中国广告杂志

中小企业的广告运作：几个不能不知的奥秘（代序）

关键词: 中小企业  广告运作  代序  消费品市场  中国广告业  80年代  实施阶段  企业进入  生产商  历史性  咨询业  品牌化  世纪  

从上世纪80年代至今，发生在中国大地上的一件世人瞩目的盛事．就是成千上万家中小企业逐渐成为世界消费品市场的主要生产商。而进入新世纪以来．这些企业中的大部分开始了品牌化的历程．其中相当数量的企业进入广告实施阶段．构成了中国广告业与咨询业历史性的重大机遇。

中小企业如何做广告

关键词: 中小企业  广告  宣传活动  具体做法  营销环境  促销  商业  

广告自诞生伊始，就是商业中为了促销而进行的宣传活动，一直以来不曾改变过。不过它的具体做法，则随着不同的营销环境阶段、不同的企业情况有所不同。

重要的是知道自己要什么

关键词: 中小企业  客户  

中小企业在现实中似乎很难显著地区分，但是它们数量很庞大。我们通常思考的问题是怎么去选择客户。

广告是赌性很大的营销博弈对中小企业尤为如此——访《赢周刊》总编辑熊晓杰

关键词: 中小企业  总编辑  博弈  营销  广告  现状与前景  自创品牌  生产链  代加工  供应  基地  生存  

提起中小企业．它们或隐藏在品牌的背后．成为代加工的基地：它们或成为供应生产链上关键的一环：也许，它们或正尝试着走出幕后．自创品牌；当然．也有很多，依然在生存的边缘挣扎……中小企业的现状与前景．吸引着有心人去留意和揣度。《赢周刊》主编熊晓杰便是这其中的一个有心人。

中小型企业的广告策略

关键词: 中小型企业  广告策略  发展阶段  资源有限  广告费用  解决方案  问题提出  品牌  销售  宝洁  

中小型企业处于发展阶段，为了达到树立品牌、促进销售的目的，就需要广告的支持。但由于中小型企业自身资源有限，所以不可能像宝洁、哈药那样进行铺天盖地的宣传。那么该如何利用现有资源使有限的广告费用变得切实有效呢？下面笔者就该问题提出一些解决方案供企业参考。

四两拨千斤的广告之道

关键词: 中小企业  广告策略  品牌资产  品牌经营  

不可否认．随着资讯的不断发展．消费者的不断理性成熟，今日的市场已然形成多元化的格局。多元化意味着市场主体的多元化和主体行为的多元化。中小企业作为市场不可缺少的主体．形成了一股足以颠覆市场的强大暗流。而作为中小企业市场行为重要表现的广告和品牌策略．则应有着与其他企业所不同的、适合自身特点的多元取向。

“大小”可以“通吃”

关键词: 中小企业  广告公司  基本工作  大型企业  转型  

我相信很多中小企业都是变革转型中的企业，知道自己在什么位置，知道要去哪里，而且还应该知道该怎么去。广告公司面临的是如何在沟通传播上去帮助它的课题。一个中小企业也好．大型企业也好．对广告公司来讲．基本工作的概念是一样的．应该大小通吃。

别玩虚的，求你了

关键词: 中小企业  产品优势  电视广告  制作费用  品牌优势  主流产品  功能优势  中小型  同质化  赚钱  客户  创意  

中小企业的电视广告是最难做的。拍摄制作费用往往不高．媒介投播更多以15秒、5秒为主。由于手中利器是产品优势而非品牌优势，所以“一根筋”的单点突破法往往不适合中小企业的TVC。在中小企业的产品优势中．功能优势或者概念优势又往往已被同质化的主流产品先行占位．所以神兵创意部常和中小型客户开玩笑说：“下次给我们点容易赚钱的活好吗？...

握指成拳 点石成金

关键词: 企业广告  本土企业  大型企业  资金规模  中小企业  典型性  中国  国际  市场  大都  

对于中国本土企业而言，如果说是从资金规模和市场版图角度来考察．与国际上主流的大型企业相比，大都是中小企业。在此意义下，中国99％的企业广告都具有中小企业广告的典型性。

永远毕不了业的好学生

关键词: 好学生  世界500强  生产系统  全世界  企业主  中国  品牌  产出  

中国虽然拥有全世界最庞大的生产系统，却至今没能生产出一个世界500强的品牌，这让相当部分中国企业主耿耿于怀。

最好少做点广告

关键词: 广告  矫枉过正  

什么事情都不能矫枉过正，做广告也是如此。

中小企业与广告公司的关系

关键词: 广告公司  中小企业  商业环境  资金投入  利器  市场  所有  前途  谨慎  投资  

大家都以为，广告在竞争激烈的商业环境中是神兵利器．足以帮助企业的产品打开市场。但亦要小心，既然是神兵利器．不小心运用亦会伤及己身并足以致命。事实上很多小企业的关门大吉与广告有直接的关联。小企业以孤注一掷的心态把所有的资金投入于广告，期望藉此打开市场。对企业而言，这是一场豪赌，赌赢了当然阳光灿烂．前途似锦。但赌输了却是...

