现代家电杂志

整治水鬼：厂商齐努力 防治“坏小鬼”

关键词: 厂商  防治  治水  管理机制  良性发展  监督体系  体系化  

在上一期专题文章中，我们主要探讨了“坏小鬼”产生的根源所在。那么。“坏小鬼”现象如何才能防微杜渐，让工商双方都迈向健康良性发展的轨道，其实是更重要的话题。通过近一段时间与工商双方的交流．总的看法都认为需要厂商双方共同努力。从管理入手．建立健全体系化的管理机制及监督体系，是防治“坏小鬼”产生的基本措施。

商对付“闹鬼”策略种种

关键词: 经理人  厂商  营销措施  

上期介绍了“小鬼”经理人”闹鬼”．周期，让商了解这些并不是要和他们翻脸．生意人做一切事情的终极目的就是保护自己，免受损失。我们推荐商攻守两方面的策略

管理体系化防治坏小鬼

关键词: 企业管理  体系化  防治  业务人员  工程配套  家电业  

“坏小鬼”，在此处是指那些区域业务人员中的渣子，他们为了谋取一己私利，不顾品牌与商双方的利益，以中饱私囊为目的，做人做事都充满了危害。他们的存在是对家电业健康发展的不利因素。如何防治？加强企业管理的体系化建设是非常有效的措施。业内在体系化建设工作做得最为出色的，就是A．O．史密斯公司。他们对商的管理是一种什么样的特色？...

经销商六招应对“坏小鬼”

关键词: 经销商  业务员  营销措施  管理制度  

现在许多厂家都往经销商那里派驻业务员，协助操作市场，可是有些业务员素质很低，又不服从管理，每天占着经销商的办公室聚堆、聊天，不但没有起到协助的作用，反而添了许多乱。而经销商也是“位低言轻”，经销商不想被换掉就必须咬着牙给厂家业务员提成，或暗箱操作，拉厂家业务人员参股！

商对付小鬼有两招

关键词: 区域经理  营销策略  市场分析  

当遇到区域经理按照自己的意愿单方面自行“管理”商的相关市场问题甚至“胡作非为”时，商应该如何应对呢？笔者提供如下两招对策：

戒除浮躁 固扶正本

关键词: 扶正  管理问题  区域治理  业务人员  业务员  厂家  企业  

厂家的业务员管理和区域治理出问题之后，首先要检讨自己的问题，是制度的问题，还是体制的问题，或者是自身的战略方向等方面的问题。就目前企业所处的具体阶段而言，区域和业务人员在商中发生的问题主要还是因为厂家的管理问题造成的。因此，管理好业务人员和治理好区域的关键还在企业．

重视多层沟通让合作更顺畅

关键词: 合作  品牌企业  厂家  经理  

区域的“坏小鬼”在提出更换商的意向时．通常的理由就是认为商的能力，态度、实力这三个方面已经不能够符合厂家快速发展的要求。其实任何一个品牌企业都不会允许区域经理随意更换商．如果有这种情况出现．商要调整好心态。区域经理要完成厂家下达的任务，他们难免会有一些其他的想法．并不一定是真的想要换商，只是在抱怨．或者想刺激你重视他...

多管齐下掐断 谋私黑手

关键词: 信息不对称  多管  家电行业  销售模式  操作模式  经理  业务  

在目前家电行业的销售模式中，大量的资金、货物、信息等都是通过业务经理在厂家和商家之间传递。而厂商之间的信息不对称，就为少数心术不正的“小鬼”型的业务经理的牟利行为创造了条件。由于操作模式的特殊性，造成了一定的监控黑洞，无法很好的监控到业务经理与商家之间的往来情况，也就导致了目前家电行业内众人皆知的一些人将手伸向厂家和...

