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销售与市场·管理版杂志是由中原出版传媒集团主管，销售与市场杂志社主办的一本省级期刊。
销售与市场·管理版杂志创刊于1994，发行周期为月刊，杂志类别为经济类。
关键词: 强音 阿里巴巴集团 董事局主席 名牌学校 成功 高科技 毕业 眼光
如果你毕业自名牌学校，你就用欣赏的眼光看看别人；如果你毕业于像我们这样的院校。就用欣赏的眼光看看自己。 近日，阿里巴巴集团董事局主席马云在接受某媒体专访时谈及成功与文凭的关系，他说道：“我一直说如果我能成功，那么世界上80％的人都能成功。创业时，封B些风投投钱也是数文凭的，如果团队里面有几个哈佛，几个斯坦福，基本上就是高...
关键词: 美国国债 数据显示 财政部 美元 债权国 中国
美国财政部日前公布的数据显示，9月份，美国最大债权国中国增持美国国债257亿美元。美财政部的数据显示，中国当月持有美国国债1．2938万亿美元，高于前一个月修正后的1．2681万亿美元。
关键词: 时间 李开复 有效率
@李开复 善用时间碎片 入在职场，时间是最重要的，最容易流失，也最容易把握，关键是会掌控时间。如何有效率地利用时间呢？
关键词: 上市公司 亚太地区 福布斯 颁奖典礼 传媒集团 中国大陆 颁奖活动 北京
美国福布斯传媒集团日前在北京举行“2013亚太地区最佳上市公司50强”颁奖典礼，中国大陆、台湾、香港共计26家上市公司人选，这是福布斯连续第九年亚太地区上市公司50强，也是福布斯首度在北京举办颁奖活动。
关键词: 体验经济时代 口碑营销 化妆品 牌子 品牌 超市 制造
在选购化妆品时，我们往往会问身边的人哪个牌子的好用；论坛上说某某电脑存在问题，那么这个品牌就很可能不在我们的选择之列；邻居说新开的超市很不错，于是我们有空时就会想去转转。这些不由自主的行为是为什么呢？是谁制造了这一切的诱惑呢？
关键词: 传统商业 集结号 进攻 进入战略 广告招标 营销人 电视台 事件
2013年11月份，营销人已进入战略冲刺，马上要盘点，可谓是几家欢乐几家愁，然而这算不上大事件，11月营销大事件，主演是电视台，一号是央视。11月是电视台狂欢季，下一年广告招标按惯例，会在本月完成。
关键词: 广告招标 央视 中国市场 中国经济形势 媒体广告 最大规模 黄金资源 赞助费
尽管地方卫视的某些栏目频频爆出天价赞助费，但在央视广告招标面前完全弱爆了。且不比较单个栏目的广告费和溢价率，单从影响力上，央视招标就足以让众卫视膜拜。作为国内最大规模的媒体广告竞购活动，央视黄金资源广告招标会有着中国经济形势“晴雨表”之称。在公众迫不及待要用去年158．8亿元的招标总额去计算今年的增幅时，央视却破天荒地称...
关键词: 不对称战争 中小企业 商超 产品销售 销售模式 流通形式 销售能力 地域性
没有一家厂商可以说自己只需要一种销售模式就可以放心地做好自己的产品销售，在中国现有的流通形式下，更多地要注重地域性、适用性。毕竟，市场太大了，在主流城市的通路结构中，大卖场毫无疑问地以超大的规模、超强的人气、超级销售能力拔得头筹，成为了无数供应商的销售宝地。
关键词: 中小企业 大卖场 资金链 作时 资金周转 商业机会 销售额 供应商
中小企业和大卖场打交道总感觉到大卖场像个无底洞，资金投进去总不见效益出来；做卖场渠道是有很多优点，但卖场也是公认的是个烧钱的地方，费用庞大，只见销售额在增长，但并没有看到公司的收益在增长，稍不留意卖场就有可能几个月也不见回款。许多中小企业一提到大卖场的回款，就叫苦不迭，不去经营大卖场那是没出路，但做了大卖场那是找死，...
