关键词：中小企业 人力资源 销售人员 绩效考评 

摘要：销售人员是中小企业的发展中发挥重要作用，销售人员绩效考评是人力资源管理的重要问题。如何进行成功的绩效管理是现代人力资源管理的核心问题，在企业中建立一个好的绩效考评体系不仅能使整个团队的绩效得以改进，同时又能为薪酬管理提供可靠的依据。中小企业往往产品相对单一，又主要采用以个人为主的销售方式，市场抗风险能力相对比较差。许多销售人员进入公司的主要目的就只是为了维持生计，缺乏对企业的归属感。对中小企业来说，要建立一支稳定的销售队伍，除了要加强企业文化建设之外，还应该加强销售人员的绩效考核管理。很多资料都表明，销售人员离开一家公司很大程度上是因为觉得自己的劳动没有得到公司的肯定和积极的评价。建立科学合理的绩效考核制度是防范营销人员频繁流失的重要举措之一。

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