现代营销·上旬刊杂志

开店选址我来帮 点“址”成金

关键词: 选址  开店  店址  客户  超市  专卖店  侦探  店面  保健品  推荐  

我在上海跑推销,路没少跑,汗没少流,可一次又一次地吃闭门羹。出乎意料的是,因推销而练就的“上海活地图”竟帮我找到了一条财路。2002年7月,一位同乡得知我推销时逛遍了大上海的每个角落,便请我帮忙找店址。她想开家个性服饰店,专卖手绘T恤、包等,选了几个店址都不满意。我推荐了虹桥开发区的一个写字楼。那里有国际贸易大厦、

不多不少慢半拍 中小企业好赚钱

关键词: 中小企业  市场份额  亚细亚  分析指标  消费者  步步高  认知  软件开发设计  客户管理系统  经营  

都说要挣钱,必须先人一步抢市场。此话未必对!当年,就在人们不知道VCD为何物时,万燕抢在了步步高、爱多的前面,开始投资运作。万燕花了大把的钱,告诉消费者：VCD是好东西。市场培育好了,当人们都认知VCD是好东西时,步步高、爱多出

婚恋网站 “钱景”无限

关键词: 网站  注册用户  百合  心理测试  网络  文友  婚恋心理  市场规模  交友  会员  

婚恋网站生意红火出国留学2年,唐丽回来后在国内一家外企做经理,月薪好几万,年底还有数目不小的分红。工作上的一帆风顺更衬托出了她生活上的失落：高薪要求她付出相应的忙碌,紧张的工作让她很难找到自己的时间。眼看“奔三”就要结束开始“奔四”了,父母可急坏了。

降低客户期望值

关键词: 期望值  客户满意度  照片  降低  朋友  说明  瑕疵  修复  整体效果  感觉  

朋友开了一家照相馆,经常接到一些旧照片的翻拍和放大的活。旧照片大都是褪色、年头稍微多的,图像模糊看不清,有的甚至有驶褶。每当接待这些客户的时候,朋友总是先和客户说明：“这照片太差了,翻拍和冲扩的效果可能不太好,我们尽力帮您处理一下。”一听这话,很多客户都显得着急：“那怎么办?你这儿要是弄不好,干脆

不卖“后悔”的经营之道

关键词: 经营之道  顾客服务  顾客满意  企业价值观  消费者  鞋店  商品  经营观念  市场竞争  生意  

哪有花钱买不到东西的道理?可眼前的事情就是这样。一次,在意大利一家名牌鞋店,林锡森打算买双鞋,但没有合适的尺码。为了应付半小时后的见面会,林锡森打算买一双小一号的。虽然有点紧,但新鞋穿穿就会松的。掏钱时,售货员却拒绝了他：“您刚才试鞋时,我感觉您的表情有点不对劲儿。我不能将买了会后悔的鞋卖给你!”

品牌忠诚度的提高 需做足细节功夫

关键词: 矿泉水  纯净水  保护膜  强势品牌  饮水机  品牌忠诚度  塑料  水工  细节  差距  

公司里的饮用水有两种,一种是娃哈哈纯净水,另外一种是××泉矿泉水。娃哈哈这个品牌我们都比较了解；××泉矿泉水是本地的一个知名品牌。在口感上,××泉矿泉水要优于娃哈哈纯净水,所以,它的价格也高于娃哈哈纯净水25%。但是,似乎两个品牌存在巨大差距的

“吃亏”赢得财富

关键词: 麻绳  岛村  客户  原价  财富  日本  订单  经营方式  供货商  生意  

日本有个叫岛村的人,不名一文,却梦想发财,想来想去,想出一个办法。他选择了本钱很少的麻绳生意。他先在麻的产地按5角一条买进麻绳,又照原价5角一条卖给纸袋厂。很快岛村的名声出去了,如此傻帽的经营方式,使得订单雪片般飞来。于是他采取了第二步行动。他拿着收购麻绳的合同和收据,对买麻绳的客户说：

打造团队精神 成本低获利大

关键词: 团队精神  新员工  公司制度  每个人  客户  实习  工资  语言表达  防伪  建议  

一提小企业的生存,大多数老板想到的是千方百计地卖货。因此,建立一个有团队精神的销售队伍是小企业用人的重中之重。2002年7月,利码公司成立时仅仅3个人。新公司没名气,3个月都没有一个客户。在非典时期,市场几乎处于停顿状态。时此。公司没有休闲,而是利用这段时间,考虑如何发展。每天大家就凑在一起研究,针时每个步骤、每个细节找出解决方案...

