现代家电杂志

促销常态下的能动性选择

关键词: 促销  能动性  市场竞争  销售  

市场竞争中。促销已经演变成一种常态，不促销无销售，商面对不断被提升的销售指标和不断升级的促销大战，疲惫应战也已经是一种常态。但如何变被动为主动？不是没有可能而是太有可能了。那么如何做赢促销？我们认为，关键要把握住几个关键点：

商做促销 有招更要有式：前期铺垫是厨卫电器做好促销的必须

关键词: 厨卫电器  促销  前期  厨房小家电  消费者  节假日  豆浆机  

每到节假日各商家的促销接二连三．消费者都是目不暇接，消费者的购买欲望都被各种各样的活动给激发了起来。但是厨卫电器和豆浆机这类厨房小家电不一样，消费者很少会产生；中动型购买。

以助销能力 拿下卖场通行证

关键词: 通行证  能力  电器产品  区域市场  品牌  

王守一是浙江A厨卫品牌在中山、珠海的商，劲峰电器连锁为当地区域市场内电器产品零售的主要卖场．王守一自从经销A品牌5年多来，一直坚持自己投入人力物力，围绕卖场．展开小区、广场、卖场的展销活动，

培训 激励 双管齐下打造优秀促销员

关键词: 促销  培训  激励  渠道  销售  

终端销售由于渠道的不同而有一些不同的方法，但是促销作为提升销量的方法，在各个渠道都起到不容小视的作用。尤其是对于商超系统来说，人流密集、品牌众多、竞争达到一种白热化的程度，促销更是有效拉动销售的利器。

商主动参与商场促销的六个关键点

关键词: 促销活动  商场  联合促销  

任何促销活动的成功实施，都离不开一套有效、可行的方案的指导。主动与商场联合促销最大的目的是要实现合作双方的共赢．这也是主动联合促销能否取得成功的关键。值得注意的是．商场要的是人气，品牌要的是销量，

大促销 大赢家——家电商策划暨执行促销活动21条军规（上）

关键词: 促销活动  策划  家电  

第一条军规“产品、促销堆头不可少” 终端促销活动要取得成功，最为关键的是在现场营造“眼球效应”，将促销信息中最为直观的视觉氛围传递出去。

充分打造专卖店的立体化影响力

关键词: 立体化  专卖店  生产基地  厨卫行业  黑龙江  

黑龙江属于农业生产基地，国家的三农政策带动了东北经济的发展，而家电下乡的惠农政策，对于厨卫行业来说更是个利好的机会。

主次分明 销售之道

关键词: 销售  采访报道  渠道  最大化  鱼  

自古兵书上有言“一张一弛，文武之道。”运作市场同样需要谋略，在自身资金链和渠道链尚有局限的情形下，运用最少的资源实现最大化的销售，实现主次分明，各有侧重。什么样的渠道要重点锻造？什么样的渠道要蜻蜓点水，点到为止？什么样的渠道要“放长线、钓大鱼”？请看本刊记者从合肥奥特朗商处的采访报道。

员工提拔也要讲策略

关键词: 员工管理  组织架构  公司规模  专业分工  经销商  管理者  层级  老板  

随着经销商公司规模的逐步扩大．就需要使用组织架构来进行员工管理。所谓组织架构．就是按照层级．按照专业分工来实施对员工的工作安排，组织架构是有层级的，这就需要设立相关的管理者岗位。一般来说．经销商公司组织架构中的管理者．大多由老板在公司内部提拔，那么，提拔的标准是什么．

A．O．史密斯进入中国净水电器市场 恰逢其时——访A．O．史密斯（上海）水处理产品有限公司总裁 魏福德

关键词: 电气产品  中国市场  水处理  电器市场  上海  艾欧史密斯公司  设备供应商  

2009年11月。佳尼特（上海）纯水设备公司与美国艾欧史密斯公司正式合资，新公司更名为艾欧史密斯（上海）水处理产品有限公司，这在业内引起不小反响。据悉，美国A．O．史密斯公司有两大事业部：水系统产品公司和电气产品公司。水系统产品公司是全球家用和商用热水设备制造商，是北美最大的家用和商用热水设备供应商电气产品公司为家用、商用和...

净水电器行业2010 商业模式定乾坤：租赁销售CODY服务 净水电器扩大市场的杀手锏

关键词: 电器行业  商业模式  净水  服务  销售  租赁  市场  发展前景  

对于净水电器行业而言，正确的商业模式可以说是获得发展的关键。正确了，下一步的提升会势如破竹，错误了，则可能出现让人意想不到的拐点。本期我们聚焦的企业是那些较早在净水电器行业坚持深耕的佼佼者。他们是如何看待2010年的发展前景？字里行间透露着怎样的行业动向？请看本刊本期专题组稿。

迎接即将到来的市场爆发期

关键词: 市场  爆发  家用净水机  用户数量  消费者  销售额  

经过四年的发展，2009年美的清湖公司的年销售额已达到21亿元．增长超过1.0％；用户数量也超过了20万户。这些业绩的取得，得益于城镇消费者对家用净水机接受度的提高，以及美的渠道的拓展、市场投入的加大，对消费者持续的教育等多方面工作的全面展开。

