现代金融杂志

强化农行市场营销的现实思考

关键词: 农业银行  市场营销  中国  经营理念  客户关系管理  中间业务  金融创新  

面对金融同业竞争的全面加剧，农业银行如何强化市场营销，尽快“强身健体”，直接关系到农业银行的生存与发展。农业银行必须紧紧抓住全面建设小康社会的历史机遇，牢牢把握“为社会创造财富，为客户创造价值，为出资者创造效益”的价值取向，切实按照以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标的经营理念和商业化经营原则，进一步全面加大市场...

美国银行产品定价对我国银行的启示

关键词: 美国  银行业务  金融产品  中国  金融服务价格  国有商业银行  定价机制  目标客户群体  

2002年初，花旗、汇丰银行在上海取得外币经营权后，就推出“小额存款收费”业务，将目标客户直指高收入阶层。到目前为止，四大国有银行中异地存款不收费的只剩农行一家。银行对提供的存款和贷款服务收取一定的费用已经是大势所趋，并且也符合现代银行营销理论。因此，借鉴国外银行产品定价的经验，建立我国银行科学合理的定价机制，从而区分不...

现阶段银证合作若干问题研究

关键词: 银证合作  中国  金融体系  混业经营  金融创新  商业银行  证券市场  金融监管  

银证合作是提升我国金融体系竞争力，提高我国金融市场化程度，顺应资本市场和商业银行自身发展需要的必然趋势。纵观银行业和证券业的合分历程，银证合作一般来说要经过三个阶段：第一阶段是没有任何防火墙的混业经营，银行资金和证券投资风险很大；第二阶段是分业时期，银行业和证券业各自在分离的状态下进行风险控制和业务发展；第三阶段足

对我国商业银行信贷资产证券化的探讨

关键词: 商业银行  信贷资产证券化  中国  不良贷款率  证券市场  金融风险  

目前，我国商业银行资产质量不高，贷款业务市场拓展困难，严重地制约着商业银行的发展。信贷资产证券化，不仅可以解决企业发展资金不足的矛盾，有利于资金市场化，而且可以促进商业银行资金流通加快，风险减小，效益提高。

凝心聚力抓机遇 与时俱进谋发展

关键词: 农业发展银行  三个代表  中国  粮食购销企业  农业信贷  企业文化  政策性银行  与时俱进  

学习贯彻“三个代表”重要思想是农发行系统当前及今后一个时期的首要政治任务，是做好各项工作的重要前提和基础。我们要用“三个代表”重要思想的精神，分析解决农发行改革发展中面临的新情况、新问题。特别是在当前农发行的职能面临调整、粮棉购销体制市场化改革进一步深化的特殊时期，更需要我们进一步深刻领会和把握“三个代表”重要思想的...

基层行资金上存现象剖析

关键词: 商业银行  基层分支机构  中国  资金上存现象  资金运作  利息收益  货币政策  

资金上存，是指商业银行基层行吸收存款不用于或不全部用于信贷投放等自主资产经营、而是存放到上级行获取利息收入的一种资金运作方式。分析资金上存现象，有利于揭示对货币政策传导的影响，促进商业银行基层行改善经营管理。

县级农行如何发展个人业务

关键词: 县级农业银行  个人业务  中国  品牌战略  营销策略  服务质量  营业网点  业务流程再造  

个人银行业务具有批量大、风险相对较低、业务范围广、经营收人稳定、发展潜力大的特点，已日渐成为同业竞争的重点，县级农行发展个人业务已是当务之急。

服务创新是农行生存与发展的必然选择

关键词: 农业银行  中国  服务理念  金融创新  客户经理制  市场细分  目标客户群  金融产品  

党的十六大报告指出：“创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力。”创新亦是农行不断增强竞争实力、永远立于不败之地的有力武器。在中国加入WTO以后，面对国际金融业的竞争，服务创新是我们必须重视和解决的问题。

论欠发达地区农业银行兴行方略

关键词: 欠发达地区  农业银行  资源配置  营销策略  民主管理  江苏  经营理念  苏北地区  

在当今市场经济环境下，欠发达地区的农业银行只要在管理架构、资源配置、营销策略、民主管理四个方面去创新，就一定能够走出困境，提高竞争能力。

加强客户资源管理 实施差别化营销

关键词: 客户资源管理  差别化营销  商业银行  市场细分  中国  金融创新  顾客需求  品牌战略  企业文化  

差别化战略是银行通过对客户与竞争对手的分析，提供与众不同的金融产品和服务，满足顾客特殊的需求，从而形成竞争优势。实施差别化战略需要特殊的管理技能与组织结构，包括客户资源系统化管理、业务品种的差别化、加强市场细分与银行的组织机构改革等，其中，加强客户资源管理是银行实施差别化战略的基础。

储蓄所存款绩效挂钩考核之我见

关键词: 储蓄存款  农业银行  储蓄所  中国  基层营业网点  绩效考核  员工素质  激励机制  

实行储蓄所存款绩效挂钩考核办法，是由传统的“模糊管理体制”向开放的“有形管理体制”转变的重要创举，是调动员工积极性的一项有效措施，是真正打破员工吃“大锅饭”局面的一剂猛药。但是，在基层营业网点推行储蓄所存款绩效挂钩考核办法的实际操作过程中，会碰到许多储源，增加储蓄，最终实现储蓄业务、员工收益的稳步增长。因此，人的因素...