展会信息

关键词: 会展中心  工业展览会  地址  电话  日期  南京国际展览中心  国际贸易中心  博览会  农业展览馆  中国  

市场动向

关键词: 电子标签  婴幼儿  宠物  市场动向  玩具业  壁纸  甘草  传统大豆食品  智能玩具  人工种植  

第二代身份证引爆“电子标签”商机前不久,由软件巨头SAP牵头举行的中国电子标签专家座谈会上,信产部信息化推进司司长陈伟透露,由于采用了“电子标签”技术的第二代智能身份证换发今年进入高潮期,整个市场规模有望进一步扩大,预计将逼近60亿元。

营销动向

关键词: 促销方式  顾客  世界杯  废旧轮胎  消费者  营销动向  价格  品牌  爱情  商场  

小粥铺用QQ经营温州的陈晨所开的粥铺生意日渐惨淡,他不知如何是好。一天夜里,陈晨在QQ上与一位网友聊天时,对方得知他是粥铺的老板,忽然问他：能不能送碗粥过去?下了QQ,陈晨迅速热了一碗粥,打好包后就骑着自行车往

独创癞蛤蟆脱衣法 两年赚百万

关键词: 独创  癞蛤蟆  冬眠期  红腿病  价格  昆虫  时间  饲养  生活  采集  

癞蛤蟆跳进家引他踏入创富门1999年夏,袁正洋高考落榜了。他借来几万元钱,先后投资了晒制菊花茶等项目,都没赚到钱。2001年4月的一个雷雨天,苦闷的袁正洋正在客厅里看电视。突然,一只癞蛤蟆跳进来。他赶忙把它扔出老远。刚从里屋出来的父亲看到后随口说：“听说这东西‘脓包’里的毒能治病,还能卖

我卖另类宠物 开启财富之门

关键词: 宠物  仓鼠  动物  经营  乌龟  大连  市场  进货价格  捕鸟蛛  顾客  

谁能想到,变色龙、乌龟,甚至蜘蛛或蜥蜴也能当作宠物卖!大学生网上尝甜头发现另类宠物市场2002年,正上学的于晓松开始在网上卖些自己淘汰的以及低价收购的二手货。每月下来,伙食费基本不用家里寄。有一次,于晓松去市场买东西时,发现很多人围在一堆儿不知在看什么。他凑上去一看,

一把小菜了不得 绿色食品闯市场

关键词: 绿色食品  龙须菜  南平  绿色蔬菜  新品种  农业大学  市场  酒楼  培育室  宾馆  

一顿饭发现绿色蔬菜商机赵南平是江西宜春市西坑乡的一个青年农民。2002年高中毕业后,以3分之差与大学失之交臂。想干一番事业的他并没有向命运屈服,他一边参加省农业大学的函授,一边打工。2003年5月6日,赵南平辗转到了广州。刚出火车站门口,偶遇初中时的同学周向东,他是来接人的。老同学相见分外亲热,随后便邀他与客

道理虽浅显 用好照样赚

关键词: 快餐馆  商丘市  大方  拉面  夫妻  生意  炒菜  时间差  中午  经营点  

三分毛利吃饱饭,七分毛利饿死人在河南省商丘市凯旋路中段,有一家颇具规模的饭店,名叫“傻大方快餐馆”,生意超乎寻常地兴隆。餐馆老板名叫翟新成,长得身宽体壮,一看就是个性格豪爽的人。“我这个生意,主要讲求薄利多销,只要人气旺,财气自然旺。一天的纯利润保持2000元左右,我还要想办法降低菜价,让顾客享受最大的实惠,保证充足的人气。”翟老板...

为孩子戒网瘾 他找到生财路

关键词: 训练营  网瘾  家长  心理学  网络  网吧  母亲  老师  父母  电话  

家长哭诉促其开首家“戒网瘾训练营”2003年7月的一天晚上,足球教练杜昶(音同厂)突然接到电话：“杜教练,我儿子又要去玩游戏,我不给他钱,他就要砍我!”杜昶是陈光的业余足球教练。情况紧急,他急忙赶到陈光家。一进门,眼前的一幕让他目瞠口呆：陈光拿着菜刀,冲着母亲大叫：“你再不给我钱,菜刀可是不认人的!”见杜昶赶到,陈光的母亲马上拿起电话...

