现代营销·上旬刊杂志

隔行巧嫁接 快餐“倒爷”用信息发财

关键词: 快餐店  嫁接  大学生就业  信息业  白领  老板  客户  西安交通大学  店面  风味  

应聘受挫名牌大学生送快餐2000年,刚刚毕业于西安交通大学的何咏仪怎么也无法相信,大学生就业难竟也让自己摊上了。拿着简历四处求职,觉得累了,何咏仪拐到一家快餐店,无精打采地要了碗面。女老板一眼就看到她的求职简历,笑着搭话：“找到工作了吗?”何咏仪摇摇头。老板说：“姑娘,现在大学生太多,如果要求太高,很难找到满意的工作。”说完,她指...

盲目“跟风”必失败 学会“跟风”易成功

关键词: 中小企业  跟风  市场  反光材料  失败  学会  热点  产品  盲目  生产企业  

一、盲目跟风企业必败这两年,永康市的许多中小企业都认为自己抓到了商机,“别人都能做,自己有什么不能做的?”既然有了发家的机会,能做就做啊!”于是纷纷购买机器设备,投资生产反光材料。这的确是个商机。反光材料属于国家级的项目。欧盟等国家和地区已通过相关法律,强制要求小汽车等交通工具必须配备这种产品,以提高夜间行车安全。这让永康市...

“卖”中要有“买” 方能真赚钱

关键词: 顾客  化妆品  企业  消费者  客户忠诚度  营业员  服务  产品  啤酒  竞争力  

通常看来,企业都是卖产品或卖服务的,哪还会有向顾客“买”什么的道理。其实不然,市场竞争的严酷,已开始推翻了这种习惯的思维方式。想要真赚钱,“卖”的同时必须要有“买”,没“买”已然不行!那么,什么叫“卖”的同时要有“买”．而且是必须“买”呢?企业向顾客“买”的究竟是什么呢?所谓“买”,就是企业在卖给顾客产品或服务的时候,不能“卖”...

网游经济赚大钱 跟进者有风险

关键词: 网络游戏  游戏玩家  工作室  服务器  造币  虚拟世界  风险  装备  电脑  虚拟物  

中国有2400万网络游戏玩家,为了拥有顶级装备、为了躲避练级的苦差事,众多的“造币工厂”、“代练工作室”应运而生,并逐渐形成了一套完整的生产和销售产业链。利润500%的生意和同学相比,张岩是不务正业的人。高中开始,张岩就痴迷网络游戏,以致高中没读完。然而,现在博士毕业的同学都要对他刮目相看——10万的月收入,是一般的小企业都达不到的水...

展会信息

关键词: 展览会  会展中心  国际展览中心  地址  电话  日期  国际会议  博览中心  展览馆  博览会  

市场动向

关键词: 市场动向  叉车  孕妇  服装  龙虾壳  抗辐射  市场空间  时尚  羽绒  粗布  

茶饮市场潜力大边缘茶产品成时尚近年,有关饮茶的好处被广泛宣传,喝茶、品茶在都市兴起,成为流行的健康生活方式和饮食消费的新潮流。在这一市场背景下,茶庄、茶坊、茶叶店不断出现。茶叶行业协会的调查显示,中国茶叶消费市场的规模约120亿元人民币,并以每年3倍的速度递增。在广州、重庆、成都等地,茶馆、茶坊已成为地方文化的一种标识,各种以茶...

营销动向

关键词: 营销动向  顾客  酒店  香港  信用卡  玩具  推出  老板  服务  生意  

建材超市促销新招——夜卖晚上10点多,周边的停车场爆满,店内放送的音乐和当晚的促销信息不断刺激着人们的神经,大件小件的建材商品被蜂拥抢购,到处都是兴奋的人群。建材超市的通宵夜卖现场仿佛时光倒流,人们已没有了昼夜的概念。夜卖作为建材超市今年最新推出的促销形式,正以其新颖的销售模式和超低的商品价格吸引着越来越多的消费者的眼球。

巧用土特产 葛粉卖到日本去

关键词: 葛粉  野生葛  日本  生产设备  武汉  联系方式  产品  土特产  二次创业  贷款  

1988年,22岁的邵仙墙从湖北农学院毕业后在家乡的政府机关上班。多年所学没派上用场,按部就班的工作让他觉得有些失落。由于学的是食品专业,邵仙墙很留意相关产业的发展。小时候,家乡的小孩子得些感冒之类的,家长们都会给他们喝山上野生葛根磨的粉,据说有清火、降压等保健作用。凭着一丝行业敏感,邵仙墙觉得这个东西有发展潜力,应该可以走出小县...

