关键词：整体开发 市场需求 经销商 案例分析 企业集团 

摘要：A集团是国内十大饲料企业集团之一，以高档的猪浓乳料而著称。B县是湖南的养猪大县．年生猪出栏约100万头．猪浓乳料市场需求旺盛，月需求量不低于1500吨。有一年A集团派销售员老冯去开发B县饲料市场。老冯来到B县．利用半个月的时间，将县城和主要乡镇的经销商都拜访了一遍后．确定了“高档浓乳料切入，乡镇密集型开发．服务营销树品牌”的思路．并制定了B县的整体开发计划。老冯选择了几个养殖旺乡作为突破。这些乡镇饲料品牌众多，竞争异常激烈，

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