中小企业的广告服务

关键词: 中小企业  广告服务  重要组成部分  500强  广告公司  欧洲国家  社会经济  国民经济  广告人  经济体  国内  国际  市场  创意  项目  

市场的焦点似乎永远都停留在国际500强或者是国内领先旗舰企业的身上，大家为它们的丰功伟绩喝彩．为它们的文韬武略倾倒，从而钦佩，惋惜．争论。而这些企业的广告项目走向及沟通战役和创意作品也成为广告公司和广告人追逐和关注的中心，似乎广告天下只有它们。殊不知，纵览全球其它成熟经济体．如美国，日本和广大欧洲国家，中小企业在社会经...

中小型企业如何利用网络行销——访网易公司副总裁胡智琴

关键词: 中小型企业  网络行销  网易公司  胡智琴  副总裁  利用  市场发展  眼球经济  专业公司  公司形象  专业维护  网络投资  访问量  互联网  广告业  网站  客户  招聘  购买  投入  回报  生意  同行  

面对庞大的互联网访问量和快速的市场发展，作为眼球经济的广告业，也对网络颇为关注。特别是日益蓬勃发展的中小型企业，可能有相当一部分中小型企业有过做网络行销的经历：首先，制作自己的网页或者网站，招聘并培训维护人员(或者交给专业公司)，购买域名或者空间：接下来，告诉原来的客户看看自己的新“玩意“，大多数客户赞许网站做得好．似...

“一对一沟通“的魅力——访奥美顾客关系行销中国区总裁范庆南（Jennie Fan）

关键词: 顾客关系  中国区总裁  2004年度  互动行销  营销管理者  直效行销  中国内地  多市场  消费者  业绩  品牌  直销  

今天．许多市场营销管理者正在利用直效行销和互动行销来加强传播，以达到更有效地打动消费者和建立品牌的目的．奥美顾客关系行销短短几年就在中国内地这一领域取得领先的业绩，并被《媒介杂志》评为直销行销及互动行销领域“2004年度最佳公司”。

小酒鬼的大智慧

关键词: 智慧  高档白酒品牌  中国白酒  产品价格  市场份额  雅俗共赏  酒鬼酒  黄永玉  文化酒  名字  官商  体制  股市  

水墨湘西，武陵山脉，三眼清泉酝酿出惊世美酒——酒鬼酒。酒鬼酒依靠一个人物(黄永玉)、一个名字、一款包装、一个事件，创造一个中国白酒界的传奇，被誉为中国文化酒的”开山鼻祖”。但由于官商不分，体制不顺．机制不活，观念不新，品牌迅速老化．市场陷入沉闷，产品价格一降再降，市场份额一减再减，人们怀疑酒鬼还是不是一个高档白酒品牌．...

为VASTO建立品牌DNA

关键词: dna  品牌  2000年  广告创意  明星广告  继续发展  生命力  大都会  个性  国内  办法  

从2000年开始，VASTO就洞察到必须在原有基础上深化品牌，使其个性更为突出，才有机会一争天下。国内常见的时装广告创意水准不高，品牌缺乏个性和生命力：最常见的明星广告，从天皇巨星到小小演员人人有份：而富丽堂皇的环境。世界大都会也是常见的背景。常看到的用词亦不外乎贵族、气派、品位、高贵等陈词滥调。究其原因，其实是自身品牌没有...

台湾典型中小企业的广告运作——“阿瘦皮鞋”的成功之路

关键词: 中小企业  广告运作  成功  皮鞋  市场经济结构  经济活力  台湾市场  经营成效  

台湾的市场经济结构基本上一直是靠着百万家中小企业为主体营运的支撑．也就是说．中小企业的经营成效就是构成台湾市场经济活力发展的主因。

实效理论与豪发对讲机市场实战

关键词: 实战  中国市场投资  2002年  民用对讲机  有限公司  核心品牌  集团  国际  行业  

深圳可发电子有限公司作为可发国际集团在中国市场投资成立的唯一一家公司，自2002年初成立，其核心品牌——豪发HOFFER民用对讲机，从无人知晓到小有发展，逐渐在对讲机行业内树立了重要的地位，虽然只有短短几年．却经历了从停顿不前、茫然无措，艰难的探索与痛苦的转折．渐渐崭露头角，并绽放光芒的完整过程。