柳编生意火 赚得老外千万美金

关键词: 柳编  美国市场  广交会  生意  固始县  开发新产品  柳条  深圳  客户  广州交易会  

万正和是河南的农民,但他常年住在美国,做着柳编生意。万正和的家乡在河南固始县三河尖乡,这里盛产柳条。一直以来,这里的人们都喜欢将柳条编织成柳筐、柳篓,除了自用外,一些人还拿到市场上去卖。万正和的柳编手艺在当地小有名气,他办了一家柳编加工厂,为人编货。他听说每年都有不少国内外客商参加广州交易会。万正和觉得机会来了,他精心准备了...

除尘用具变工艺品 鸡毛掸子卖价高

关键词: 掸子  工艺品  除尘  鸡毛  羽毛  养鸡场  电视剧  天津  手艺  土产  

下岗老汉重拾祖传手艺扎“御用”鸡毛掸子下岗后一直闲在家里。这可憋坏了蔡成浩。50多岁的人了,还能干点什么呢,日子就这么一天天混过去了。直到2003年,家里养的几只小猫很爱玩羽毛,蔡成浩的老伴就跑到土产店捡点鸡毛。没成想,这一去却“捡”了个商机回来。她一看,那么差的掸子居然卖38元,还不如自己家老蔡扎的好呢!原来,蔡成浩祖上曾为前清宫...

手工巧克力坊 捕捉赚钱良机

关键词: 巧克力  手工制作  顾客  模具  消费不足  选择  选址  淡季  品牌  开业  

开店：钟情于此全心投入一次,任一波和吴燕燕赴德国探亲,那里的手工巧克力店给他们留下了深刻的印象。两人尽情尽兴地玩,手艺和热情也在频繁的光顾中见长。最初,两人只当此是一种爱好。然而,去年夏天,他们决定兼职创业,两人想到了手工巧克力吧。据权威统计数据表明：在全球糖果总产量与总产值比中,巧克力产品创造出54．6%的总产值位列第一。全球...

养殖连败皆不怕 终成养雁专家

关键词: 大雁  养殖  广西南宁  市场前景  专家  南宁市  稻草  孵化  新兴行业  鸭子  

“养殖狂”连番惨败改养大雁得转机李平祥是广西南宁市人,2000年下岗后,仗着自己在农村插队时养鸭的成功经历,毅然到离南宁20公里左右的石埠一个小山坳里,打算搞养殖。第一次他打算养狗。因为当时很多人喜欢吃狗肉,市场前景非常好。李平祥把场地都考察好了,可到公安机关报批时,公安局给他来了一句话：“你要养几千条狗?要是你这几千条狗发疯出来...

巧做“亏本”生意 财源滚滚

关键词: 亏本生意  羊毛衫  美容店  客户  护发素  统一定价  销售行为  高进低出  顾客  手艺  

做生意的目的都是为了盈利,亏本生意很难让人心甘情愿去做。然而,有时候利益并非只有眼睛直接看到才算数,一些表面上“亏”的生意实则大有学问。亏本赠送诱导客户长期消费小美的美容店已经到了快要关门的地步。不是她的手艺不好,只是因为美容店太多,行业竞争太激烈,所以自开业以来,生意总是兴旺不起来。一位朋友给她出了个“吃亏促销”的主意。...

专卖大号鞋 特色店走俏上海滩

关键词: 运动员  鞋子  顾客  女鞋  消费者  特色  时尚  体工队  上海  鞋店  

上海有这样一家“时尚大鞋坊”,店里最小的女鞋40码,最大的男鞋有53码之巨!就算在世界上平均鞋码最大的北欧,这种鞋店也足够让人吃惊。然而,大鞋坊的生意却火暴异常,店内每天挤满了“大个子”顾客,就连一些模特、体育运动员和老外都成了这里的“铁杆消费者”。

研发合成膏体调料 多家抢经销

关键词: 调料  调味品  膏体  味精  异想天开  饭店  夫妻  合成  试验  保质期  

声东击西 闷声发财的秘诀

关键词: 电影院  老板  顾客  发财  路南  香瓜子  门票  高额利润  饮料  赔本  

一条街上有两家电影院,在市场不太景气的情况下,两家影院的老板都使出浑身解数争揽顾客。路南的影院推出了门票八折优惠,路北的影院就来了个五折大酬宾。对于顾客来说,同样情况下当然都愿意去花钱少的影院,于是,路北的影院生意兴隆,路南的影院门可罗雀。

