现代家电杂志

家电下乡是市场下沉的良机

关键词: 市场  家电  国务院发展研究中心  下沉  数据显示  财政补贴  电容量  商务部  

我们先来看一组数据：国务院发展研究中心2008年数据显示，全国三四级市场的家电容量达到2300多亿元。商务部和财务部预测，2009年财政补贴家电下乡资金将达到104亿元，累计拉动消费9200亿元，放大农村近7倍的购买力……。

品牌运营商用全攻全守的打法

关键词: 品牌运营  打法  商用  渠道扁平化  区域划分  进程同步  太原市  

在看生活电器各品牌商名录近年的变化，一个明显的特征是商数量的增多，在各品牌以省份为单位的区域划分中，每个区域少则有两三个商，多则十几个商已不鲜见。这个数字是与渠道扁平化的进程同步的。而苏泊尔山西的商一直没有变化。太原市顺波经贸有限公司从2003年加盟苏泊尔之后，一直是这个群体中的一面旗帜。

锻造市场敏感度 深挖乡镇金矿

关键词: 乡镇市场  金矿  敏感度  锻造  职业经理人  市场特点  经销商  

乡镇三、四级市场是很多厂家和商今年最为关注的焦点。自2006年从厂家职业经理人转做经销商以来，我对浙江的乡镇市场有了更加深刻的认识，这里的市场特点是整体销售规模大，现金流强，经营成本低。用很多商的话说，这样的市场就像一座金矿一样．只有发达省份才有这样的资源。

对待分销商要不抛弃 不放弃

关键词: 分销商  家用电器  市场运作  商用产品  洛阳  河南省  记者  

洛阳乃至河南省都是九阳电器最具优势的标杆市场。2004年，记者曾经去洛阳参加九阳电器商洛阳强生电器组织的“手拉手”终端大赛，亲身体会了区域商终端工作的高水平。时隔5年之后。记者再次来到洛阳，如今的洛阳强生电器不但运作九阳家用电器，还在郑州市场运作九阳的商用产品，总体销售规模也早已超越2004年的业绩。与洛阳强生电器的总经理李...

占领三四级市扬 逆市中发展提升

关键词: 格兰仕微波炉  四级  产品销售  广州地区  销售网点  广东地区  

华宇力主要负责格兰仕微波炉在广州地区的产品销售。通过近几年扎实的工作，目前已经在广东地区建立了广泛的销售网点，与格兰仕风雨同行十五个年头，伴随格兰仕的发展，公司整体规模得到壮大，在每年超额完成年度指标的基础上，2008年又刷销售新的高度，实现了微波销售3个多亿的优秀业绩，保持了第一军团的地位。

零售商学院

关键词: 零售商  促销活动  学院  文化内涵  趣味性  突发性  原创性  

要确保促销活动富有成效，正确认识促销，掌握促销的正确策略及规则，学习一些实务技巧，有效地管理促销活动是十分必要的。 成功的家电零售促销方案要体现如下八性：一是趣味性；二是新颖性；三是热点性：四是文化内涵及品味；五是符合大众心理性；六是突发性；七是深刻性；八是原创性。对照检查一下您的节日促销方案。是否具备了这八个特性呢...

首部“中国即热式电热水器行业与市场状况报告书”即将倾力推出

关键词: 即热式热水器  热水器行业  市场状况  报告书  营销工作  中国  内容描述  市场调研  

一、出版目标：提升行业地位 演绎市场精彩 总结营销经验 影响关注人群 二、内容描述：首次从产品、品牌、技术、营销等方面对即热式热水器行业进行系统地针对性地深入分析，对全国三十余个行业关注城市进行详尽地市场调研。以各即热式热水器品牌营销工作为主线，全面反映产业状况、营销经验、市场特点、交流重大技术问题。

节日促销活动成功三步走

关键词: 促销活动  节日  市场竞争  销售量  消费者  企业  

家电市场竞争日益激烈，销售成为每一个企业最为关键也是最为头痛的问题，为了提高销售量，各个企业使尽了浑身解数做促销方案，市场上促销活动接连不断，各种促销方案手法层出不穷，但有人欢乐有人愁。有些促销方案、促销活动极为成功，销量倍增，有的却劳民伤财，无功而返。综观种种促销活动，手法及工具大同小异，用多用滥了没有什么新意，自...

百大家电谋略供应链 因地制宜 联网全省

关键词: 家电市场  供应链  联网  竞争能力  零售商  云南省  经销商  资金流  

从国美、苏宁开始全国扩张的步伐之时，关于地方家电零售商如何生存的问题讨论一直方兴未艾．走到2009年的今天，通过与国美苏宁的竞争，区域零售商的管理水平，竞争能力都得到了提升。并且，在不同地区呈现出了不同的特点．百大家电作为云南省区域家电经销商的典型代表，依靠批发零售两条腿走路的方式，将自身锻造成为集家电资金流、物流、信息...