建立职业经理人的科学考核体系

关键词: 职业经理人  考核  科学  职业精神  个人利益  厂家  商会  

很多的家电商在面对厂家各级职业经理人时，的确有很多不尽人意的地方，但是更多的还是颇具职业精神的，优秀的职业经理人还是很多的。但的确还有相当一部分职业经理人并不是说不关心爱护所在的市场，不关心自己所操作的品牌，只是出发点可能完全基于个人利益。所以说，为什么厂家代表与商会有很多的摩擦，

把用人工作转变成工作育人

关键词: 人工  零售企业  零售商  管理者  终端  

目前家电零售商的门店越来越多，销量被分流，门店效益下滑等已经成为零售企业不得不面对的问题。特别是在门店当中，大量的终端导购人员还并非由零售企业自己管理，零售商想要做的事情，有时候还得不到这些终端一线人员的支持，这也成为门店管理者不得不面对的一个难题。

苏宁 如何应对国美的深度围割？

关键词: 苏宁  同比增长  管理能力  营销手段  经营质量  经营效率  净利润  供应链  

苏宁宁电器近日2008年一季报，称报告期内公司实现营业总收入12638亿元，同比增长4195％.实现净利润431亿元，同比增长6712％。由于苏宁上半年开店速度相对去年同期加快．旗舰店战略的巩固．单店经营质量进一步提高．同时随着差异化营销手段的推进．采购管理能力提升．供应链效率进一步提高，产品规模经营效率逐步凸显，预计今年上半年的净利润...

艾美特获中国驰名商标

关键词: 商标  中国  市场占有率  家电企业  自行开发  oem  电风扇  

凭借不断创新、不断超越自我，艾美特成为国内众多以OEM制造而发展起来的小家电企业中的佼佼者。每年可自行开发200款以上的新产品，平均每一天半就能推出一款新品，艾美特的电风扇连续5年市场占有率高达30％以上。

卖场 扶持中小供应商实现双赢

关键词: 供应商  知名品牌  名牌产品  利润空间  自由度  透明度  知名度  销售  

很多人认为，经销名牌产品可以产生销售规模。但是卖场与大品牌合作．也意味着会失去较大的利润空间和掌控市场的权力。因为，大品牌的产品在很多卖场销售，价格的透明度高．卖场自己可以掌握的自由度就很小。同时由于品牌厂家和供应商知名度高．实力大，在谈判中的强势也不言而喻。因此，卖场采购在选择品牌上，要有自己的规划，不要绑定在知名...

山田电机已在上海设立事务所

关键词: 上海郊区  事务所  电视  连锁企业  新闻报道  人才储备  市场调研  工作职责  

据5月11号日本经济新闻报道：日本最大的家电连锁企业山田电机目前已在上海设立旨在筹备进军中国第一家门店的事务所。该事务所主要工作职责是开展店面选址．市场调研．人才储备等准备性工作。目前已在上海郊区选定目标店址。

城市专卖店：密织四级服务网

关键词: 服务网  专卖店  渠道扁平化  四级  城市  消费者需求  软硬件  

自家电零售渠道发展变革以来，由于渠道扁平化的不断演变和消费者需求的不断升级，服务作为一个产业越来越受到了工厂和商的重视，更有企业给自己提出了具体的服务要求和近期内达到的服务水平。然而，服务不是一句空话，也不是一个个简单的回访电话就OK的业务，而是需要建设多种软硬件条件的综合性的体系，靠多种因素共同推动才能够达到的一个目...

通过连锁 建立全国服务联合体大有可为

关键词: 联合体  连锁  服务  家电行业  产品  论坛  

2008年3月，在南京全国家电行业十强商评选暨商发展战略论坛上，有商讲，商在发展中最大的难点就在于自己没有产品，所经营的产品并不属于自己，总是在为别人养“孩子”。

考核不利 影响新品推广

关键词: 考核  利润空间  产品质量  国内市场  品牌  oem  知名度  

很多商都认为一线品牌利润薄，不赚钱，希望再引进一些有制造优势的专业性品牌。与这样的品牌合作，利润空间大，产品质量又稳定，没有什么后顾之忧。特别是一些在行业中以OEM为主，或以出口为主，有一定知名度又刚开始做国内市场的品牌，

我对OEM企业自创品牌的营销理解

关键词: 品牌企业  oem  产品质量  营销  制造设备  贴牌  

优秀的OEM企业都有着共同的特点。一是注重产品质量。可以让国际、国内品牌企业到自己的企业中进行贴牌生产，首先就是要得到客户对产品质量的认同，因此，OEM企业都很在意自己的产品质量。二是舍得对设备进行投入。没有先进的制造设备，就不可能制造出优质的产品，

