关键词：市场营销 快速消费品 厂商 博弈论 解析 

摘要：从上世纪90年代开始，经济大潮在不断创，迅速占领了市场终端的一个个制高点的同时，也满足了一个又—个的眼球经济口袋经济。但快速的发展加上不够快速的管理制度与企业文化建设，等于滋生了很多与企业发展本身不匹配的过程，这个过程发展成了现在很多在市场坠落以后的品牌操盘手（尤其是企业主们）很不愿意看到的或者正在经历的结果。应承了一句俗语“我心本已向明月，奈何明月照沟渠”!下面我运用行业经历和市场经济催生的结果来阐述—下厂商和经销商合作的三个结果。

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