商学院

关键词: 学院  居民消费  大城市  专卖店  社区  产品  购买力  

在大城市中，商不妨尝试在社区开专卖店，实现多种模式在城市中共同发展。那么。社区店的生命力在哪里呢？厂家的产品力是关键因素。源源不断的新产品，好产品，这就是社区店持续挖掘居民消费购买力的有力武器……

运用聚焦的营销思路调整销售战略

关键词: 销售  调整  营销  聚焦  品牌经营  市场份额  最大化  

曾几何时，每一个家电的厂商，为追求经营的最大化，而费尽所有。想把自己刚建立起来的形象尽可能的进行品牌拉伸，将自己的品牌经营最大化；更想追求更多的客户．抢占更多地市场份额；想把自己的产品覆盖到所有的区域，甚至想挤占到所有的渠道通路等等。这其中当然有成功者，然而，又有多少数不尽的失败者，这些厂家犹如一小块石子投身浩瀚的海...

品牌花开社区店

关键词: 社区  品牌  中心城市  专卖店  大城市  

很多人认为中心城市有大量的终端，所以专卖店最好开在二三线城市。其实不然，专卖店有专卖店的作用和生存法则，在大城市中．商不妨尝试在社区开专卖店．实现多种模式在城市中的共同发展。

形散神不散

关键词: 市场潜力  金融危机  家电市场  家电业  四级  

面对席卷全球的金融危机，家电业的商在2009年都面临巨大的挑战。众所周知，三四级市场潜力很大，但销量目前也有限，所以谁先行一步，谁才能获得先机．在家电市场这个大蛋糕中，取得最大的一块。但要先行一步，必须要以走得好为前提．不然就会成为“先烈”了。但这几年一直没有找到一个好的拓展三四级市场的办法，2009年初开始的大篷车活动，让...

勤奋——铺开之路

关键词: 市场份额  乌鲁木齐市  

在运作市场的方法上厂家也好。商也罢，其实大家的做法都大同小异，但是为什么有的商运筹帷幄之间市场份额蒸蒸日上，有的却始终踟蹰在原地不动，乌鲁木齐市德意商十年生涯最大的心得体会就是“勤奋”二字。本期我们请赵总谈一谈在新疆德意烟灶的心得和体会。

转危为机 弯道超车

关键词: 超车  弯道  企业再造  金融危机  小规模  危险  并购  经济  

金融危机来袭，许多企业不得以变革自救。从持续改进。企业再造，到外包策略．缩小规模，甚至裁员并购，都是变革所采取的方式。然而。危险和机遇相伴相生，转危为机才是化解危机的利刃。当前的国际金融危机既是危险，也是机遇。在严峻的经济形式下，企业脚跟要立稳，根基要扎实，这样才能发挥自身优势．把握机遇。危机中存在着转机，逆境中孕育...

密织网络 合力市场

关键词: 市场  即热式电热水器  网络  合力  销售产品  质量问题  湖南  

2005年11月26日，对于罗春辉来讲，是让他永生难忘的日子．因为那一天是他从湖南来到泉州开创事业的第一天。罗春辉在湖南的一个县城做了两年的奥特朗即热式电热水器的商，在这两年中，他发现自己所销售产品没有出现质量问题，出于对这个产品的喜爱，让他想有更大的发展，但放眼一看．在湖南市场．省内的所有区域都有商在操作，已经没有空缺的市...

制造商学院

关键词: 制造商  销售过程  学院  销售人员  职责划分  绩效考核  销售业绩  终端  

生动、音动、手动、身动、情动……让终端动起来，才能更好实现销售的提升。综合起来，终端的“三动”法则便产生了：一是让产品“动”起来；二是让自己“动”起来；三是让顾客“动”起来。 企业在终端销售过程中的“盲点”有很多，比如终端销售人员职责划分不清，终端销售任务量制定对销售人员积极性的影响，终端销售人员绩效考核的设计，销售...

