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中国商贸杂志是由中国商业联合会主管，中国商业联合会主办的一本部级期刊。
中国商贸杂志创刊于1992，发行周期为月刊，杂志类别为经济类。
关键词: 农场工作 招聘广告 大西洋 农场主 中年人 土地
从前有位农场主．在大西洋岸边耕种了一块土地．他总是不断地张贴招聘广告．可还是很少有人愿意到他的农场工作，因为大西洋上的风暴总是摧毁沿岸的建筑和庄稼。直到有一天．一个又矮又瘦的中年人找到农场主应聘。
关键词: 员工培训 资讯 培训投入 中国企业 回报率 麦肯锡 培训业 竞争力 销售
消息 员工培训回报率是3000％；1元培训投入带来6．4元；培训业不必非学麦肯锡;我们天天在培训;“中国企业最佳实践——销售竞争力篇”培训大会召开……
关键词: 老虎 品牌营销 第七届 开场白 新天地 先生
2005年10月24日，采纳第七届营销峰会在深圳举行，500多人挤满了整个会场。开场白我引用了巴金先生的一句名言——每个人心中都有一盏明灯，指引我们不停地向前奋进。当时就是受这句话的影响，我在营销的路上不断奋进、不断前行，也正是我有了这种信念才十年如一日，带领采纳一枝独秀，开辟了具有采纳特色的品牌营销咨询的新天地。
关键词: 经理人 职业 守业 创业 人生 安逸
这是一群备受困惑煎熬的经理人：经过几年艰苦打拼，他们在事业上已经有了一定的积累．美好未来时而显得触手可及．时而又云遮雾障。在30岁这个人生关口上，他们发现，原本宽阔无边的人生之路似乎忽然间变得只有两种选择：要么在安逸享受中坚守，要么为理想而重开疆域!
关键词: 老师 老板 公司
小吴来三利公司上班不到三天，就产生了要离开的念头。
关键词: 中国营销 区域经理 销售总监 企业营销 营销人
他们既不像销售总监那样算得上老总的“左膀”．亦不像企划总监那样算得上老总的“右臂”．但正是这么一群普通的营销人．成为支撑企业营销的“脊梁”。
关键词: 第一印象 区域经理 多业务 感召力 凝聚力 运作 管理
新的一年来临，又有很多业务同仁因业绩突出而得到晋升，担负起对一个或大或小的区域和团队进行管理与运作的重任。都说第一印象非常重要，那么．新任区域经理如何在整个团队面前取得圆满的亮相．从而为以后工作的开展启动一个特别具有影响力、感召力、凝聚力的良机呢？
关键词: 发言权 区域经理 报表 负责 市场
新任区域经理既可能做过区域经理但没有执掌过新负责区域的整体工作，也可能从来就没做过区域经理。在这两种情况下．新任区域经理如果以“没有调查就没有发言权”为口号，忙于跑市场．那么新官上任的第一个月就只有默默无闻．第二个月可能是慌慌张张．第三个月就难免忐忑不安，甚至面临“下课”的危险。
关键词: 接力棒 区域经理 任命书 交接 企业 承运 市场 纸
在大多数企业．新老区域经理之间的工作接交都变得过于简单：一纸任命书下来，新经理”奉天承运”意气风发走马上任，前任经理荣升者奔赴前程”马蹄疾”，被贬者郁郁寡欢卷起铺盖走人。来的人急着上手，走的人懒得伸手交接．结果是满怀激情准备大干一场的新经理，咋接咋不顺手；更有运气不佳者．刚接手两三个月．自己又不得不走人。如何看待和做...
关键词: 支持者 快速消费品行业 主管 区域经理 食品公司 营销总监 铁 客户 经销
小张是A食品公司新上任的区域经理，在快速消费品行业摸爬滚打五六年了，也算得上“江湖高人”，可接管的区域情况十分复杂，经销客户不配合，团队军心早已涣散，小张竭尽全力推行“新政”稍有起色，但分管营销总监坐不住了，嫌其仍是雷声大雨点小，双方因此产生不小的冲突与误会，小张陷入苦恼……
关键词: 电话 温暖 经销商 经理
“曹经理，您放心．我绝对不会给您制造麻烦．一切行动听指挥．一定比去年做得好!“H市经销商信誓旦旦地在电话另一端承诺。
关键词: 经销商 区域经理 市场方法 表现欲 权力欲 上级
新任区域经理一项很重要的工作就是拜访经销商．但见经销商说什么、怎么说．很多区域经理心中并没有数!他们在经销商面前常有克制不住的权力欲和表现欲，要么以经销商的上级自居，处处颐指气使；要么以“专家”自居，从理论到实践，“如长江之水绵绵不绝”．从头到尾都是自己的市场方法和取得的丰功伟绩，完全不顾具体市场的特殊性和实际情况—...
