关键词：团购 消费者行为 多产品 行为运作 

摘要：目前关于团购模式的研究仍采用数量折扣策略，未挖掘团购策略的内在机理，在剖析团购模式的特征与消费行为的基础上，考虑羊群行为及等待时间对消费者效用的影响，形成团购和个体即时购模型。研究了企业销售多种互补性产品时，各销售策略的制定，以及不同参数条件下最优策略的选择。最后通过数值算倒分析企业销售两种替代性产品时两种外部性对组合销售策略的影响，并得到了行为运作角度的管理启示。

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