行业联合做大市场蛋糕

关键词: 行业联合  水处理行业  蛋糕  市场  宏观环境  

中国的水处理产业在严峻的情况下开始蓬勃发展．呈现出一片欣欣向荣的景色。2010年较2009年，水处理行业从宏观环境上有了不少的改变。

打牢基础 开拓市场

关键词: 开拓市场  基础  水质污染状况  生活用水  环保  中国  

2009年对开能环保来说．是非常重要的一年。从2001年创建之初，开能就设定了十年创业的目标，这个目标就是要根据中国的水质污染状况和居家生活用水的特点来研究适合中国的产品。经过了9个年头的努力，开能环保取得了丰硕的成果。这个成果可以从几个方面来看

做好家电卖场 提升品牌形象

关键词: 品牌形象  家电卖场  市场份额  水处理  工业园区  饮水设备  饮水机  

浪木在一个在市场上运作多年的品牌，饮水机产品在行业中占据重要的市场份额，有着深厚的市场基础。2009年，浪木集团新成立了水处理工业园区，并成立了浪木饮水设备科技有限公司将原来的水处理事业部独立出来运营水处理项目，浪木作为股东．

以专卖店带动市场增长

关键词: 市场增长  专卖店  组织结构  销售额  经销商  净水  前期  

帅康净水在2009年基本上还是筹备阶段，我们的净水事业部在2008年末才立项。实际销售在2009年5月到12月之间才开始，前期由于涉及一些其他的问题，到目前实际销售额在1000万左右。前期我们的精力主要在组织结构建立和开拓经销商方面．其他主要是关注经销商模式。

品质之上深发展

关键词: 品质  水文状况  净水设备  水质情况  桶装水  生活  

我国水文状况复杂，加上目前生活水质情况不容乐观。因此，在客观上；争水设备产品是有需求的．从我们桶装水的普及上就可以侧面证实这一点，但是很多因素阻碍着净水设备真正意义上成为生活的必需品。

渠道下移要以品牌提升为基础

关键词: 基础  品牌  渠道  国内市场  销售网络  销售额  

2009年．是百诺肯在国内市场继续快速发展的年。在市场大环境不是很好的情况下，我们的整体销售额相对2008年提升了大约40％左右，达到了预期目标。同时，2009年我们最大的成就就是整个销售网络已经基本健全，

抓住厨电集成化带来的机遇

关键词: 集成化  销售渠道  持续开发  合作模式  消费者  行业  

2009年度耐德公司的整体经营并不是很好，新产品的持续开发和外部的销售渠道都在萎缩。所幸的是在。9年下半年，耐德公司积极寻求突破，沉淀了一些技术积累，并且整合了行业里比较优秀的人才团队加盟。所以，2009年可以用三句话形容：对行业的探索一直没有停止；对市场及消费者负责的理念一直没有改变；积极寻找新的运营合作模式，并最终得以实...

集成打造全屋净水系统

关键词: 净水系统  集成化  家用电器  合作模式  电器行业  消费者  品牌  

家用电器的集成化和整体化，让品牌、渠道，制造优势实现了互补，并且能给消费者带来整体化解决方案，确实开辟了一个崭新的市场合作模式。作为净水电器行业的专业性品牌，

多元化选择渠道商 精耕三四级市场

关键词: 水市场  渠道商  多元化  四级  客户需求  净水设备  直饮机  净水机  

国内净水市场的形成是一个慢热的过程，同时也蕴藏着巨大商机，但国内的水质千差万别，客户需求差别也很大。金利源有包括能量机系列、厨房机系列、直饮机系列、全屋机系列、中央净水机、中央软水机，直饮机、管线机、商用净水设备在内的7大系列10。

让净水电器真正实现家电化

关键词: 家电化  电器  净水  产品规划  安装维护  

2009年我们主要的工作首先是完善产品规划．定义了净水电器家电化的路线，对于产品的设计．外观．功能重新有一个梳理的过程．同时还要解决一个安装维护以及快速流通的问题。

现代家电 近期关注

关键词: 家电  渠道商  经销商  

2010年的销售公司的走势及对商自身发展的影响 二三级市场经销商如何抓好渠道下沉带来的机遇 大型渠道商的发展模式探讨

扎扎实实做好即热式电热水器终端市场

关键词: 终端市场  即热式电热水器  即热式热水器  市场营销  销售工作  市场销售  操作者  管理者  

终端市场的销售工作．关系到整个市场营销的成败．做好即热式热水器产品终端市场的销售是一个极其重要、很细化的工作，只有做好终端市场的销售．才可能做好整个市场的营销。无论是哪个行业的终端市场，都需要做到扎扎实实。怎么才能做好即热式热水器产品终端市场销售呢？这个问题困惑着每一个市场营销的管理者和操作者。

