该有自己的组织

关键词: 组织  市场竞争  诚信机制  客户需求  信息沟通  俱乐部  商会  

我觉得会议使我们商得到了极大的充实，但真诚的希望主办方所组织的这次会议只是一个开始，希望将来商之间有更多不同形式的交流与探讨。而且我觉得中国家电商应该成立自己的组织，如俱乐部或协会，商会，那样效果更好。因为激烈的市场竞争让长期各自为战的商备感压力，很多企业今后能走多远，不可遇见的风险千千万。如果商能够团结在一起，在这...

增加对商业模式和规避风险的探讨

关键词: 规避风险  商业  杂志社  家电  

参加了《现代家电》杂志社在南京组织的《十强家电商评选和行业战略发展论坛》，听到了一些同行介绍自己的经验，虽然我没有上台发言，但也是感触颇多。

与会商参观A．O．史密斯工厂

关键词: 工厂  热水器  杂志社  总经理  家电  

2008年3月18日下午，应A.O.史密斯热水器公司的邀请，《现代家电》杂志社组织参加全国首届家电商发展战略论坛的部分商参观了该公司位于南京的工厂。A.O.史密斯全球公司副总裁，中国热水器公司总经理丁威亲自为商全程讲解，并在参观之后与商进行了座谈交流。

把握大趋势 抓好新商机

关键词: 商机  技术成熟  性能稳定  品牌  支撑点  专业化  产品  市场  

新商机的真正含义 新商机产品须具备技术，品牌，市场三个支撑点，具体来讲是指：技术成熟，性能稳定，产品可靠。要么是大品牌，要么是专业化的品牌。市场增速超过30％，已经初具规模（太早太晚都不好），毛利水平要高。

用数据印证新商机（一）厨电产品——吸油烟机

关键词: 小家电产品  商机  吸油烟机  国际会议中心  数据报告  咨询电话  杂志社  

2008年3月18日，北京《现代家电》杂志社在南京国际会议中心了未来3-5年的新商机产品，会上，北京中怡康时代市场研究有限公司通过数据报告的形式，分析了近三年来增长速度最快的小家电产品，引起了与会商的极大关注。近几天，杂志社经常接到数个商关于数据详。隋分析的咨询电话，在此，我社将中怡康的数据报告以图文结合的形式做详细分析说明，...

从消费特点看新商机

关键词: 消费特点  商机  产品特征  小家电  生活水  国民经济  生活品质  品质变化  

随着国民经济的快速发展，人们生活水平也在不断提高，对生活品质的要求也逐步提高，我们从零售卖场来看，特别是产品的销售方面特别能看出与过去的不同之处，曾经有这么一句话：看生活水平的高低，不是看家中有多少大家电，而是看小家电。因此小家电就成为了消费者生活品质变化的直接体现者。国外的小家电有好几百种。而中国小家电还在发展中，...

2008年家电新商机产品及代表品牌

关键词: 产品信息  商机  家电  品牌  市场调研  专家评审  发展潜力  

为了向商、零销商的采购部提供最有市场发展潜力的新商机产品信息，使其在深入了解市场新需求、新商机的同时，掌握新商机产品的运作原则、思路和方法，做好新商机产品的选择及经营决策，北京《现代家电》杂志社本着客观公正的原则，经过长期周密地市场调研和专家评审，于2008年3月18日在南京的新商机产品会上正式公布了评审结果。

全国家电各行业十强商评选获奖名单

品类管理 悬在家电连锁收购战头上的达摩克利斯利剑

关键词: 家电连锁  收购  管理  连锁业  竞争手段  服务项目  零售业态  行业垄断  

家电连锁当初都以低毛利、低价格作为竞争手段而出现在市场上，并成为迅速扩张的最有力武器但随着家电连锁的不断发展，逐步扩充各种商品组合或服务项目内容，并提高价格水准是推动零售业态整合的根本力量．而其中的品类管理的好坏成为零售商优胜劣汰的法宝．而目前我国家电连锁业的情况并非如此，以美资风投行为先头部队的资本力量正在主导着中...

国美推出“家安保”试水家电延保

关键词: 水家电  安保  消费者权益  产品品牌  服务体系  服务保障  维修费用  家用电器  

目前，国美集团常务副总裁王俊洲宣布，升级国美诚久保障服务体系，以低价和服务保障消费者权益，全面推行中国第一个家电延保产品——“家安保”。“家安保”延保产品是指消费者所购买的产品在制造商提供一年或多年质保期满后的产品维修费用的补偿服务。也是目前国内第一个注册的家电延保产品品牌。消费者选择“家安保”，意味着在购买了家用电...

