关键词：经销模式 厂商 销售模式 消费环境 市场环境 

摘要：滋生销售模式的土壤和基础，就是中国市场环境和消费环境所发生的变化，如果没有这种变化，也就不会有销售模式的转变和重建。 “不要竞争，要创新!”这是一句地球人都知道的营销名言，这也是走出厂商博弈困境的唯一办法。厂商扳手腕，争夺控制权，是营销短视症的结果，没明白渠道本质。渠道不仅是产品流通管道，更是消费者的服务平台，渠道只有在一个完整的商业链条下才能发挥其强有力的市场作用，缺一环和断一环都会严重阻碍渠道的完整性和顺畅度，影响顾客的购买体验，结果没有人会成为赢家。

销售与市场·管理版杂志要求:

{1}来稿请以“省份+作者姓名”为邮件标题发送电子邮件，文稿（Word格式、宋体）添加至附件。

{2}来稿应含以下部分：中英文题名、中英文摘要、中英文关键词、中图分类号、正文以及必要的图表、参考文献。

{3}文内标题层次一般不超过3级，一律用“1”“1.1”“1.2”“1.1.1”“1.1.2”等标识，均顶格写。

{4}稿件中凡采用他人研究成果或引述，在正文中采用括号注（括号注内注明作者、出版年份，书类文献加注页码）与文末列参考文献形式予以说明；正文括号注与文末参考文献必须一一对应。

{5}摘要中文摘要400～500字，必须标明：目的、方法、结果、结论4部分，有对应的英文，英文摘要须包括：OBJECTIVE,METHODS,RESULTS,CONCLUSIONS。最好将本文创新点写在结论部分。

注：因版权方要求，不能公开全文，如需全文，请咨询杂志社