关键词：销售理论 成交 第二次革命 价值 顾问式销售 

摘要：如果说1925年斯特朗（E，K．Srong，Jr．）的《销售理论》首次提出“FAB”（特征加利益销售法）而引领了销售理论的第一次革命，1988年雷克汉姆（NeilRackham）的《SPIN销售巨人》明确了顾问式销售的方法论和工具而引领了销售理论的第二次革命，那么这本英文原版于2008年的《SPIN销售高价成交》，无疑是销售理论的又一里程碑。

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