做好准备 迎接营业员体制的到来

关键词: 营业员  产品品质  体制  销售人员  消费者  零售终端  购买行为  性价比  

很多厂家认为自己的品牌很好，产品品质、性价比受到消费者的青睐，甚至指名购买率高，卖场就必须会卖自己的产品。但卖场往往有几百款机型，如果不想多销售你的产品，你的销量一定会下降60％以上，一个好的零售终端发挥的作用通常比人们想象中的更大。毕竟，现在的市场中，产品各有特点，打动消费者的卖点很多，产品差异对消费者的吸引力有限。...

扬长避短打造专业化平台

关键词: 专业化  资金结算  平台  物流服务  市场销售  市场策划  销售管理  售后服务  

一个产品进入一个区域市场销售并且获得好的成绩，离不开五个方面：销售管理．市场策划，售后服务、物流配送和资金结算，在这个流通过程中，商有其强项的地方，也有其弱项的地方。术业有专攻，商需要分析自身的强项，与厂家合作，要发挥自身最强的方面。比如你自身的资金结算能力很强，就是资金实力很强，那我可以成为厂家的地区资金提供商，同...

用信息化管理专卖店效果好——访重庆美的厨卫电器销售公司副总裁熊晓莉

关键词: 重庆市场  信息化管理  厨卫电器  专卖店  信息网络化管理  总裁  销售  厨卫产品  

重庆华轻集团是重庆规模最大的商贸公司之一，旗下的电器公司除了美的的系列产品之外，还是容声等知名家电品牌再重庆的重要合作伙伴。近两年来，重庆华轻根据重庆当地的市场实际出发，搭建出独特的美的厨卫产品的专卖店网络，为美的产品在华轻负责的重庆市场。由于重庆市内到县乡市场中的专卖店的距离较远，管理上难免鞭长莫及。为了解决对专卖...

风雨同舟 共赢未来

关键词: 格兰仕微波炉  市场占有率  风雨  战略合作  销售业绩  销售额  控股公司  

商要获得持续稳定的发展，最重要的一点是要选好合作的品牌。华宇力很幸运，作为广百集团的控股公司，从14年前就开始了与格兰仕的战略合作，格兰仕全线产品。14年来，随着格兰仕的崛起，公司得到了发展壮大．取得了骄人的业绩．在每年超额完成年度指标的基础上，2006年销售取得了年度格兰仕微波炉全国市场第一名的销售业绩．实现销售额7000多万...

用组合式降价提升终端销售业绩

关键词: 降价销售  销售业绩  终端  组合式  管理经验  副作用  店铺  

都说降价是自杀，以笔者多年的市场管理经验，并不太赞同这种说法，并不是所有降价都是错误的，适当的降价销售可以促进店铺的销售。但需要注意的是：降价也是有学问的，单纯的降价，的确可以迅速带来销量，但其副作用也不小。那么如何合理的降价并配合自己的终端店铺销售呢？下面这个案例或许对于操作多个产品的商有所帮助。

团购需要厂家的大力协助

关键词: 厂家  经销商  工作经历  营销理念  操作技巧  实战能力  

众所周知，大多数经销商由于受工作经历、文化知识、实战经验等多方面的影响，很难具备先进的营销理念、操作技巧，实战能力等，使得经销工作做得较为艰难。再加上一直以来，大家有一种思维定势，认为团购业务主要是靠经销商的人脉关系去完成的，除了靠经销商的人脉关系，厂家真的就没有文章可做了么？

向大卖场申报新品操作的细节——由批发商向终端商转型的思考之四

关键词: 大卖场  申报  终端商  批发商  操作  业务人员  利用价值  商品  

进入大卖场之后．申报新品将是经常性的工作。很多业务人员抱怨申报新品难。但是作为供应方人员．你了解如何在卖场申报新品吗？熟悉其中的规则和要求吗？保持商品的活力是卖场非常重要的一项工作．没有活力的商品如同一堆垃圾．既没有利用价值还对合理库存，卖场可利用陈列面积、单位坪效产生不良影响．需要尽快汰换。因此新品的引进也是卖场重...

揭开格力模式之谜（一）

关键词: 格力  空调行业  经营理念  企业设计  财务分析  金融产品  

格力作为目前国内空调行业的领头羊，其经营理念与发展模式一直为业内所称道，其中“格力模式”（又称格力渠道模式）被奉为圭臬，那么“格力模式”的本质是什么，它是通过什么运作的，今天本文作者站在企业设计的高度，分别从金融产品与财务分析角度为关心格力发展的业界人士揭开格力模式神秘的面纱，进一步探寻这种模式的内在运行规律。由于内...

黑电品牌进军厨电的误区与机会

关键词: 误区  品牌  咨询公司  沙漠  电线杆  

有个故事是这样说．一只狗穿越萨哈拉沙漠死在了沙漠里，另一只健壮的狗见状不信邪，它背着足够在沙漠中喝的水也去穿越沙漠，结果它也死在了沙漠里。又一只更结实的狗惊讶了，它也不相信，于是它带上足够的干粮和水也去穿越这个该死的沙漠．但是它还是死在了沙漠里。所有的狗狗们纳闷了，这是为什么呀！后来他们请来咨询公司调查发现：原来沙漠...