老板先脱盲 才能打造企业文化

关键词: 企业文化建设  老板  企业家  子公司  团队  员工  价值观  观念  习惯  原因  

“没有文化的军队,是愚蠢的军队”。此结论对企业同样适用,一个企业没有属于自己的优秀文化,不能形成团队的先进经营理念,其生命之路是走不长的。

注重管理 企业为何还会失败

关键词: 办企业  目标客户  订单管理  核心需求  中国企业  企业发展  内部管理  营养液  生存  核心消费者  

投资办企业,三年便垮台,剩下的不超过2%。这就是中国企业的现实状况。可以说,这些短命的公司即便是邀请柳传志、张瑞敏这样的管理大师来经营,恐怕仍然回天乏术。因为,企业是否可以生存、发展起来,在其成立初期就已注定。

说好开场白 推销事半功倍

关键词: 推销员  开场白  接近顾客  每个人  客户  兴趣  厂长  经理  方法  好奇心  

推销员与准顾客交谈之前,需要适当的开场白。开场白的好坏,几乎可以决定这一次访问的成败,换言之,好的开场,就是推销员成功的一半。推销高手常用以下几种创造性的开场白。1．以赚钱或省钱为话题几乎所有的人都对钱感兴趣,省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。如：“张经理,我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。”“王厂长,我们的机器比你...

全方位展示功能特色 对手夹击也败阵

关键词: 全方位  病房楼  招标文件  展示  竞标  功能特色  厂家  会议主持人  情况介绍  报价  

在兰州市第一医院订货招标中,共有3个厂家参与竞标。我本人代表泰安华康医疗设备有限公司,另有四川两家厂商。四川两家中的其中一家前期曾为该院做过一栋病房楼,其规模及造价与本次招标的新病房楼相似。看来他们与院方的关系及方方面面的工作都有了一定的基础,所以在招标会上作情况介绍时,显得很神气很自信,说话口气硬,底气足,大有非我莫属的意...

笔记本维修 无序市场创品牌

关键词: 维修服务  笔记本电脑  消费者  维修市场  维修站  配件  无序  液晶屏  保修期  电子信息  

六年经验摸透行业内幕：笔记本买得起却修不起7年前,刚从济南毕业的李浩只身闯进青岛。时值电子信息城刚开业,李浩凭借所学专业对口,很快在这里寻到了一席之地,在一家电脑公司打工。他一头扎进去,脚踏实地干起来,组装过台式机,也做过笔记本销售。到了2002年,随着科技市场的快速发展,他迈出了自主创业的第一步——在“城里”包下4个柜台,销售笔记...

经营理念不断升华 驻京“老外”爱买他的菜

关键词: 蔬菜品种  顾客  西葫芦  店铺  外国人  批发市场  蔬菜基地  三轮车  经营理念  营业员  

几年前,他靠摆地摊卖菜为生,如今,他拥有专门面向外国顾客的11家蔬菜连锁店!发现商机：老外偏爱国人不爱买的菜因为家贫,卢旭东上完初中就辍学回乡务农。1992年初,已经娶妻生子的他为了改变命运,到北京打工。他先后在养鸡场和建筑工地做过小工,可辛苦两年后,却没赚到什么钱。1994年初,卢旭东决定去朝阳区三里屯市场卖菜,并邀请妻妹跟他一起合伙...

再现地道小吃 鱼糊汤粉名满江城

关键词: 汤粉  摩托车  地道  米粉厂  连锁店  老人  汉口  回味无穷  父亲  武汉市  

几经沉浮重操祖业做出绝迹的鱼糊汤粉今年40岁的柴长茂出生在老汉口花楼街一个卖糊汤粉的世家,从小目睹爷爷和父亲挑着担子卖糊汤粉的艰辛。他发誓长大后不干这一行,要做一个挣大钱的生意人。高中毕业后,19岁的柴长茂南下广东淘金,短短5年,他靠钻地域差价的空子,倒卖电器、服装,挣了上百万。就在他信心百倍高奏创业歌时,接连两次失利让他跌进深...

花店搬上互联网 连锁经营业绩大

关键词: 花店  跟踪服务  玫瑰  电子邮件  连锁店  互联网  情人节  鲜花  经营业绩  客人  

花店搬上互联网跟踪服务尽显网络优势玫瑰坊的店主可以算得上是中国第一批上网冲浪者。看到了鲜花的高利润、大市场,他决定充分利用网络的便利性,体现网上花店服务好、价位低的优势。他认为网上花店要想与传统的花店竞争,就要发挥方便的优势,所以,他首先积极与提供网络服务的公司联系,商议租用磁盘空间的事。接下来,就是与花商和花卉市场建立联...