构建信用担保体系 促进中小企业发展

关键词: 中小企业  信用担保体系  中国  商业银行  信贷管理  授信额度  信用评估  不良贷款率  

中小型个体私营企业以灵活的经营机制和较强的市场适应能力，已成为我国目前经济发展中最充满生机和活力的经济主体，也是各家金融机构重要的客户群体和信贷投放的主渠道之一。从围外银行的发展来看，哪家银行率先争夺了个体私营企业这一庞大的经济群体，哪家银行的业务就得到了较快的发展因此，大力支持一批产品有市场、经苻仃效益、发展有前景...

农村商业银行如何在竞争中稳健发展——来自江阴市农村商业银行的调查报告

关键词: 农村商业银行  江阴市  农村信用社  苏南地区  农村金融体制  混业经营  金融创新  竞争优势  

全国首批三家农村商业银行相继在苏南地区成立，适应了苏南地区经济比较发达、城乡一体化程度较高的需求，是我国农村金融体制改革的重大突破。作为全国农村信用社改革的试点单位，农村商业银行努力探索新形势下的发展思路，积极谋求在激烈的金融竞争中实现稳健发展，是当务之急。

把握信贷结构调整良机 推动房地产金融高效发展——徐州市房地产信贷市场的调查报告

关键词: 徐州市  房地产信贷  农业银行  信贷结构  金融风险  房地产市场  个人住房按揭贷款  

目前，房地产市场正处于新一轮大整合、大洗牌的重要时期，有的开发商无力参与日益激烈的竞争而不得不宣告退市，有的则凝聚起强劲实力向更高层面角逐。在这样一个大转折阶段，于其中扮演举足轻重角色的房地产信贷业务该何去何从?带着这一问题，我们通过对徐州市房地产业，尤其是农行徐州市分行涉足的房地产信贷项目进行了调研，对良莠不齐、实...

贷款：怎一个放字了得——对县级支行强化贷后管理的调查与思考

关键词: 农业银行扬中市支行  贷后管理  不良贷款率  经营业绩  信贷风险  客户经理制  

农业银行扬中市支行是江苏镇江市较发达地区的县级支行，信贷资产质量处于中上水平，到2003年底，令行贷款总额达16．7亿元，不良贷款为1、5亿元，占比为9．097％。该行在20世纪90年代曾是农总行的信贷管理先进县支行，在信贷管理上有一定的基础。但是，随着近几年来的改革和发展，经营规模和业务领域的扩大，在贷款管理上也遇到了一些新情况、...

切实加快业务调整进程——对农业发展银行溧水县支行经营与发展的调查

关键词: 农业发展银行溧水县支行  粮食购销企业  业务结构  金融服务  粮食保护价  县域经济  改革  

随着粮棉流通体制和粮棉企业体制改革的进一步深入，农发行即将面临无贷款对象的危机。如不抓紧业务调整，扩大经营范围，所谓履行国务院赋予的职能将是一句空话，谋经营求发展也无法落实。围绕农发行的基本职能，有没有现实的业务发展空间?为此，笔者对农发行溧水县支行目前的经营状况及“三农”发展对农发行的资金需求进行了调查与分析，并就...

把发展的文章做大——对农业银行射阳县支行加快发展提升竞争力的调查

关键词: 农业银行射阳县支行  金融创新  核心竞争力  经济效益  市场份额  资产质量  激励机制  

近年来，农业银行射阳县支行坚持以艰苦创业、锐意创新、奋力创优鼓舞斗志，以发展提速、质量提高、效益提升凝聚人心，取得了三年三大步的可喜成绩。三年来，该行存款从2001年初的97291万元上升到2003年末的149541万元，在全县“四行一社”中，各项存款总量市场份额达31．98％，增量市场份额达40．17％；其中储蓄存款增量份额达52．72％，累计...