终端决胜9招为王（三）

关键词: 终端产品  保障作用  消费者  小家电  选购  品牌  

（接上期） 第六招： 产品出样 出奇制胜终端产品出样越多，终端排面越大，顾客的选择范围就越大，就象在战场上，子弹越丰富，对战斗胜利的保障作用越强。选购小家电的消费者，认品牌的约占据20％，认价格的约占13％左右。这也就是说，品牌选购是小家电消费者的第一选购行为，

协同管理：家电厂商合作的活力源

关键词: 厂商合作  协同管理  家电  力源  营销环境  市场竞争  市场发展  合作模式  

随着家电市场竞争的日趋激烈，营销环境已经开始了对家电厂家和经销商提出了更高的要求，使大家必须根据市场发展的实际情况，不断的调整自身定位，彼此建立良性的销售合作体系。只有建立完善共同盈利的合作模式，同谋大业，才能在成就别人的同时成就自己。厂商协同营销将是未来家电厂商合作的必然趋势。

供应商防范卖场对价格破坏的几点策略

关键词: 价格竞争  供应商  防范  市场份额  价格体系  价格战  制造商  

卖场为了在与同行的竞争中获得胜利，各自使出了十八般武艺。在众多的竞争形式中被用得最多的就是价格竞争，价格战在你方唱罢我登场的局面中愈演愈烈。为抢占终端市场份额，KA卖场总是将制造商视为生命线的价格体系当作价格战的武器和资源．

净水电器 忽如一夜春风来 千树万树梨花开

关键词: 电器行业  净水  梨花  市场发展  咨询电话  生产厂家  电器市场  北京市场  

仿佛一夜之间，净水电器的市场发展空间就展现出了无限的前景，尤其是进l入2007年夏季，随着无锡蓝藻事件的发生，一些较为知名的净水电器生产厂家咨询电话爆满，净水电器行业可谓从山重水复至柳暗花明。到2008年上半年，沉寂的净水电器市场似乎迎来了真正的春天。借我社正在展开专项调研之机，笔者走访了北京市场中几个涉足较早的净水电器品牌...

净水电器主要滤材及过滤技术介绍点评

关键词: 过滤技术  净水  滤材  电器  高表面积  吸附能力  有机污染源  自来水消毒  

A．活性炭 活性炭是将木屑，果核、煤炭或椰子壳等各种物质先行压碎炭化，再高温处理，形成多微孔体积及高表面积特性的一种材料。活性炭表面多孔状组织极其丰富，能够吸附有机污染源、余氯，自来水消毒副产品，重金属、异色、异味等物质，吸附能力特强，改善水的口感。

新品看台

滨特尔：建立全屋水处理系统的概念很重要

关键词: 水处理系统  净水技术  生产工业  水处理设备  市场部经理  水市场  系统化  电器  

随着人们对健康的日益重视，净水电器在近年来受到越来越多人的关注。很多应用在工业上的净水技术开始转向民用。很多生产工业水处理设备的企业也开始转向家用终端净水电器上的销售上来，而来自美国的滨特尔公司在多年前就进军了家用净水市场。记者于四月来到上海滨特尔总部，就水处理系统化与滨特尔公司市场部经理汤瀛洲做了交流。

用数据印证厨电新商机产品——电压力锅、电烤箱

关键词: 电压力锅  产品  电烤箱  商机  生活方式  现代人  人民币  特性  

作为新的烹饪产品，电压力锅以快速、安全、自动的特性，非常适合现代人们快节奏的生活方式，加之其具有节能、省钱、保持营养的特性，从而具有较大的发展优势。集多种功能于一身的电压力锅已经成为家庭必备的产品之一。据中怡康推算，电压力锅2007年零售量达到了469万台，增长速度为80．4％。零售额达22亿元人民币，市场增速为84.6%。