婚礼放飞蝴蝶 狂赚情侣浪漫钱

关键词: 蝴蝶  婚礼  张俊  标本  人工孵化  饲养  气候环境  情人节  制作  情侣  

捕捉灵感：让蝴蝶飞向时尚婚礼现场张俊刚原是河北一家影楼的摄影师。一次,他在为一对新人拍摄外景时,捕捉到两只翩翩起舞的蝴蝶。他将蝴蝶带回家,买来一本制作蝴蝶标本的书,依葫芦画瓢：将死后的蝴蝶放在潮湿砂土中软化；然后取出,仔细将翅膀分开,用缝衣针插入；接着,展翅整姿,脱水干燥……栩栩如生的蝴蝶标本制成了。张俊刚将标本送给了女友。...

用动物办婚礼 聪明女赚美金

关键词: 动物世界  婚礼  动物园  聪明  美国人  快乐  训练  金丝猴  交杯酒  新项目  

2002年,苏州姑娘吴娟大学毕业后到芙田哈曼哈顿大学攻读硕士学位。课余时间,她在一个跨国贸易公司做兼职翻译。公司28岁的部门经理布利特是一个热情的美国小伙子,对吴娟展开了热烈的追求。吴娟的父母是苏州吴桥一家马戏团的演员,自小受父母的影响,她非常喜欢动

家常馄饨卖到联合国

关键词: 馄饨  联合国  面粉  顾客  菠菜  胡萝卜  西红柿  南阳市  品种  小额信贷  

徐晓恩平时在家就喜欢做馄饨吃,下岗后她利用自己的手艺,开了一家馄饨小店,并起名“巧味馄饨馆”。一开始,馄饨馆只有三个品种,大肉馄饨、羊肉馄饨和鸡肉馄饨。由于没有特色,生意并不是很好。丈夫程相礼建议妻子设法提高小店的品位,突出文化特色。

怎样与联合国做生意

关键词: 联合国  供货商  中小企业  采购项目  商业信誉  中国企业  采购计划  采购合同  情况介绍  农产品  

联合国每年都有超过30亿美元的采购合同,其中45%来自发展中国家。必须了解“游戏规则”联合国的采购项目多是援助发展中国家的,所以,他们采购的物资一般来讲不是含有特别高精尖技术的产品,多是些农产品、机电产品、农用物资、药品、医疗器械

不断延伸产品链 围绕野花赚大钱

关键词: 野花  产品链  种植园  花店  延伸  标本  干花  移植  花种  搭配  

意外发现致富路野花也赚钱2000年10月,一次食物中毒导致我视力模糊、呼吸困难。我不得不回到离西安市40公里的太兴山脚下的老家养病。这里重峦叠嶂,风光秀美,山上有很多野花。病愈回城,我采了些野花带回家里。朋友们看到我房间里漂亮的野花都很喜欢,在花店上班的李霞说：“这些野花这

服务多样化 “小管家”年赚170万

关键词: 管家  客户服务  松江  服务卡  服务项目  社区  员工  卫生间  清洗  服务内容  

尽尝户外保洁竞争之苦转向高档社区户内保洁1999年那会儿,保洁是很热门的行业。刚刚毕业就失业的张松江被一家保洁公司迷惑住了。保洁市场十分广阔,饭馆的招牌、灯箱、建筑物外墙、大型油烟机、中央空调等清洗,商机无处不在……“那些饭馆的招牌,10个里有9个是

首开宝宝识字班 破产富翁再创富

关键词: 识字班  李广  识字教材  破产  家长  富翁  心理训练  证券公司  专家教授  互动效应  

千万富豪破产做家教发现新商机1993年春节,李广斌带着500元钱和对未来的梦想,离开教学岗位先后下北海、闻北京、跑深圳。搞房地产、推销高速油印机、为证券公司开发无线通讯系统等通讯解决方案以及炒股机等,他一路闯荡。到2001年春,他的通讯公司固定资产达600多万。他入住高档写字楼,开着奔驰,过上了千万富豪的奢华生活。

专营餐饮预定 “饭统网”生意火京城

关键词: 餐厅  消费者  餐饮  京城  生意  网站内容  加盟  志同道合  市场调查  咨询  

首开网络订餐中介京城餐厅加盟两千家2003年春天以来,因为非典,臧力在家窝了两个多月。一直到7月,许多同学要聚餐,可许多餐厅都停业了,想找个合适的吃饭地儿还费了九牛二虎之力。吃饭中,同学们都发起了牢骚：“民以食为天,可吃还这么费劲儿!”“自家边上的饭店早腻了,远点的又不了解,吃饭还得打听好几圈!”“满地都是餐厅,可人多的地方怕排队,人...

