关键词：内容分析法 罪恶感诉求 网络商业广告 广告编码 广告效果 

摘要：罪恶感诉求是商业广告负面情绪诉求常用的营销沟通方式,但其对营销效果的双刃剑效应常常被忽视。通过从淘宝与京东网络平台筛选出345条广告样本,深入解读其中的罪恶感诉求,全面探讨罪恶感诉求的类型、信息框架、在网络商业广告中的构成情况及其交叉关系。研究发现:反应性罪恶感在网络商业广告中最为常见且往往含有伤害性,预期性罪恶感在内容上倾向于受众本可以避免的事物,存在性罪恶感则未统计到;问题陈述和利益受损者视角分别是最常见的广告文本和视觉信息,就罪恶感诉求水平而言广告整体应用较为适宜。网络商业广告的罪恶感诉求研究,可以帮助人们理解网络商业广告中罪恶感诉求的内容,也可为罪恶感诉求的合理运用提供合理的参考。

西南石油大学学报·自然科学版杂志要求:

{1}作者简介（作者姓名、职称、职务、工作单位、详细通信地址、联系电话、电子邮箱）。

{2}投稿后3个月仍未收到编辑部的处理意见者，作者可对稿件作另行处理。

{3}中文题名一般不超过20个汉字，应以简明、具体、确切的词语，概括文章的要旨，符合编制题录、索引和检索的有关原则，并有助于选择关键词和分类号。

{4}来稿请注明所投栏目，文章的著录格式请参考《中华人民共和国国家标准GB/T7714-2015（信息与文献 参考文献著录规则）》。

{5}摘要及关键词摘要以第三人称对全文进行准确概括，包括研究目的、方法、结论等，勿用“本文”“笔者”等主语，字数在100－200字之间。

注：因版权方要求，不能公开全文，如需全文，请咨询杂志社