安吉尔山东新品推荐会召开

关键词: 山东  饮水机  主营业务  销售模式  烟台  经销商  

2010年3月9日，安吉尔新品推荐会山东区域会议在烟台召开。以烟台新世纪饮水有限公司为核心的安吉尔山东区域经销商参加了此次推荐会。烟台新世纪饮水有限公司，目前主营业务为安吉尔饮水机系列产品，负责烟台、威海、青岛的整体市场。主要销售模式以终端经营、

消毒柜市场稳中有升 嵌入式为市场主流

关键词: 消毒柜  嵌入式  市场  系统工程  电器产品  硬件建设  疾病发生  吸油烟机  

消毒柜为中国发明首创的电器产品．最初广泛用于酒店宾馆、餐馆，食堂等场所。随着禽流感和非典的疾病发生．人们越来越注重厨房的硬件建设，一个以健康为中心的厨房系统工程建设。在这个工程中．消毒柜开始成为亮点，成为保障健康的重要工具．并同吸油烟机、燃气灶一起构成新的厨房“三件套”，备受消费者的青睐。

集成厨电“掘金”市场

关键词: 功能集成  市场  设计风格  金  消费者  消毒柜  环境  整合  

“集成厨电”，是从产品构思阶段．就把整个厨房，作为一体的大环境来进行设计和思考，注重消费者在现实环境的体验和感受，在设计的过程中，注重烟机、灶具、消毒柜整体的设计风格和功能集成整合，不仅做到外观、色彩和工艺上的整合：

厨电二三线品牌大城市或被“直营”

关键词: 品牌经营  大城市  竞争格局  家电行业  合作模式  生存现状  家电卖场  零售业  

近来，随着家电零售业竞争的升级，市场竞争格局的改变，以及小家电行业自身发展的趋势，合作模式、商的生存现状以及零售商介入品牌经营等一系列问题被厂商所关注。而引发这一系列话题的起点，正是最近正在进行的家电卖场与厂家的年度谈判。2010年度新的谈判开始了，记者发现，一些二三线品牌在大城市将面临被“直营”的局面。

微晶玻璃行业步入转型淘汰期

关键词: 玻璃行业  制造企业  微晶  产量低  统计显示  电磁炉  年产量  库存  

2009年，对电磁炉行业来说无疑是寒冷的。行业统计显示，2009年电磁炉产量排在前十位的整机制造企业及其他年产量在30万台以上企业的总产量低于3200万台，总体销售规模仍比2008年下降40％以上．加上有些企业消化了一部分2008年的库存，实际上多个企业2009年的产量降幅达到在一半以上。

研发推广双管齐下 电磁炉行业要打好“节能低碳牌”

关键词: 电磁炉  低碳  节能  行业  研发  中国政府  碳排放  gdp  

中国政府承诺到2020年单位GDP碳排放比05年下降40％到45％，这个目标很快就会落实到每个企业的身上。电磁炉行业如何打好“节能低碳牌”抓住机遇发展提升？

除尘不等于健康--对消费的准确把握是最有效的营销手段

关键词: 消费能力  营销手段  健康  不等  亚热带地区  朝阳产业  电器市场  生活环境  

中国清洁电器市场是一个朝阳产业，改革开发三十多年来，大众消费能力普遍提高，并开始关注生活水平提高和生活环境的改善。同时，由于中国地处亚热带地区．温度、湿度适合细菌滋生和传播，再加上丰富的饮食习惯．改善健康的意愿不断增强。这两个因素决定了清洁电器行业的发展前景非常广阔。

沁园2010年经销商年会透出新动向

关键词: 经销商  年会  精细化管理  专卖店  倒计时  财务  外贸  

自建渠道，打造1000家沁园专卖店；全面实现财务精细化管理，加大外贸拓展力度，上市工作进入倒计时……

想要怒放的生命——欧意电器2010年全国经销商年会圆满召开

关键词: 经销商  电器  年会  生命  张家界  

3月8日．欧意电器在张家界召开了主题为“格局定天下上市谋未来”的全国经销商年会，对欧意电器2009年的发展成果进行了全面的总结和回顾，全国近400名欧意经销商代表及媒体朋友汇聚堂．共同商讨2010年欧意电器发展大计。从成立到如今，欧意一直勇往直前。

“2010中国（深圳）消费电子展”即将开展

关键词: 中国电子信息产业集团  消费电子展  深圳市  电子音响工业  行业协会  会展中心  人民政府  数字生活  

2010年4月9日～11日，由中国电子信息产业集团有限公司、深圳市人民政府、中国电子视像行业协会、中国电子音响工业协会主办的“中国（深圳）消费电子展”将在深圳会展中心举行。此次会展将以数字生活为导向，以绿色节能为主线，以终端、内容、用户体验为三大核心展示要素，

2009年12月16大城市洗衣机前10名市场占有率（％）及均价（元）

2010年1月16大城市电磁炉前10名市场占有率（％）及均价（元）

2010年1月16大城市净水电器前10名市场占有率（％）及均价（元）

2010年1月吸油烟机市场占有率（％）及均价（元）

2010年1月燃气灶市场占有率（％）及均价（元）

2010年1月消毒柜市场占有率（％）及均价（元）