现代家电杂志

家为同心 建材渠道的坚守与创新：诚信 打造异业联盟良性发展

关键词: 良性发展  渠道  建材  诚信  创新  联盟  经营结构  厨卫电器  

很多厨卫电器经销商的经营结构中，家装渠道带来的销售占比已经突破45％，甚至更高，而且还在以很快的速度高速增长。这也意味着家电消费者在·陧慢被异业蚕食。比如，国内建材大商，南方的东箭集团，北方的华耐也纷纷和海尔、华帝、老板等厂家签订整体家居战略合作。主推的材料包中已经包含了全部家用电器。

从家电场到建材圈更切实际的渠道铺陈

关键词: 渠道销售  建材  电场  家电连锁  市场情况  苏宁电器  传统  

从一开始进入厨电市场，我们也是按照传统商的思路，首先与家电连锁卖场展开合作，包括国美、苏宁电器这种全国连锁，也包括湖北当地的武汉工贸。一段时间的运营之后，市场情况发生了变化，这种变化也改变了传统的渠道销售轨迹，甚至可以说是今天我们全面铺陈建材家居渠道的转折点。

精准化定位 专业化分销 多元化合作

关键词: 专业化  多元化  定位  合作  专卖店  厨卫产品  建材市场  黑龙江  

黑龙江铭洋商贸有限公司是奥特朗、林内、怡口、荣事达厨电，以及康纳电器的牡丹江商，自2005年成立以来，专业经营厨卫产品，年销售额达1000万元。终端网点以KA和专卖店为主，目前进驻4家KA类卖场，自建5家专卖店，专卖店主要以建材市场周边的临街店铺为主。

做好建材渠道 新形势下的主动营销

关键词: 渠道  建材  营销  家电连锁  家电行业  上市公司  销售模式  个性化  

家电行业以前一直把家电连锁卖场当作最重要的渠道，然后是电商。建材渠道被家电类产品重视，也不是所有的品类都重视，而是安装售后环节多、个性化较强的品类。建材渠道的存在已经有二十多年了，为什么现在才被重视？这一方面是因为以红星美凯龙和居然之家为代表的建材卖场跟国美苏宁一样，也是上市公司，在全国各地都有连锁卖场，他们自身的营...

清晰判断趋势 提前落地布局

关键词: 品牌专卖店  厨卫电器  建材市场  清晰  经营模式  家电卖场  成都市  

成都是厨卫电器专卖店相对发达的市场，早在十几年前商就相继跳出传统家电卖场，在家居建材市场开设专卖店，以更为灵活的经营模式及良好的服务，形成与其他渠道的差异化优势。成都市佳典美电器有限公司经营长虹厨卫、净水全系列产品，公司成立于1990年，早期以小家电为主，后拓展至厨卫、净水等品类，经营厨卫电器已经有10几年的时间，也是最早...

服务破局可先行

关键词: 服务商  大中型城市  人工费  收费制  材料费  

现代家电在关于服务破局问题上。持续召开会议和跟踪调研。不仅发现新变化。还提出了新的可行办法。例如，倡导服务免费向收费制过渡．将人工费、材料费分开．最近有圈内朋友咨询如何实行。老傅认为，我们某些地区的服务商可以先行行动，特别是大中型城市的服务商，没有必要等。方法就是本地区某个行业的主流品牌服务商可以在一起研讨共同行动的...

三四级市场经销商的转型之路

关键词: 经销商  市场  四级  营销模式  核心竞争力  商业活动  边缘化  供应链  

靠着差价盈利的美好时代一去不返，电商的冲击、厂商的矛盾、渠道的冲突、供应链的整合等等问题都让经销商们产生了被边缘化的焦虑感。在营销模式发生根本变化的互联网营销到来之时，让传统经销商，尤其是三四级市场经销商的优势失去了发挥的空间。传统经销商作为商业活动中承载企业与消费者承上启下重要的一个环节，在无法改变的互联网面前，必...