加盟与连锁 必须懂得连的是什么

关键词: 连锁企业  连锁经营  标准化  加盟商  品牌连锁  品牌定位  细分市场  分部  选择目标市场  业务流程  

福建华榕超市因过度扩张,分店亏损过大,导致集团资不抵债,先是被供应商接管,现又濒临倒闭。想一想,为什么会出现这么多的问题。我们企业的连锁经营,到底是连什么呢?连得上,才能锁得住。总结下来,连锁经营主要是“三连”。

本命年专卖店 民俗中淘金

关键词: 专卖店  内裤  袜子  腰带  民俗  红色  商品种类  保暖内衣  女大学生  木剑  

本命年里要穿上“红袜子、红内裤、红腰带”以带来好运气是中国长年流传下来的民俗。中国13亿人口,每年会有上亿人过本命年,这是一个相当巨大的消费市场,但还处于空白阶段。一位毕业不久的女大学生,却在一次无意中发现了这个巨大的商机,最终找到了适合自己的创富之路。

开怪缺商店 从他人难处中赚钱

关键词: 商品  商店  服装店  残疾人  袖子  补缺  服装行业  衣服  市场  业务  

一件爱心事件激发开店灵感2002年田薇薇高中毕业,便来到了长沙,踏入了打工者的行列。随后,她用工作两年的积蓄在长沙开一家小服装店,当起了向往已久的老板。可真正踏入服装行业,才明白服装行业的竞争激烈,利润微薄。一天晚上,她正打算关店门的时候,一位阿姨走了进来问店里是否有只有一只袖子的上装卖?听到的问话。田薇薇奇怪她要这样的衣服来干...

先交朋友后推销 立马就成交

关键词: 交朋友  石英晶体  销售网络  市场竞争  成交  工厂  推销方法  深圳  商业信誉  

推销屡败不馁终于摸准门路1991年,我所在的中原电子技术研究所从香港引进了年产600万只石英晶体生产线,想要大干一场。然而,没想到的是负责引进设备的港商在拿到最后一笔货款后,仅给了一份5万只的订单,便撕毁协议。产品包销合同成了一纸空文。当时,厂里没有销售科,内销、外销渠道一个也没有,而全国40多家同类型的工厂,也有十几家处于停产和半停...

建好交情再推销 感情投资收益高

关键词: 客户  推销商  供应科  厂长  纸箱  经验  上帝  供应商  人际交往  工作程序  

我刚从事推销工作的时候,两眼一抹黑,不知从何下手,请教经验丰富的老同事,给予我的忠告很多很杂,但概括起来可以归纳为一个字：情。人际交往离不开情,推销商品更要依赖情。我秉承这一理念,结交了一个个客户,拓展了一片片市场,逐渐打开门路,使自己的推销能力日益增强,同时也积累了丰富的经验。

新产品新技术

关键词: 新技术  新产品  吸尘器  黑色颗粒  摄像头  人体  太阳能  纺织品  功能  非织造布  

眼球鼠标“眼球鼠标”其实就是将摄像头接入电脑,通过摄像头获取使用者注视着显示器四角时的眼部图像,由此计算出瞳孔中心,并建模。这样,用户的眼睛看向哪里,摄像头捕捉判定后,就会把光标指向哪里。眼睛只需在目标区域停留两秒,系统便会自动发送一个点击命令到目标区域。在眼球的停留和开合中,就可以实现传统鼠标的选择、点击功能了。

“李记”面馆如何成功打造成“面条大王”

关键词: 面条  吸引顾客  品牌核心价值  经营特色  核心竞争力  整体形象  制作方法  广播广告  定位  促销活动  

“李记”面馆地处华北,是一家以经营特色面条为主的店。从开张到现在,生意总是不温不火,这让李老板有些着急。面馆的特色风味是数一数二的,可偏偏打不开市场。看着其他面馆红红火火的生意,李老板找到了策划公司,请他们为面馆出谋划策,帮助“李记”渡过难关。

寻常袜子 这样创出品牌

关键词: 袜子  经销商  品牌  批发商  广告语  终端  杭城  产品  市场  营销  

我同学张胖子开了一家袜子织造企业。虽然他能生产许多品种的袜子,但是由于老是跟着别人走,价格就一直偏低,在市场中没有优势。有一天,我到其他同学家去吃饭。刚巧碰到他,他问我有没有办法摆脱被动局面。我问他：你的产品牌子是什么?他说叫“建新”。我对张胖子说,那先从品牌改起吧,给他改了个洋味十足的名字——罗莉娜袜业织造企业。他一听觉得...