终端产品介绍的三“动”法则

关键词: 产品介绍  法则  终端  小家电  豆浆机  搅拌机  多功能  水龙头  

4月的一天，很多南方城市的气温较高，家电商场还没有进入销售的黄金时期，所以商场人不多，一位大姐来到我们小家电专柜区域，边走边说豆浆机清洗太麻烦了。我们的搅拌机就在豆浆机专柜对面，我一听马上说买我们的多功能搅拌机吧，清洗方便，用完拿水龙头一冲就干净了，就几秒钟．

“角色演练”发现 销售“盲点”（上）

关键词: 销售人员  演练  盲点  销售行为  接受能力  终端  培训  理性  

对于大多数从事终端销售的人员来说，往往受其教育背景的影响，其对培训的接受能力极为有限。再加上大多数销售人员都是极其感性的，其对事物的关注层面往往集中在表层。而培训又是一个极为理性的行为，其间充满了大量的结论性意见。因此．要想让受训人员能够充分理解对这些理性的内容，并以此来引导自己的终端销售行为，不光要让员工“知其然”...

小区营销实操要义

关键词: 营销  小区  区域市场  良性发展  顾客  企业  

本文从家电三级市场小区营销的角度切入，通过打开销售通路，使得渠道重心下沉，贴近顾客，为顾客提供专家顾问式营销的方法，以期能让厂家在广阔的三四级市场既能快速见利见效，又能为以后该区域市场的良性发展打下基础，逐渐培育成企业的利基市场。

行业大视野

关键词: 视野  行业  市场品牌  豆浆机  消费者  过渡性  

2009年，所有的分析机构和厂商乃至消费者，都给予了豆浆机以乐观的预测。但对于更多的品牌来讲，自身前景并不是很清晰。这是一个战略方向还是一款过渡性的产品？健康需求到底能拉动豆浆机迈上怎样的新台阶呢？在豆浆机市场品牌风云际会的背后，到底蕴藏着怎样的未来？

逆市高速增长 未来市场更大

关键词: 市场增长  家电市场  人民币  

2008年，受大环境的影响，家电市场增长整体放缓。2008年，中国家电市场总规模约为，7920亿元人民币，同比增长约5.4%。

莱克品牌启动暨全国经销商大会在苏州举行

关键词: 经销商  苏州  品牌  行业协会  国内市场  自主研发  

“莱克品牌启动暨全国经销商大会”4月8日在美丽的苏州举行。在苏州尼盛万丽酒店中．228名来自全国各地的经销商朋友们与相关政府及行业协会领导见证了莱克品牌的启动仪式，标志着该公司自主研发的”LUXY莱克”系列产品正式进军国内市场，来自全国各地的228名经销商代表参加了会议。

是历练 也是机会

关键词: 厨卫电器  核心竞争力  消费者  总经理  事业  市场  产品  

步入2009年，苏泊尔厨卫大电事业部已经走过了3个年头。从初出茅庐到现在的崭露头角，苏泊尔的烟灶产品已经在市场中找到了“感觉”。更确切地说，是苏泊尔的烟灶产品与市场更加贴近，与消费者更加贴近。近日，本刊记者专访了苏泊尔厨卫电器事业部总经理林秉爱。谈及经营体会。林总说我们用的就是一份坚持，来打造自己的核心竞争力。

近吸式烟机研发 重在实用 方便 吸效好

关键词: 油烟机  研发  市场竞争  产品  差异化  总经理  企业  品牌  

当前厨卫市场竞争非常激烈，油烟机行业一直是浙江企业的优势，传统的欧式烟机与中式烟机产品很成熟，其他企业很难赶超方太、老板、帅康等一线品牌，而近吸式烟机作为一种新兴的差异化产品，可以让一些二线品牌从产品卖点及赢利状况方面寻找到新的突破。樱奇的近吸产品近来市场表现不错，本刊为此对公司总经理严建荣作了专访，谈起对油烟机的研...

“夹缝真空”催生电气 两用灶市场空间

关键词: 市场空间  电气  真空  电磁炉  燃气灶  

2008年电磁炉产品的最大变化之处在于越来越像一台燃气灶了。不光是双灶头产品比以往增加了很多，在电磁炉的功能上也添加了很多，如炒菜、火锅、烧烤等。

渠道深耕 品牌领航——欧意电器2009年全国经销商年会见闻实录

关键词: 电器  经销商  深耕  渠道  实录  年会  领航  品牌  

4月7日，欧意电器的400多名商聚集在海南三亚，在三亚皇冠假日酒店里人人脸上挂着喜气，畅聊着这一年来运作市场的酸甜苦辣。2008年上半年一直到10月份欧意电器发展得都很顺利，甚至已经超额完成销售的阶段性目标，销售增长率达到45％以上，9月份的销售更是突破欧意的历史记录。但从2008年11月份开始，市场表现很明显受到了经济波动的影响。”

2009欧莱克经销商会暨新品会三看点

关键词: 商会  行业信息  中山市  经销商  总经理  电器  厂商  

2009年4月10日，2009年欧莱克经销商大会暨新品会在中山市金岛酒店隆重召开，来自全国各地近150名欧莱克经销商和相关媒体单位参加了此次大会。这次会议由中山市欧莱克电器有限公司主办．旨在共同探讨行业热点．交流行业信息，推动行业健康发展，共谋厂商发展双赢大计。中山市欧莱克电器有限公司总经理陈宏程首先向经销商介绍了欧莱克的发展轨迹...