乡镇分销市场的平台争夺战

关键词: 市场  平台  乡镇  零售商  消费  物流  商业  

当国美苏宁、淘宝京东等大型零售商争夺一二三级市场的时候，中国广大四六级县镇市场因为消费、物流和支付环境等，商业流通仍处于较为传统的模式。

强团队 方能强市场

关键词: 陕西惠美公司  家电行业  品牌  苏泊尔  发展战略  

2002年起，从陕南的宝鸡转战省会西安，陕西惠美公司（以下简称惠美公司）与苏泊尔的合作已经到了第十六个年头了。2018年的经销商会上，惠美公司获得了苏泊尔新品类推广的大奖。对此，惠美公司李总告诉记者。苏泊尔的产品近年来的进步非常大。正是看好苏泊尔的长远战略和创新产品，才紧跟品牌的思路。同时，在区域市场，必须有强大的团队，才能...

传统商贸企业平台化发展的矛盾与平衡

关键词: 商贸企业  平衡处理  平台化  传统  规模化发展  集团化  

目前，中国家电商贸企业当中，有一部分优秀公司已经实现了多年的规模化发展。在达到一定规模之后，集团化、平台化是发展更为长远的必经之路。然而，对于传统商贸企业来讲，在实现向平台化发展的战略转型过程中，依然存在诸多的问题、矛盾，需要平衡处理之。

一个人走得快 一群人走得远

关键词: 空气净化器  中央空调  分体空调  售后服务  销售额  热水器  服务商  格力  

北京康权华泰商贸有限公司是一家从事格力中央空调、分体空调、空气能热水器、冰箱、空气净化器等销售、设计安装及售后服务于一体的公司。公司成立于2007年，2012年正式成为格力品牌的服务商，目前公司销售额为2亿元。

延伸与聚焦 厨房后工业时代的产业标签

关键词: 后工业时代  厨房  聚焦  标签  产业  工业制造  华帝  

延伸从上游制造到布局高端厨房生态 2018年3月，华帝首次提出“厨房后工业时代”的战略主题。实际上，这是典型的工业2．0向4．0时代迈进的显著标志，从传统的单纯制造生产，到后续的营销推进，以及深入到消费个体的各个层面，这是脱离原始工业制造的躯壳，

剑指年轻消费群

关键词: 消费群  生活品质  现代人  家电  层面  

现代家电：小熊电器提出“萌家电”的概念，是基于怎样的市场洞察，具体含义是什么？ 李一峰：从用户分析中可以看出，现代人对生活品质的追求，除了对物质层面的追求．更追求精神层面的质量，渴望情感的陪伴，压力的释放。

新风净化行业：进入技术引领发展新时代

关键词: 行业  技术  净化  新风  用户  

2017年冬季，新风净化行业没有达到井喷销售的预期，着实让行业很尴尬．说是靠天吃饭不长久，但其实还是技术没到家，缺乏有效抓住用户痛点．止用户尖叫的产品。

做好现在 为未来蓄能

关键词: 空气净化器  蓄能  购物中心  销售目标  新风  

客观来讲，2017年的新风净化市场的确很不好，金鹰购物中心是南京最好的商超卖场，某一线品牌的空气净化器在这里的销售目标也仅为月销30台，每天下午4点多店长巡店时，到空气净化器展区所问的问题就是今天有没有开张？

产品联动实现弯道超车

关键词: 超车  弯道  产品  农村市场  政府部门  服务能力  采暖效果  准入门槛  

煤改气作为一项由政府推动的惠民工程，其用户群大多在三四级市场及农村市场，一旦用户对改造后的采暖效果不满意，首先就会找到政府部门。因此，经过几年的煤改气实践之后，所暴露出的一些问题得到逐步整改，对进入项目中的壁挂炉企业技术实力、行业影响力、供货能力、售后服务能力等方面的准入门槛也不断提高。

清洁电器市场的决赛还没开始

关键词: 电器市场  市场进入  产品选择  awe  风向标  保有量  小家电  吸尘器  

2018年的AWE展上，清洁电器几乎占满了一个展馆。国内线上线下的清洁电器主流品牌几乎都参与了本次展会。展会作为市场的风向标，也从侧面反映了清洁电器市场进入了快速成长期。从家庭低保有量到同一家庭多品类产品选择和拥有，中国的吸尘器市场跟其他小家电品类似有相同，也似有差异。

2018年1月全国及城市空气净化器前10名市场占有率（％）及均价（元）

2018年1月电压力锅市场占有率（％）及均价（元）

2018年1月食品料理机市场占有率（％）及均价（元）

2018年1月热水器市场占有率（％）及均价（元）

2018年1月浴霸市场占有率（％）及均价（元）

2018年1月各类畅销家电产品平均价格（元）分析