关键词: 区域经理 经销商 才能 忠 失败案例 业务员 市场
业务员小王因工作出色被任命为区域经理，即将调离Y市场。临行前，经销商老李以好朋友的身份给他讲述了发生在该市场的三个新任区域经理的失败案例．并给小王提出三大忠告：
关键词: 岗位职能 职务说明书 经理 解读 营销战略 营销业绩 企业 总部
小管一个省，大辖一个区；下可以施今区域，上可以抗拒总监；兴足以支撑总部，衰可以拖垮企业……大区经理的位置、作用由此可见一斑。大区经理这一营销岗位职能能否充分发挥和企业的区域营销战略能否得到贯彻，与企业整体的营销业绩密切相关。
关键词: 区域经理 成长过程 业务员
回顾自己从业务员到区域经理、大区经理的成长过程，我认为要做一名优秀的大区经理，要注意以下四个方面：
关键词: 鱼刺图 销售问题 区域经理 区域销售 原因 销量
为什么销量持续下滑？为什么我的区域销售提升缓慢……这些很多区域经理经常要面对的问题产生的原因何在？哪些是主要原因．哪些是次要原因？如何把与之相关的各种原因理清楚？这里有一个很好用的工具——鱼刺图。
关键词: 促销方案 春节 总部 市场
小燕从市场一线回到总部，还没缓口气，就接到了制订春节促销方案的任务。
关键词: 有效服务 调查问卷 知名企业 经销商 新手 热忱
新手如何有效服务经销商？仅有满腔热忱是不够的．嘴皮说破、鞋子磨烂也不是衡量标准。关键是先找到正确的事．然后全力以赴。以下是某知名企业面对经销商的调查问卷．它为新手全面展示了服务的内容和标尺。
关键词: 导购员 顾客 说话技巧 说服力 买卖 销售
买卖不成话不到，话语～到卖三俏，销售的关键是说服。提升导购员的说服力，需练习以下七方面的说话技巧。
关键词: 小区 拦截 营销 竞争对手 销售工作 顾客
如今．小区推广已成为一个如火如茶的销售“新战场”。小区是最靠近顾客的“末端”．是销售工作的“前沿阵地”．在小区设置一道“屏障”．将顾客拦截在竞争对手之前．就领先了对手一步。一步领先．步步领先。
关键词: 终端 经销商 神 方便面 市场 品牌
案由：两经销商同样做法不同命 N市场A、B两个经销商分别经销方便面中两个旗鼓相当的品牌。
关键词: 满意度 瞄准 留人 食品销售 批发行业 旺季
2005年12月，正值食品销售的旺季，本地食品批发行业的龙头老大老汤却正为一件事心神不宁。
关键词: 盈利模式 经销商 同质化竞争 盈利水平 造血功能 解放前 产品 厂家 行业
扩张乏力、盈利水平逐年下降是众多经销商的共同问题．原因除了终端地位上升、行业同质化竞争日益明显外．过分依赖厂家这一因素也“功不可没”：今天可能因为一个产品发家，明天也可能因为一个产品“一夜回到解放前”。经销商要长久稳定赚大钱．就必须提高自身的造血功能．找到新的盈利模式。
关键词: 企业文化理念 人才作用 优胜劣汰 定位理论 现代企业 奥克斯 竞争 技能
人对了．企业就对了．奥克斯企业文化理念中对人才的定位理论是：有多大能力．给多大空间优胜劣汰,新旧同仁能者上、平者让、庸者下。现代企业的竞争说到底是人才的竞争．人才技能的提升．人才作用的高效发挥离不开培训。
关键词: 培训产业化 中国 成一
培训．有人会把它当成一种职业．视为一项工作，乃至于是要完成的一件事情。但如果把它变成产业．可能很少有人会认同，认为它只是一项学习而已，但是在我的观察中．中国培训．它的产业化必然会形成一个趋势。
关键词: 培训 经济效益 企业
如何判定培训的价值、怎样知道培训给企业带来的效益、到底该花多少钱用在培训上，这些一直是困惑企业的问题，因为培训本身并不直接产生经济效益，其效果不好衡量和评估。
关键词: 销售经理 想法 公司 流失
很多销售经理抱怨现在的新人想法太多，过于浮躁，公司花了大量精力培训新人，但流失严重。