厂家支持不兑现 看他如何自救

关键词: 陈先生  美容院  化妆品  美容师  指导工作  厂家  产品  护理  品牌  

后生意漏洞百出湖南Y县是个地处与广西交界的城市,县城人口近10万。陈先生是这里的一位中学教师,太太是个体经营户。2002年底,陈太太在一个美容院做护理中,认识了一位在寻找商的业务员小李。陈太太在小李的多次高利诱惑和劝说下,于次年1月,一次性进货3万元取得了珠海某公司生产的化妆品在Y县的权,并在旺市区投资8万元收购了一家当地较为高档的“...

洋品牌 怎样才能低成本赢市场

关键词: 低成本  品牌  美容美发  启动市场  做市场  细分市场  媒体广告  销售渠道  消费者  

建立渠道费用、媒体宣传开支,这对资金少、又渴望尽快启动市场的洋品牌化妆品商来说,实在是两块“难啃的骨头”。常常是自己辛苦做市场,到头来却给渠道和媒体白扔了钱!那么,洋品牌商如何才能放弃骨头,直接吃肉呢?

商:保证金如何防骗

关键词: 保证金  生产厂家  招商  新产品  圈钱  市场秩序  经营行为  资金风险  生产线  

生产厂家在招商时,为维护市场秩序,控制商的经营行为,往往会向商收取一定数额的保证金。其实,生产厂家收取保证金可谓司空见惯,本身也无可厚非。但是,却实实在在地存在这样一些企业收取保证金的目的不端：1．是具有诈骗性质的“圈钱”,厂家收完钱后转身就销声匿迹；2．是借助收取保证金缓解资金压力。增强资金周转能力；3．是以收取保证金为名目...

从技术到艺术 个性美发美名扬

关键词: 个性美  头发  技术  顾客群  艺术  汽车厂  韩国  长春  学习  

在如今这个美发行业大发展的年代,如何能顺利地击败强劲对手,在激烈的竞争中脱颖而出,并且创造丰厚的利润?走访名家提高技艺陈希从小就喜欢做有创造性的东西,总是对设计以及流行事物特别感兴趣。尤其是对于绘画更是情有独钟,但陈希深知在客观条件不允许的情况下不能把爱好当成事业。所以1999年高考落榜后,他选择学习美发,把绘画这门艺术用另一种...

为他人省钱给自己赚钱 蓄电池智能修复风生水起

关键词: 普通铅酸蓄电池  修复  湖南长沙  发展前景  智能  报废  电气工程师  设计寿命  硫酸铅  有限公司  

背景资料：140多年前,人们发明了铅酸蓄电池,因其经济实用、性能稳定等优点。被广泛应用于汽车、通讯、广电、IT、电力、铁路、航空、港口、军事、金融、能源等各行各业,占二次电池市场的75%,堪称社会发展的关键动力。然而,自问世以来,铅酸蓄电池始终跳不出提前报废的怪圈。如普通铅酸蓄电池设计寿命为2-3年,实际只能使用一年或更短的时间。有的...

销售人员的“送礼经”

关键词: 销售人员  客户  经销商  礼品  空调  服务员  业务代表  生意  关键人物  顾客  

送礼是好事但难做好。随便问一位销售人员,都可以听到他对客户“花钱花心思不讨好”的窝心事儿。如何才能选对礼、送对人、送得巧、送得妙呢?从送什么、送给谁、何时送、怎么送4个方面看看如何做到送礼的“四”全齐美。

一人公司的财产是“公”还是“私”

关键词: 一人公司  公司法  财产独立  股东  证明  信息  解散  绝活  破产  焦点  

随着新《公司法》的实施,司法审判也由此引出诸多新课题：一人公司如何证明财产是公的还是私的?“解散公司”的诉讼对象又该是谁?

小餐饮如何把握商机

关键词: 餐饮市场  餐饮业  创业者  经营特色  服务对象  老顾客  烧饼  新品种  特殊作用  优质服务  

餐饮业向来都是热门的创业领域。“土家烧饼”、“巴比馒头”等品牌的出现,更使人相信在餐饮业,“小南国“、“美林阁”这样的大饭店能赚钱,烧饼店、奶茶铺之类的“小餐饮”同样商机无限。对小本创业者来说,一些小型的餐饮店只要走对路子,照样生意兴隆。例如,早餐店、小吃店、饮品吧等,虽然几元钱一碗的面条与百元大餐相比利润空间较小,但由于走...