吸油烟机主流品牌免拆洗技术对比分析

关键词: 吸油烟机  技术  拆洗  品牌  油烟分离  油路系统  支撑点  风道  

目前吸油烟机市场的诉求点是免拆洗，备品牌也都有一定的技术支撑点。但总体来讲，主要就是围绕以下三个点去挖掘的：一、风道，二、油网，三、集烟腔的设计。通过风道和集烟腔结构的设计把油烟顺畅的导出去．通过油网的滤油技术更好的实现油烟分离后的后续工作。风道和油路系统的运作顺畅，可保证内部机件无积油，外露部件无漏油。

我国洗衣机产品品质现状

关键词: 家用电动洗衣机  品质现状  产品  抽查合格率  中小企业  国家监督  智能化  峰值  

洗衣机多年来抽查合格率一直保持在较高的水平．2002年以来保持在90％以上。从图1可以看出自2000年以来家用电动洗衣机国家监督抽查合格率总的来说是上升的趋势．2006年达到峰值。2007年合格率有所下降．其下降原因是这次抽查增加了中小企业的比重，2007年抽查的企业数是近年来规模最大的一次。但主流品牌呈现出质量稳定．产品向高端化．智能化...

缘何户外燃气热水器的安装不好做

关键词: 燃气热水器  户外  安装  产品质量  市场销量  安全性能  高端产品  室内空间  

户外型燃气热水器的主机部分安装在户外，工作时不燃烧室内氧气，安全性能高。由于工作环境是在室外，对产品质量的要求很高，也是燃气热水器中的中高端产品。以前户外燃气热水器主要是在北方市场销量较大，近两年，南方市场户外型燃气热水器也因安全性能高、不占用室内空间、供水量大等优势逐步受到消费者的欢迎，销量日趋上升。特别是户外型燃...

太阳能热水器市场占比进一步提升

关键词: 太阳能热水器  市场培育  年产量  年产值  保有量  

太阳能热水器，经过几年来的市场培育和磨练，逐步走向成熟，产品畅销全国并出口欧、美、澳等几十个国家和地区，年产值数百亿元。2007年，我国太阳能热水器产量的增长速度达到30％，年产量达到2340万m^2，总保有量约为10800万m^2（按近10年计算）。

新品看台

“高端品质＋全民品牌” 德尔回归国内市场明确战略

关键词: 国内市场  品牌  品质  回归  家电行业  

小家电行业在国内仅快速发展数年，部分城市已经基本进入成熟状态。后进入国内市场者究竟还有多少机会？不少人表示怀疑。而随着海归品牌德尔进军国内市场，对这个问题便做了解答。

三级市场 平板电视商机涌 达成销售学问多

关键词: 彩电市场  平板电视  商机  销售  

三级市场是赢得未来整个中国平板彩电市场的关键因素。那么，三级市场平板电视的现状及操作有什么特点呢？请看本刊记者来自三级市场的采访……

北京数字电视高清市场环境介绍

关键词: 市场环境  数字电视  北京  国家广播电影电视总局  奥运会  btv  频道  文件  

从2008年5月1日开始，不仅央视的高清频道将改为正式播出，奥运会的主办城市北京也推出了自己的BTV奥运高清频道。国家广播电影电视总局文件[2008]120号文件上写：

’08一季度平板电视状况简报

关键词: 平板电视  国产品牌  市场份额  中国品牌  强势品牌  大卖场  外资  

在二，三级市场．国产品牌占据绝对优势，外资品牌与中国品牌销量3：7。这主要是由于外资品牌过分依赖大卖场，使其在二三级市场呈现出区域盲点．渠道布局远远落后于国产品牌，仅靠强势品牌占领了小部分的市场份额，销售难以突破。

家电企业心系灾区 踊跃捐赠共渡难关

关键词: 家电企业  灾区  人民解放军  财产损失  人员伤亡  四川省  

5月12日四川省汶川地区发生的8．0级地震，造成重大人员伤亡和财产损失。主席，总理亲往第一线指挥抗灾，人民解放军开赴第一线抗灾救人。目前在政府不断推动抗灾进展的同时，家电企业纷纷向灾区人民伸出了援助之手。

2008年3月16大城市电磁炉前10名市场占有率（％）及均价（元）

2008年3月16大城市电烤箱前10名市场占有率（％）及均价（元）

2008年3月冰箱前10名市场占有率（％）及均价（元）

2008年3月洗衣机前10名市场占有率（％）及均价（元）