销售与市场·管理版杂志是由中原出版传媒集团主管，销售与市场杂志社主办的一本省级期刊。
销售与市场·管理版杂志创刊于1994，发行周期为月刊，杂志类别为经济类。
关键词: 市场 神经 生命周期 九十年代 八十年代 产品 刽子手 企业
市场像一个刽子手，不断收割一个又一个的产品。上个世纪八十年代，新产品的生命周期平均八年；九十年代初，平均五年；九十年代末，平均两年……现在，新产品甚至新企业的生命周期更短，有些产品甚至是速生速死。市场流行就像一场快闪活动，闹哄哄地这方唱罢那方登场，曾经追求的笑到最后，现在变成了看谁笑的更久。越流行，越短命，成了一个驱...
关键词: 米饭 鸡 连锁加盟 店面
“一只鸡的传说，一道菜的餐厅。”在济南、南京、杭州、郑州等许多城市，黄焖鸡米饭一夜走俏。“黄焖鸡”品牌的混杂以及部分连锁加盟的无序，使得不少店面看起来只是想在这场迅速升温的盛宴中捞一把就撒。曾连续3天在不同的店里吃黄焖鸡米饭，店面都不大，装修却还考究，看起来比较干净，每份价格大多在15～20元，生意都非常好。
关键词: 团购 存活率 网站 资本市场 美元 百度 作价 桑田
2014开年伊始，经历了沧海桑田的团购，终于再次迎来了资本市场的关注，以下几件大事儿从中可窥一斑：百度全资收购糯米网，改名百度糯米，估值2_7亿美元；}蒿座网作价1000万美元贱卖给了苏宁，照之前6000万美元的融资看，这估值大缩水让风投五脏六腑都能钝痛半年；大众点评也找到了“干爹”腾讯，作价4亿美金出让20％股权。看到这些，一声叹息...
关键词: 产品周期 互联网 诅咒 猎奇心理 创业者 用户 风光
短命，大多互联网产品难以逃脱的噩运。十几年来不知道有多少产品昙花一现，也有不少产品一直风光无限，那么前后对比成败之间有什么不同呢。作为创业者应该从中学到哪些东西？如果把产品比作一个人的话，把产品周期分成童年、少年、青年、壮年、暮年米说，好的产品在每个阶段都有看不同的特点。好玩和新奇是新产品迅速吸引用户的必备要素，正是...
关键词: 快消品 过山车 企业并 兴衰历程 供不应求 流通渠道 进入壁垒 营销渠道
索芙特、好迪、旭日升、太子奶、田七、瓢影、蒂花之秀、雕牌……这些知名快消品企业的兴衰历程，我们一个个地分析下来，发现个从“发家”到“倒下”的十阶段规律。第一阶段：发家因为运气或者勇气，撞上了一款好卖的产品，就此销量迅速发展，经历一段时间的供不应求。商和批发商组成的流通渠道容易操作，进入壁垒低，成为企业渠道的首选。但是...
关键词: 新产品上市 更替规律 国内市场 产品周期 消费者 柜台 商场
综观国内市场的产品更替规律，你会发现一个十分有趣的现像。每年都有成千上万的、形形色色的新产品上市，商场的柜台上摆放着的东西琳琅满目，由不得让人赞叹产品世界的繁荣。但由于一些非正常因素，致使推陈出新的速度越来越快。许多新品，还没来得及与消费者广泛见面，便消失得无影无踪，就像风过无痕。造成市售产品周期短的原因，有许许多多...
关键词: 中国市场 外企 营销领域 老顾客 认知度 口碑
露华浓在营销领域几乎“难觅其踪”，购买其产品者多为老顾客或依靠口碑上门者，年轻入对其认知度较低，露华浓这种“酒香不怕巷子深”的发展理念举步维艰。 “云想衣裳花想容，春风拂槛露华浓。”李白这句诗词的妙用，让美国美容日化巨头露华浓从进人中国伊始，就颇显唯美诗意，具备“高大上”气质。然而低调经营37年的露华浓最终在中国市场黯...
关键词: 宝洁公司 中国市场 老年人 市场发展 销售总额 中小城市 数据显示 联合利华
如果说在中小城市的渠道铺设中宝洁难展拳脚的话，那么，线上销售的大行其道，则从另一个方向打乱了宝洁的正常生长轨迹。在中国市场长袖善舞25年之久的宝洁公司已开始显露出“老年人”的疲态。最新数据显示，2013年欧莱雅中国市场销售总额达人民币132．8亿元，同比劲升102％，而且是连续第13年保持实现两位数增长。无独有偶，销售额近60％来自...