关键词: 商超 商品 中小企业 事半功倍 超市 入市
对中小企业而言，进超市决非“钱途”这一条路，只要开动脑筋。积极应对，中小企业进场就有可能事半功倍，游刃有余，达到豁然开朗、柳暗花明的境地。那如何巧进超市？这里有七条入市的捷径，权作参考。
关键词: 大卖场 快消品 超市 产品 多渠道 经销商 公平
产品如果没有获得超市的支持，那你的产品在这个超市基本可以宣布“死亡”。现在是终端为王的年代，是产品多渠道少的年代，是厂家、经销商和大卖场博弈的年代，没有公平可言，只有相对的公平没有绝对的公平。这就需要我们要和卖场处理好客隋，理解促销的内涵才能获得超市的支持，才能阻击竞品。怎么和KA卖场处理好客情呢？
关键词: 中小企业 价格管理 中国零售业 促销活动 现代零售业 大卖场 终端策略 日常生活
目前中国零售业的业态分化趋势越来越明显，对于厂家、商家来说，充分认识到这一趋势，审时度势，调整终端策略已显得非常重要。现代零售业竞争加剧，各大卖场都根据市场推出花样翻新的促销活动，但打价格战还是零售业竞争的主要手段，特别是在节假日的促销，惊爆价更是卖场吸引人气的主要手段，就是不在节假目，卖场每月也有2-3期邮报推出，特...
关键词: 服务营销 企业竞争 客户成本 新客户 剑术
服务营销期待“剑术高手” “服务”是企业竞争客户的最重要的方法之一，企业的竞争，从某种意义上说就是“服务”的竞争。据了解：开发一个新客户的成本是维护一个老客户成本的5倍。企业的服务营销就如同是一把“双刃剑”，舞的好不好，关键在舞“剑”人有没有高超的“剑术”。谁能挥洒自如．人“剑”合一，谁就能取胜；谁服务及时周到，谁就能...
关键词: 市场学 促销手段 促销活动 促销员
看到题目很多人都会笑了：“这个问题还用得着问么？销售目标当然是把东西卖出去呀？”很多销售人员都会觉得自己是卖汽车的、卖软件的、卖机床的。这些认知都没错，但是具体到一个具体的项目中，这样的定义就显得太过含糊了。
关键词: 采购 多供应商 业务员 卖场 感觉
看到这个题目，也许会让许多业务员心生诧异，甚至产生质疑：你知道给卖场报新品有多难吗？每天那么多供应商要进新品，求都进不了还主动找我要啊，怎么可能呢？卖场哪会主动找供应商要新品？卖场采购每天几乎都周旋于各类新品的申报当中，主动找供应商要新品，这不明摆着是“痴人说梦”吗？其实，现实中的许多难题，如果我们能换一个思路或角度...