奥特朗2009年营销峰会胜利召开

关键词: 营销  销售业绩  四星级酒店  售后服务  经济形势  专卖店  获得者  

2009年3月25日，“逆风飞扬，信心2009”奥特朗营销峰会在广州四星级酒店隆重召开，来自全国各地的奥特朗商及销售精英共300余人参加盛会。会上对奥特朗体系的最佳专卖店、铜牌商和最佳销售业绩获得者进行了隆重表彰，其中共有22名商获得总部奖励的轿车及售后服务车，峰会就2008年进行了全面回顾，并根据当前的经济形势阐述了2009年奥特朗将推行...

快热式热水器国家标准起草工作结束

关键词: 国家标准  热水器  快热式  标准项目  海尔集团  史密斯  企业  

2009年3月，持续了一年之久的《快热式热水器》国家标准起草工作圆满结束，奥特朗企业有限公司、海尔集团以及艾欧史密斯（中国）热水器有限公司等八家企业成为本次国家标准项目起草组的单位。

培育信心 助力市场开发

关键词: 市场开发  热式电热水器  信心  培育  家电生产企业  家电产品  产业格局  

金融危机挑战旧有产业格局，传统家电产品市场增长放缓，产业结构加速调整．新技术，新产品、新品牌不断涌现……2009年，中国的消费市场结构发生着巨大的变化。市场的重组带来了新的消费增长点和商业机会。相关专家分析认为，即（速）热式电热水器就是未来中国家电市场新的消费增长点和商机之一。于是，众多家电生产企业纷纷看好即（速）热式电...

地县级市场直销推广经验谈

关键词: 直销  地县级  市场  销售渠道  竞争对手  

直销，是一种销售渠道，更是一种推广方式。我们很多的商不重视直销，不搞直销，这是一个误区。你不搞，并不表示你的竞争对手不搞，你不重视，并不表示对手也不重视。相反，我们不重视的话，这个机会就等于让给别人，让给你的竞争对手。直销推广相对来说费用较低、操作便利，同时也可以很好地宣传品牌，扩大销售。

热水器工程项目开发步步走

关键词: 工程市场  热水器  项目开发  房地产市场  产品品质  精装修房  配套设备  附加值  

房地产市场快速发展且日渐成熟，精装修房成为提升楼盘附加值的重要手段．选配的家电产品品质也在不断提高，因此房地产精装修为国内的热水器厂商带来了巨大的商机．带来了更多在工程市场上的发展机会。需要强调的是工程渠道中热水器已经不仅仅是一件单独的产品，而是配套设备，是一个能够为消费者提供更方便

2009平板电视需求量将突破1500万台

关键词: 平板电视  需求量  消费电子产品  城市家庭  数据显示  保有量  办公室  中国  

中国电子商会消费电子产品调查办公室调研数据显示，截止2008年，中国城市家庭平板电视保有量已达到2800万台，预计2009年消费需求量超过1500万台，到2009年底将形成4300万台的平板电视家庭保有量。

新品看台

关键词: 看台  吸尘机  水转印  豆浆机  防电墙  

打蜡吸尘机HFP-B01V；豆浆机SM1201A水转印；欧意CXW-238-D868；威博E蓝防电系列；欧意CXW-238-D758；威博F8＋机械防电墙系列（09版）；

电饭锅抽查实物质量合格率为90％

关键词: 国家监督抽查  质量合格率  电饭锅  非正常工作  国家质检总局  企业生产  带电部件  电磁兼容  

国家质检总局对电饭锅等进行了国家监督抽查，抽查了广东、浙江、上海、江苏4个省，直辖市39家企业生产的40种产品，产品实物质量合格率为90％。这次抽查，重点对触及带电部件的防护、非正常工作、发热等16个安全指标和2个电磁兼容指标进行了检验。抽查中发现的主要质量问题是非正常工作和发热不合格。

2009年2月16大城市燃气灶前10名市场占有率（％）及均价（元）

2009年2月16大城市吸油烟机前10名市场占有率（％）及均价（元）

2008年1月～2009年2月累计16大城市电即热式热水器前10名市场占有率（％）及均价（元）

2009年2月豆浆机市场占有率（％）及均价（元）