关键词: 跨国公司 中国 迷失 出租车 跨国企业 投资计划 桑塔纳 美资
无论美资还是欧资，跨国企业们有了更多的观望情绪．．就在一年间，他们调整了自己在中国的扩张和投资计划，开始了某种等待。不同于北京街头上跑的大部分黄蓝或黄绿相间的现代出租车，老王的出租车是一辆黑色的桑塔纳，若不是有出租车顶灯提醒，很多乘客不敢向他伸手。要不是年景不好，穿着体面、车内整洁讲究的老王压根不需要接这些召之即来的...
关键词: 业务员 淡季 市场 企业销售 空调销售 旺季 冰淇淋 产品
俗话说：水满则溢，月满则亏。同样，很多企业的销售在旺季过后也会如来市场的谈季。但不管企业销售的是哪种产品，也不管淡季的时间是分布在哪几个月，一年之中总会有谈旺季的现象存在。比如空调销售春秋是淡季、白酒夏天是淡季、冰淇淋冬天是淡季、蚊香冬春是淡季，因此可以说，没有始终是旺季销售的商品，也没有都是淡季的产品。自然是淡季，...
关键词: 促销方案 设计要点 业务员 情绪因素 工作压力 卖场 厂家 企业
经常会听到些业务员对厂家下达的促销方案“怨声载道”。这里面除了有业务员单方面的情绪因素外，另一个关键因素在于企业下达的许多促销方案操作起来难度太大， 又没有实施有效的利益趋动。这不但给业务员增加了工作压力，而且也没有给卖场的销售带来实质性的增长。再加上许多促销方案都是大同小异，卖场方面并没有多大的兴趣。往往是钱花出去...
关键词: 分销渠道管理 二级批发商 现状 分销渠道模式 分销模式 总经销商 金字塔式 经济实体
1分销渠道缺乏效率和稳定性我国企业传统的分销渠道模式是“厂家——总经销商——二级批发商——三级批发商——零售商——消费者”的经典层级分销模式，这种呈金字塔式分销模式渠道长，容易削弱企业对渠道的控制能力。各分销商都是一个独立的经济实体，他们为了追求自身利益的最大化，不惜牺牲厂家和分销系统的整体利益。
关键词: 分销渠道 渠道类型 销售渠道模式 个人消费者 消费目的 交换活动 生产性 差异性
由于我国个人消费者与生产性团体用户消费的主要商品不同，消费目的与购买特点等具有差异性，客观上使我国企业的销售渠道构成两种基本模式：企业对生产性团体用户的销售渠道模式和企业对个人消费者销售渠道模式。再根据有无中间商参与交换活动，可以将上述两种模式中的所有通道，归纳为两种最基本的销售渠道类型：直接分销渠道和间接分销渠道。...
关键词: 评估标准 分销渠道 经济性标准 企业营销 渠道选择 经济标准 收入增加 适应性
分销渠道评估的实质是从那些看起来似乎合理但又相互排斥的方案中选择最能满足企业长期目标的方案。因此，企业必须对各种可能的渠道选择方案进行评估。评估标准有三个，即经济性、控制性和适应性。（一）经济性标准经济标准是最重要的标准，这是企业营销的基本出发点。在分销渠道评估中，首先应该将分销渠道决策所可能引起的销售收入增加同实施...
关键词: 渠道冲突 恶性窜货 经销商 正常利润 物流过程 目标市场 流通性 中间商
第三是渠道上游与下游之争。三、窜货的问题（一）窜货的类型从性质上可分力：恶性窜货：即经销商为肇取非正常利润，蓄意向非辖区倾销货物：自然性窜货：一般发生在辖区临界处或物流过程中，非经销商恶意所力：良性窜货：所选择的经销商流通性很强，货物经常流向非目标市场。（二）窜货的表现分析1．中间商之间的窜货。2．经销商与办事处直销工...
关键词: 渠道管理 生产企业 营销网络 产品销售 分销渠道 生产厂家 地理分布 价格政策
生产厂家可以对其分销渠道实行两种不同程度的控制，即绝对控制和低度控制。1．高度控制生产企业能够选择负责其产品销售的营销中介类型、数目和地理分布，并且能够支配这些营销中介的销售政策和价格政策，这样的控制称为高度控制。根据生产企业的实力和产品性质，绝对控制在某些情况下是可以实现的。一些生产特种产品的大型生产企业，往往能够...