步步抢先机 小裁缝成鞋服连锁大亨

关键词: 胡克  裁缝  服装店  义乌  二次创业  顾客  连锁超市  品牌  制衣  大商场  

手工制衣热裁缝忙开店胡克铅16岁时,因没钱付学费,没上完初中便来到了临安,跟着父母开始学习做生意。胡克铅一边跟着父母在市场里面卖布料,一边在一家裁缝店学习做各种服装。父亲是一名厚道的商人,对顾客从不偷工减料,并常常教导胡克铅做生意应当诚信为本。三年的学徒生涯让胡克铅成了一名出色的裁缝。

连锁扩张莫患“急性病”

关键词: 连锁企业  连锁扩张  选择目标市场  连锁经营  中心城市  连锁店  竞争对手  消费者  急性病  目标客户  

连锁不能一味贪多必须选准目标市场连锁企业不要期望能够“锁”遍天下,也不能漫无目的随意开发,而应该有的放矢,根据实际情况选择目标市场。企业选择目标市场主要根据三个因素：1．地域：如把全国划分为华北、华东、华南、西北、西南、华中六个大片；2．经济发展程度：如一级中心城市、二级城市、三级城市及其他；

女白领开起深圳第一家“马桶医院”

关键词: 马桶  深圳  医院  节水改造  水龙头  维修  黄金  卫生间  装修公司  环保  

家中马桶裂开让她看到马桶医院需求鞠珍出生于长沙一个书香门第。一个周末,鞠珍与几个同事一起去逛超市,她在超市的洗手间里发现一个水龙头坏了,水哗哗地流个不停,鞠珍一下子心痛起来。她立即找到一个超市的保安,告诉他洗手间的水龙头坏了,要他换一个。那个保安愣愣地看着鞠珍,半天说了一句：“这是超市出水费的,与你一个顾客有什

语言用得妙 自然好营销

关键词: 语言  营销  售货员  消费者  顾客  衣服  青年男子  退货  柜台  客人  

在商品市场,营销人员是第一线的排头兵。营销人员如果不注意商用语言的巧妙,营销自然不会获得理想的效果。那么,有哪些“巧妙”呢,以下四法不妨一试：一、耐住性子听仔细,找准空档讲话一位消费者在一家知名品牌皮鞋专卖店买了一双鞋,穿了不足20天就开线了。这位消费者提着皮鞋气冲冲地走进专卖店,把鞋往柜台上一扔,说道：“这是什么烂鞋?穿了20...

新产品新技术

关键词: 水龙头  羽绒服  银杏叶黄酮  食物垃圾  排水管  玻璃  透过率  红外线  空调  西裤  

触摸式水龙头这种水龙头在其中心位置安放了一个触碰点,只需轻轻一碰,水自然就会喷出,大大减少了常规水龙头接触式感染的机会。销售人员告诉记者,这种水龙头不同于感应式器材,不需要电,很安全。因为不用弹簧,使用寿命可达20万次。据悉,这种产品将很快投放市场。

找准卖点 小酒店名扬大都市

关键词: 酒店  广告  川菜文化  菜品  找准卖点  市中心  菜馆  消费者  品牌  客人  

小酒店陷入绝境的四大原因今年年初的一天,老朱找到我说,他开的酒店生意非常不好,再这样下去用不了多久就得停业。他问我,能否有办法让酒店起死回生?这天中午,他直接把我接到了酒店。酒店位于市中心,地段不错,但进去一看,让我大跌眼镜,中午12点了,却没有人,那

没钱如何做

关键词: 长时间  心理准备  新产品  厂家  还没有  准备行动  样品  业务代表  费用  

没钱又想做的创业者必须具备的条件：1．必须做好头3个月或者更长时间没有任何收入的心理准备；2．必须有200元或者更多费用支出的经济准备(除生活费以外必须的一些额外费用开支,比如样品资料费、交通费等)；3．必须做好承受3个月以后或者更长时间、花费了200块钱或者更多,还是没有做成的心理准备。如果你做好了以上准备,那么就可以准备行动了。