商业银行的存款营销策略

关键词: 商业银行  营销策略  中国  存款业务  顾客需求  金融创新  负债业务  

存款是商业银行的主要负债业务，也是金融同业竞争的重点。存款营销策略的选择，既是积极参与同业有序竞争的客观需要，也是存款稳定健康增长的实际要求。本文在探讨存款主体的需求与客体满足需求之间存在差距的同时，提出商业银行存款营销策略选择的几点设想。

如何强化市场营销

关键词: 市场营销  客户关系管理  商业银行  中国  顾客满意度  金融产品  创新  市场份额  

近几年来，随着金融业竞争日趋激烈和外资银行在境内迅速扩张，中国金融业将会面临极大的冲击。对此，商业银行必须大力加强市场营销，以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标，从客户的角度思索银行的业务发展方向：客户想要什么，我们怎样对待客户，客户是如何理解我们所传递的信息的等等。

以“三个代表”为指针 实现主体业务率先有效发展

关键词: 三个代表  农业银行  中国共产党  主体业务  思想政治工作  员工素质  基层党组织  党风廉政建设  

在金融同业竞争日益激烈的新形势下，“三个代表”重要思想是统领全局、贯穿各项工作的根本指针，始终用“三个代表”重要思想指导工作实践，是实现主体业务率先有效发展的现实需要。

国有商业银行人才战略初探

关键词: 国有商业银行  人才战略  中国  激励机制  人力资源管理  薪酬体系  员工培训  

从发展的趋势看，未来金融业的竞争将是人才的竞争。如何改进人力资源管理方式，吸引、留住和凝聚人才，是当前重要而紧迫的课题。

完善企业民主管理 保障职工合法权益

关键词: 民主管理  职工代表大会制度  合法权益  商业银行  中国  员工培训  工会工作  行务公开  

党的十六大报告指出：“人民当家作主是社会主义民主政治的本质要求”，“扩大基层民主，是发展社会主义民主的基础性工作”，强凋要“坚持和完善职工代表大会和其他形式的企事业民主管理制度，保障职工的合法权益”。银行作为经营货币资金的特殊企业，职工数量较多，整体素质较高，社会影响较为广泛，对民主管理的呼声和要求也更为迫切。因此，...

建立健全“四项机制” 优化财务资源配置——对当前农业发展银行财务管理改革的思考

关键词: 农业发展银行  财务管理  中国  政策性银行  会计核算  资源配置  监督机制  改革  盈利能力  

农发行是国有政策性金融机构，根据财政部的有关规定，其财务管理体制为计划管理、分级核算、统负盈亏、利差补贴、保本经营。这一管理体制有效保证了农发行的资金筹措、资产管理、收入管理和成本费用管理活动的顺利进行，在收购资金封闭管理的实践中发挥了积极作用。但是从近几年基层农发行财务管理活动的实践来看，现行财务管理中还存在一些与...

农业银行公文电子化现状分析

关键词: 农业银行  中国  电子公文  金融现代化  信息技术  商业银行  金融创新  

如何提高公文处理电子化水平，加强对电子公文的运用与管理，是农业银行构建现代化商业银行的一项基础工作。

会计电算化系统的审计风险及对策

关键词: 会计电算化系统  审计风险  审计线索  会计核算  财务软件  内部控制  计算机辅助审计  

随着会计电算化软件与计算机硬件水平的不断提高，以及现代通信技术的不断发展，会计电算化系统的审计风险亦有不断扩大之势。

重视企业文化载体建设

关键词: 企业文化  农村信用社  中国  经营理念  客户经理制  员工等级管理制  企业精神  品牌形象  

如何加强人才队伍建设

关键词: 人才战略  农业银行  中国  人力资源管理  干部制度  激励机制  员工培训  

拓展保险业务的建议

关键词: 农业银行  中国  品牌知名度  金融创新  银行业务  

如何强化贷后管理

关键词: 贷后管理  农业银行  中国  信贷风险  资信评估  偿债能力  金融安全  责任追究制  

信贷退出的应对策略

关键词: 信贷退出机制  中国  农业银行  目标责任制  客户关系管理  资信评估  信贷管理  

内勤主任应走出的几个误区

关键词: 内勤主任  农业银行  中国  业务考核  沟通机制  领导威信  职责定位  

银行服务产品应具备的特点

关键词: 银行业务  金融服务产品  市场细分  中国  农业银行  目标客户群  金融创新  产品一体化  

建立严格的风险防范体系

关键词: 风险防范体系  农业银行  不良贷款率  中国  信贷管理  资信评估  个人信贷业务  

应健全金融法律法规体系

关键词: 金融法律体系  行政法规  中国  对外开发  

防范票据贴现风险

关键词: 票据贴现  金融风险  金融机构  中国  商业银行  金融监管  

农信社如何增资扩股

关键词: 农村信用社  增资扩股  中国  股本机构  资本充足率  金融监管  持股比例  

农行应加强“三道防线”建设

关键词: 农业银行  中国  员工素质  岗位责任制  审计监督  内部控制  风险防范