关键词: 产品功能定位 产品组合 经销商 组合结构 使用效果 厂家 工具 特质
在产品组合建立之后，成熟的经销商会以这个产品组合来调整相关的厂家合作等级，并有针对性地进行一些新厂家或是新产品的补充，如果厂家的产品特质与经销商的产品没有契合上，或许会造成重复增多，破坏既定的产品组合结构，那也就很难获得经销商的接纳。首先明确一点，经销商做生意目的是为了赚钱，选择产品从本质上来说就是选择赚钱的工具而已...
关键词: 核心员工 中流 销售业绩 骨干员工 办公设备 销售政策 经销商 a公司
几乎所有的经销商，都有一个非常头疼的问题，就是业绩不错的员工经常流失，甚至是自己好不容易培养出来的核心骨干员工经常流失，而流失的方式异彩纷呈，令经销商防不胜防。刘老板这两年一直做A公司生产的投影仪办公设备的北方区总经销，而且在刚刚过去的一年销售业绩翻了一番，年终得到了A公司的不错的返点奖励，并且给予了新的一年更优惠的销...
关键词: 招聘面试 疯狂 谷歌 批判性思考 数学问题 英国作家 科学家 工程师
针对数字的批判性思考，最重要的一点就是允许自己在遇到数学问题时使用错误的答案，是故意有误的答案。工程师和科学家们经常会这样做，没理由我们不可以，他们的秘诀归结起来就是一点：估测的艺水，或者叫做“餐巾纸背面”（back of the napkin）的计算。正如英国作家萨基（Saki）所说，“一点点误差能够避免一大堆麻烦的解释”。
关键词: 茶叶产业 茶园面积 申请贷款 标准化示范区 农民收入 有机茶 松阳县 泾县
日前，泾县“国家汀溪兰香有机茶综合标准化示范区”成功获批。泾县茶园面积超10万亩，茶叶总产羹近3000万吨，产值近3亿元，茶叶产业是山区农民收入的重要组成部分。松阳县最近出台政策，县内凡种植茶园茶树龄3年以上，茶农自有茶园2亩以上就可申请贷款5万元，种植茶园15亩以上就可以申请贷款10万元。贷款首年，农户还将享受到每万元贷款492元...
关键词: 餐饮市场 快乐蜂公司 市场份额 印度尼西亚 王老吉 市场策略 马来西亚 总收入
8月12日，已拥有盒装凉茶90％以上市场份额的盒装王老吉宣布推出钻石型利乐装王老吉，全面进军餐饮市场。钻石装王老吉的市场策略将选择中档餐饮门店作为产品重点切人市场，再拓展全国。菲律宾餐饮臣头快乐蜂公司计划于未来几年进军马来西亚和印度尼西亚这两个穆斯林占多数的国家。目前，快乐蜂的海外门店已占到门店总数的22％-23％，收入也占到...
关键词: 酒业公司 战略合作协议 销售额 零售价 广州市 白酒 茅台 旺季
随着白酒传统销售旺季中秋的来临，以茅台力代表的高端白酒逆市上涨，53度飞天茅台重回干元时代，广州市面上其终端零售价最高接近1200元／瓶。8月12日，贵州国台酒业公司与中酒网签订战略合作协议。中酒网此次与国台的战略合作包括未来3年国台在中酒网平台实现36亿的目标销售额。8月8日，滨河集团推出三大系列十余款新品，价位从50元到200元。
关键词: 食品召回 国务院法制办 监督管理办法 地方标准 食品原料 征求意见稿 人体健康 食品行业
8月6日，国务院法制办、食药监总局了《食品召回和停止经营监督管理办法（征求意见稿）》，食用后可能对人体健康造成严重损害的食品或将在24小时内紧急召回。业内专家称是福喜事件催化了此事，并表示中国食品行业有望迎来真正洗牌。近日，吉林省卫生计生委了《吉林省食品安全地方标准食品原料用人参》，标准实施时间为2014年8月30日。该标准适...
关键词: 化妆品 国家标准委 日化品牌 质检总局 国内市场 洗面奶 行业 国际
日前，质检总局和国家标准委批准，《护肤乳液》和《洗面奶、冼面膏》两个国家标准于8月起实施。业内人士指出，国标的实施必将提高整个行业的门槛，也将带动整个行业的冼牌。国际日化大品牌近日纷纷撒出国内市场，而凝聚不少人儿时记忆的国产日化品牌，换装之后，则重新回到人们的视野，因价格亲民，怀旧风下，眼下也成为不少爱美人士的新宠儿...
关键词: 中华工商联合出版社 图书 企业成长 工业品 内容简介 出版时间 盈利模式 工业服务
变局下的工业品企业7大机遇作者：叶敦明出版社：中华工商联合出版社出版时间：2014-8-1内容简介：本书格局开阔，探索了工业品企业成长的新机会，并进一步指出工业品行业有几个战略与战术性机会。（1）产业链的整合机会。（2）盈利模式的复制机会。（3）争享营销红利机会。（4）工业服务两的转型机会。（5）渠道的合纵连横机会。（6）借船出海...