如何与厂家亲密合作

关键词: 厂家  合作  利润  地盘  沟通  市场  存活  学习  时务  

一、我的地盘,我劳动有思想的商总喜欢让自己的兵马在战场上冲锋陷阵,开发维护网点,精耕细作市场。因为市场是自己的,是自己用真金白银铸成的,依靠厂家代表为自己打江山已是明日黄花的事了。他们明白,厂家业务员的职责就是传达思想、指导工作、监管程序、争取资源或者协同商的“手下兄弟”在市场中笑

内衣商 八大成功法则

关键词: 品牌资产  内衣  厂家  成功法则  经营  经销商  广告  消费者  市场  

一、选品牌不能随意一定要选准陕西某商一年之内换了3个品牌,第1个品牌因为产品风格太欧化,不适合,在3个月后换了；第2个品牌做了约半年,价格太高,始终打不开市场,只好作罢；第3个品牌刚做了不到3个月,该品牌的厂家就专门做外单加工去了,不再做内销产品,该商也只好退出。一年

成人玩具创品牌 一年加盟百余家

关键词: 中国玩具  成人  成年人  贴牌生产  发展空间  智德  顾客  益智  市场需求  九连环  

看好成人玩具商机贴牌生产谋起步师锋原在北京一家外企做管理工作,像很多白领一样,年轻有为的他感受到了超负荷的精神压力。也不记得从何时开始,同事们之间流行发泄、起益智类成人玩具。

小投资大回报：小小隐茶杯赢来大财富

关键词: 茶叶末  纸杯  一次性  满江红  利润空间  袋泡茶  投资  市场调查  创新  副总经理  

在人生的旅途上,常常会出现命运的转折点。在无数个转折点上,如何打破常规．创造奇迹,活出生命的精彩,关键看你是否敢于创新并将创新付诸行动。

咖啡也瘦身 商界丽人引领美体新时尚

关键词: 减肥茶  咖啡  都市女性  产品种类  中国市场  广州  市场运作  藤黄果  营养麦片  消费者  

食疗减肥纤美咖啡成行业新贵放眼目前的消费品市场,没有哪个像减肥市场这般繁荣、火暴,而且越来越火,火得让人有些捉磨不透。据专业机构调查显示,61．84%的都市男女曾经减肥或正在减肥,其中51．84%的人体重在正常范围之内,也就是说,采取减肥行动的人当中有

产品进超市的谈判技巧

关键词: 谈判技巧  让步  超市  上司  学会  产品  价格问题  角色  条件  议题  

(一)谈判前充分准备1．详细了解超市该收费项目的平均价格、竟品所付的价格,以确定此次谈判的心理底价和最高限价。2．正确评估产品在超市中的地位、在整个品类中的影响、月销量及货架陈列、铺货情况以及竞品的情况等,越细越好。3．了解谈判者的情况：包括个人背景、爱好、工作任务、目前上司和同事对他的评

巧借走俏商品 把死账变活

关键词: 死账  新产品  经理  企业  讨债  费用清单  商品  拿出  经济损失  经营计划  

追账是每个企业都要面对的问题。有的企业年终结算的时候一看,一半是没有收回的账款。于是有的企业专门招聘一些人去讨债,结果收效却甚微。企业为此承受经济损失不说,还可能会对下一步的经营计划造成影响。一些业务人员软磨硬泡、死缠不放无非是想把账收回来,而欠款方左推右拖也无非是想把款项赖掉。怎样才能把死账变“活”呢?

开服饰店 如何调查竞争对手

关键词: 竞争对手  服饰店  调查方案  大商场  被调查者  开店  市场占有率  进行调查  了解  顾客  

(一)明确调查问题必须明确调查的问题、目的要求如何。应根据要调查的对象,拟定出需要了解的内容,然后定出调查的目标,以便调查能合理进行。(二)初步情况分析确定调查目标后,往往会有很多繁杂的问题,这时需要对这些问题进行缩减。以缩小调查的范围。

汇票被克隆掉包 老板被骗两万

关键词: 汇票  财务人员  老板  收购站  房地产开发  大买卖  废铁  银行  拆迁  废品  

做了几年废品收购的买卖,郭金义的收购站从1家发展到了5家。他成了地地道道的破烂王,是同行里响当当的人物。这天一早,郭金义的电话响了。打电话的人自称是拆迁公司的老板,名叫孙中伟。在电话里,孙中伟说自己有不少废铁打算