关键词: 经销商 公司 主管 仓库 厂家 业务员 业务人员 群众关系
本着老太太吃柿子捡软的捏的精神，厂家业务人员在经销商公司建立群众关系时，应按照难易程度进行排序，逐个推进。前面我们谈到如何与经销商公司新进业务人员、办公室文员建立关系，接下来，就是经销商公司的仓库主管了。
关键词: 葡萄酒 增值服务 尊崇 成功人士 现代生活 休闲文化 专栏作家
拥有酒窖新贵之选 英国《金融时报》葡萄酒专栏作家杰西·罗宾逊指出：“拥有一间酒窖，越来越被视为是成功人士的一个必要装备。”因为现代生活的需要，酒窖被赋予了更多的功能与价值。越来越多的人群喜欢酒窖休闲文化，让高雅走人生活。人们期待觥筹交错的酒会，也在探索圈层文化与社会的共存之道，建造属于成功人士的社交领地。
关键词: 柔性营销 消费者沟通 温柔 消费行为 消费意识 发式
与消费者沟通有两种方式，一种是叫卖式，一种是激发式。叫卖式的沟通由外及内，对消费者的触动快速短暂；激发式的沟通由内而外，对消费者的触动深刻持久。柔性营销与消费者的沟通是由内而外深层次的沟通，可以深刻影响消费者的消费意识与消费行为。
关键词: 导购 成交 销售人员 个性独立 管理者 冲动型 反作用 门店
门店竞争激烈，网购疯狂侵蚀，生意越来越难做，门店的管理者和销售人员个个“鸭梨山大”。从店外的“吆喝拉客”到店内的“疯狂促销”，从穷追不舍地促成交易到倍感无助地无奈收场，整个环节俨然战场。然而实际效果如何？对待一些冲动型的客户，可能能起到促成合作的效果，但对于个性独立的顾客恐怕反作用更大。
关键词: 企业培训 疲劳 劳动生产率 管理实践 专业机构 大公司 回报
很多大公司的管理实践表明，企业如果不花大量的时间和金钱去做有效的培训，很难实现其发展目标和提高劳动生产率。对于已经度过了百年光阴的企业培训，国外的专业机构曾做过这样的实验：企业在培训中每投入1元钱将获得25元的回报。可见，培训对企业带来的回报应该是很大的，但企业却常常抱怨看不到培训的效果。
关键词: 工业品营销 转型升级 企业营销 解析 论坛 城市 中原 企业核心竞争力
工业是国民经济的主导，是国民经济各部门进行技术改造的物质基础。一个国家的工业发展水平，直接决定着这个国家的技术水平和经济发展水平。随着经济的发展，我国的工业也得到了长足发展，然而现阶段不少工业企业面临着成本上升、价格下降、竞争加剧、利润减少、内销挣扎、出口萎缩等问题。为了提升工业企业核心竞争力和整体营销实力，加强当地...
关键词: 禅文化 企业家 论坛 心灵对话 智慧 公益 生活 侧记
“和思想家在一起，您也会成为思想家。思想的深度、高度和宽度，必将决定您未来的成就度。”2013年¨月15日，思八达禅智慧第三届“禅智慧·禅生活·禅论坛企业家公益论坛”在峨眉山普贤菩萨道场举办。堪布嘉洋活佛、加措活佛、顿珠师父等佛教及中国传统文化相关专家参与了本届论坛。
关键词: 说服能力 理性因素 沟通力 职场 投资人 推销 老板
片段一 理性说服之前的筹划问题清单 R-阅读原文片段《创新的神话》p211 在你准备好回答下列问题之前，不要向你的老板或者潜在投资人进行推销：
关键词: 中国画家 欣赏方法 国画作品 审美享受 笔墨 笔力
欣赏国画作品要看神韵 就国画而言，看画一般要先看画面的整体气势。用中国术语来说，就是先体味其“神韵”，或者是“神似”；然后再看它的笔墨趣味、画的构图、着色、笔力和线条等；最后看它的造型，似像不像或形似。这种抓“神韵”的欣赏方法就是抓住了国画的实质，因为“神韵”是一种高层次的艺术审美享受，它是中国画家们追求的目标。
关键词: 书法赏析 宋元 卫国 中国书法 文化底蕴 书法家 工作者 中原
宋卫国是我的同道同乡，对他的书法和为人，有较深的了解，他出集嘱我作序，深感欣慰。中国书法在五干年峥嵘岁月中，可谓高峰连绵，气象万千，自秦汉而晋唐、宋元、明清，延至当代，贤圣继起，大家辈出，妙迹名著，蔚成经典，流派纷呈，群星灿烂。而以“质朴、雄浑、博大、豪放”风格著称的“中原书风”在全国产生广泛影响，既有深厚文化底蕴的...
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