黑电品牌介入小家电失败之痛

关键词: 小家电产品  品牌  长虹公司  家电行业  创维牌  电磁炉  电饭锅  热水器  

大家电竞争太激烈．市场进一步扩张有限。而小家电利润看上去很美，近几年黑电品牌都在介入小家电行业。2004年．创维开始出品的“创维牌”电饭锅．电磁炉等系列小家电产品。长虹早在2000年以洗衣机．热水器、燃气灶等产品OEM方式介入小家电领域．2005年长虹公司依托地处广东中山的子公司广东长虹电子有限公司．全面进入小家电。海信2004年开始...

系统计划让销售回款“随手拈来”

关键词: 销售人员  系统计划  销售回款  销售计划  

回款是销售的终结证明，销售是回款的前提和保证。然而，回款的状况有时确实很难让人把握，销售人员也根本无法在一个混乱的市场中去找到答案。那么，销售人员为确保完成回款任务，首先要做的事情是什么呢？

你为何失去了卖场的支持？

关键词: 业务部门  业务管理  后勤部门  厂家  企业  

许多厂家在日常业务管理中都将业务部门放在首位，这当然无可厚非，因为业务部门是代表企业最直接与客户打交道，也是决定供零双方合作是否顺畅最关键的因素。但很多厂家在重抓业务部门的同时却忽略了后勤部门。

区域市场的破局之战

关键词: 区域市场  渠道销售  恶性循环  促销活动  品牌  

T市场是R品牌的重点战略地区，在此R品牌曾有过不菲的业绩，但2006年下半年由于众多因素的影响，曾在T市场叱咤风云的R品牌却在该区域市场大幅滑坡，跌入谷底。2007年笔者被调整至T区域市场，通过对R品牌的整体运作机制进行分析，发现主要存在以下一些问题：团队涣散、军心不齐，为一己私利部门间各自为战；连锁主渠道销售进入客情关系、销售、...

用科学的态度推动水家电行业健康发展

关键词: 健康  家电行业  动水  科学  用水处理  消费者  消费需求  设备市场  

消费者对于健康的关注度不断提高，对家庭水处理产品的消费需求也越来越强烈，因此净水机、软水机、纯水机等家用水处理设备市场日趋升温。任何一个产品对于消费者来讲，都有着最基本的诉求点，很多水家电厂家在宣传中都在向消费者强调健康的卖点，很好地抓住了消费者的需求点，但落实到产品上，能不能真正做到为消费者带去健康，却需要打个问号...

导购知识：净水产品滤芯更换小常识

关键词: 滤芯  水产品  知识  导购  使用周期  定期更换  净化水质  净化作用  

无论是净水器还是净水桶，滤芯都有一定的使用周期，必须要定期更换。因净水器或净水桶在使用一段时间后，用于净化水质的滤芯就会变黑，里面会产生杂质和污垢，如果到使用周期后不进行更换，不仅起不到过滤净化作用，可能还会释放出来对人体有害的物质。因此必须要定期对滤芯进行更新维护或者更换，而不是单纯的使用除垢剂或者消毒。

荣事达亚摩斯首届夏季产品营销峰会隆重举行

关键词: 产品营销  夏季  合作前景  家电行业  行业竞争  优势互补  小家电  总经理  

2008年1月11日，为期三天的荣事达亚摩斯夏季产品营销峰会，在广东中山落幕。全国200多名新老客户及嘉宾出席了会议，会上，荣事达小家电董事长侯文明先生及亚摩斯电器总经理朱惠峰先生分别致辞，就小家电行业与品牌合作前景作了概述。侯董指出，小家电行业竞争已呈现白热化，品牌集中化势在必行，呼唤品牌与合作，靠单枪匹马闯天下的时代已经过...

中山市好太太电器有限公司诚招产品经理

阿诗丹顿组建营销团队需要大量营销人才

诚征品牌电压力煲全国总

格兰仕生活电器发力中国市场

关键词: 中国市场  格兰仕  电器  生活  国内首创  教学功能  电磁炉  

2008年3月18日，格兰仕在上海召开的生活电器中国市场年会上，了多款生活电器新品类，包括国内首创的能让米饭发芽的黄金芽王煲，具有22项专利的“蒸厨皇”纯蒸炉，360度立式烤箱，具有语音菜谱教学功能的电磁炉等新型产品。

厂商合作 贵在沟通

关键词: 厂商合作  合作关系  

目前，卖场越来越难打交道，使得商经营越来越吃力，但如果以变应变顺势而为，和的品牌厂家做好沟通，并形成良好合作关系，商一样可以有所作为，并取得很好的发展。

新品看台

2008年2月份16大城市燃气灶前10名市场占有率（％）及均价（元）

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