关键词: 家电企业 智能家居 市场环境 国家发改委 新兴企业 国庆节 时间点 海尔
国家发改委近日表示，今年将实施能效领跑者制度。市场推断时间点在今年十一国庆节前，而正式开始实施或在今年第四季度，相关大型家电企业有望受益。继海尔、美的智慧家居策略后，乐视、小米等新兴企业也加紧圈地智能家居。业内普遍认为，历经十多年的等待，如今不管是市场环境还是产品基础都已足够成熟，在众多家电企业的推动下，智能家居将迎...
关键词: 营销培训 中国品牌 管理顾问 咨询行业 中国营销 传播平台 营销知识
8月18日，鼎智汇海管理顾问集团荣膺培训咨询行业中国品牌榜杰出品牌。鼎智汇海管理顾问集团由中国营销第一权威媒仲《销售与市场》杂志发起成立，强势打造中国最大、最权威、最实效的营销知识传播平台，立志成为中国营销培训第一品牌。据报道，即将修订的广告草案规定，教育、培训广告不得对升学、通过考试、获得学位学历或者合格证书，或者对...
关键词: 新能源汽车 国务院办公厅 检验机构 价格政策 城市规划 用地政策 充电 有效期
《国务院办公厅关于加快新能源汽车推广应用的指导意见》提出，加快充电设艇建设，制定充电设施发展规划和技水标准，完善充电设施用地政策和用电价格政策，并完善城市规划和相应标准，推进充电设施关键技术攻关。9月1日起，北京将试行非营运轿车等车辆6年内免检。9月1日前已到检验有效期但逾期末参检的车辆不能享受免检政策，仍需要按原规定到...
关键词: 主题旅游 携程旅行网 一站式服务 注册用户 b2b平台 业务类型 中产阶层 西南地区
近日，携程旅行网宣布在中国首家启动新的业务类型“主题旅游”，打造中国最大的主题旅游平台，为上亿“爱玩”的中产阶层提供一站式服务。据报道，美国最大的网络旅行社Prjceline将斥资5亿美元投资中国携程旅行网。两家公司在声明中表示，双方将征各自的旅馆库存和其他旅行服务中增强交叉推广力度。成立三个月以来，西南地区唯一的旅游B2B平台...
关键词: 银行间债券市场 债券发行工作 金融 固定利率债券 收益率 农业银行 票面利率 货币基金
8月18日，农业银行在中国银行间债券市场成功完成首期300亿元的二级资本债券发行工作。本次债券全部力10年期固定利率债券，票面利率为5．8％，在第5年末附发行人赎回权。进入8月，货币基金的收益率延续下滑步伐，不仅导致互联网“宝宝”的收益率持续走低，就连一向坚挺的银行系“宝宝”也撑不住了，收益率全线跌破了5％的界线。
关键词: 房地产投资基金 全球资本市场 房地产金融 核心课程 开课 中国经济走势 清华大学 金融机构
“全球资本市场和房地产投资基金——华房商学院房地产金融（IEMBA）核心课程班”首期班于6月28日在清华大学五道口金融学院正式开班，来自全国30余名房地产企业家、金融机构及央企的高管参加了本次课程。为期4天的课程中，来自国内顶尖的授课老师与学员进行面对面的沟通交流，并讲授了全球资本市场、中国经济走势与房地产金融等课程。
关键词: 生活方式 收藏 品质 权力者 对方 幸福 尊重 个人
因为拥有，所以满足；因为满足，所以快乐和幸福。当我们得到并拥有干百年传承下来的珍贵艺木品时，我们是很满足的，我想没有几个人是不满足的。拥有带来满足，这是人类获得幸福的最直接方式。收藏比权力更容易让人得到真正满足。权力带米恭维式的尊重，很显然，权力者并末得到对方真正的心服和尊重，对方只是力利益迫不得已，甚至对方在心里压...
关键词: 老龄化问题 日本 生活环境 生活水平 公共卫生 负面影响 国家 普遍
日本是一个老龄化严重的国家。但是他们的生活环境好，人民收入水平盾形均富，生活水平普遍偏离，公共卫生领先，因此他们普遍长寿。而长寿的最直接负面影响往往就是老龄化，这就像硬币的两面一样，任何国家和社会都很难躲开。在日本期间，有几位老当益杜的长者给我留下的印象非常深刻。一个是大阪城的“卫士”，一位是东京银座大街的优衣库店里...
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