关键词: 推销能力 技战术水平 功能整合 业务人员 消费者 销售 营销 订单 广告 客户
在营销越来越时尚的今天，推销似乎已经变得很老土。但是如果把推销拆开并按照现代的概念来解释，推销其实拥有神奇的意义——推销就是推广与销售的功能整合。具备推销能力的业务人员不仅仅要有能力拿到订单，最主要的是在没有广告，促销支持的情况下使客户，消费者乐于购买他们所销售的商品．
关键词: 大卖场 春节 销售 供应商 黄金时间 赚钱 淡季 生意 商机
春节又快到了．熬过了两个淡季．终于又要迎来一年中最令人兴奋的赚钱黄金时间．所有的供应商都在倒计时翘首以待。供应商不可能主导卖场的春节工作计划．但可以在大卖场的计划中抓住对自己有利的时机和商机．为自己的生意博取最佳的机会点。供应商要怎么做，怎么了解并配合卖场的工作计划，
关键词: 市场 资源 巧用 裂变 合理化配置 通力合作 四级 经销商 厂家 供给
无数厂家初次登陆三、四级市场时都会看到一片绿洲．深入占领时却往往出现严重的供给不足。因为厂家距三、四级市场太远．战线太长．无法实现快速跟踪和资源合理化配置。所以．攻占三、四级市场．成败的核心在于业代是否懂得充分将各种资源进行有效整合并与经销商通力合作。
关键词: 账款管理 精细 营销管理者 消费品企业 应收账款 实际意义 管理培训 账龄管理 授信管理 流入
账面上的应收账款再多，如果最终没有变成真金白银流入企业的荷包，都没有实际意义。关注形成应收账款的每一个细节，堵住每一个可能形成呆账、死账的漏洞，是账款管理的基本方向，也是很多营销管理者口头经常强调的。但此事说起来容易做起来难，因为账款管理是非常“琐碎”的事情，管理者很容易不屑于或者不小心忽略了一些细节，不得不品尝“千...
关键词: 销售人员 人员培训 销售任务 市场 回款 管理 部门
销售人员作为将产品推向市场的桥梁，承担了高强度的销售任务和回款压力，这使得这部分人员呈现出淘汰率高、流动性大、难以管理的特点，对销售人员培训的主旨、内容、形式也因此完全不同于针对其他部门员工的培训。
关键词: 白酒市场 年销售额 著名品牌 经销商 经销权 亏损 低谷 公司
阿福（化名）是白酒市场上的著名品牌，其曾在Z市创造过年销售额3000多万元的骄人业绩。但近两年，阿福在Z市的销售随着全省性的整体下滑一路走低，到2004年底，Z市阿福经销商亏损了50万元，主动放弃了阿福在Z市的经销权，阿福在Z市随之跌入了最低谷。如果不是公司高层及时补救，在2005年初说服自己的一个朋友接手经销阿福，也许，阿福在Z市已销...
关键词: 产品销售 心思 客户 spin模式 销售工具 销售行为 心理变化 咨询专家 销售人员 销售效率
四．用好引导需求最有价值的工具SPIN 1．SPIN销售工具针对大额产品销售具有金额相对较大、顾客心理变化大、做决定周期比较长等特点．美国Huthwaite公司的销售咨询专家尼尔·雷克汗姆与其研究小组分析了3．5万多个销售实例，与1万多名销售人员一起到各地进行工作．观察他们在销售会谈中的实际行为，研究了116个可以对销售行为产生影响的因素和27...
关键词: 道经 大户 经营理念 二线品牌 资金实力 经销商 业务员 糖果厂 市场
小刘是一家二线品牌糖果厂的业务员．由于现任经销商经营理念落后、资金实力不足．致使该市场一直没有起色。小刘为此多次受到领导批评。
关键词: 经营产品 利润率 经销商 获利能力 产品销售 盈利
经销商经营产品的目的是盈利，但获得更多盈利的关键不是该产品的利润率高低，而是该产品的获利能力。所以，针对产品利润率低，经销商不重视，产品销售不好，笔者提出以下13种应对策略。
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