关键词：实物档案 开发利用 措施建议 

摘要：当前人们对实物档案的认识、研究和利用还非常少，许多实物档案没有被单位集中归档，不为社会民众所知。实物档案体现了一个单位的发展史与光荣史，有着特殊的不可替代的地位和作用，具有丰富的研究价值和利用价值。参照商品销售案例分析了实物档案的影响因素，并提出促进实物档案开发利用的措施建议。

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