中国户外广告经营的理性时代

关键词: 广告经营  理性时代  户外  中国  服务方式  经营策略  广告发展  

户外广告经营如何认识所处的时代，如何调整自己的经营策略和服务方式是关系到未来发展的重要问题。如何定义今天的时代，我想应该明确地意识到中国户外广告经营的理性时代已经到来。中国的户外广告发展．本身就是一个从感性到理性的过程。

关于广告语言的几点思考

关键词: 广告语言  广告作品  语言形式  当代中国  文字语言  

广告语言是一切广告作品的物质外壳．任何广告作品要想达到其最终的目的．必须有效地利用各种语言形式．如文字、图像、画面、编排等。当代中国广告在发展的过程中．成绩斐然．但也面临一些难以消解的困惑．在当代广告语言的运用中问题尤其突出。本文仅就广告语言中的文字语言提出一些思考。

一个理性的野心家——访FOCUS MEDIA CEO江南春

关键词: 江南春  ceo  focus  media  野心  理性  第一大股东  资本运作  传媒界  办公室  公司  上市  广告  美元  市值  身价  胆略  

7月，分众传媒正式在美国上市，这是我国广告传媒界资本运作可圈可点的几个案例之一。外界曹用“传奇”两个字来评价分众传媒的CEO——江南春，因为他仅用了两年的时间，就使得公司的市值达到了6亿美元，而作为公司的第一大股东，他个人的身价也随之猛涨。他已经成为中国新贵中的一个杰出代表。年轻、有为、富有、思路超前、胆略过人，这些赞美...

有关补赠杂志启事

既要创意也要生意——电通亚洲区创意指导林俊明专访

关键词: 亚洲区  意指  电通  生意  执行创意总监  总编  

DDB执行创意总监CC TANG(邓志祥)曾说：要寻一个既有创意，又有行政经验，而且能身兼导演与总编的人当导师，应该去找Jimmy吧。

中国近期营销传播知名案例集萃（二）：刘翔与千里马

关键词: 营销传播  千里马  刘翔  集萃  案例  中国  起亚汽车公司  东风汽车公司  汽车制造企业  2000年  2001年  2002年  销售  销量  加盟  品牌  合资  市场  决心  

东风悦达起亚的前身是江苏悦达起亚汽车公司，生产并销售悦达起亚轿车，2000年的销量只有2216辆，2001年也仅为6670辆。但在2002年东风汽车公司加盟，成立“中中外”模式的合资汽车制造企业之后．引进韩国KIA品牌，决心全力进攻市场。

杞浓酒元春礼品市场战略回顾

关键词: 市场战略  回顾  2005年  礼品  元春  酒类市场  2004年  全国市场  春节市场  市场格局  细分市场  年销量  大商场  金六福  过度  品牌  销售  旺季  营销  

杞浓酒2004年正式启动全国市场，当年销量突破2亿大关，2005年元旦、春节市场更是一举囊入亿元，北京、上海等大商场举目所及，杞浓与金六福等大牌竞相争艳，气势逼人，一派浓浓的旺销景象，可谓扎扎实实地过了一个肥年。一个酒类市场的新产品如何在竞争过度的品类市场格局中占位?酒类的细分市场是否还有足够的空间?短期销售压力和品牌长期定位...

中国离戛纳有多远？——戛纳离我们有多远？

关键词: 中国  9000  

戛纳离我们有多远？是6小时的时差，是9000公里的里程，是10倍的汇率差价．还是15小时的旅途颠簸……

理解创意，理解戛纳——项建中谈第52届戛纳国际广告节

关键词: 戛纳国际广告节  创意  咖啡厅  杭州  

第52届戛纳国际广告节刚刚落幕．我们在杭州梅地亚中心两岸咖啡厅约访了回到家乡杭州的项建中教授。

差异，才是美的

关键词: 美的  广告人  广告创意  时间  中国  海外  作品  信息  感动  发达  

6月的夏纳，广告人的殿堂。要花一周时间呆在戛纳．这是令人兴奋的。来的目的也就是看看中国广告创意同世界的差距在哪儿，海外广告人在干什么。一连5天的时间，不断地看参选的作品，几千份，大量的信息，但真正让我感动的作品却很少。由于网络的发达．可以使全球的广告人交流的机会越来越多，中国广告人对海外的广告也已经相当地了解。

第52届戛纳国际广告节纵览

关键词: 戛纳国际广告节  高潮  

第52届戛纳国际广告节(6月19日-25日)，呈现在8000名来宾眼前的是一派既高贵幽雅又激情涌动的紫红色基调．节日般的热闹欢快气氛。在场外、场内都让人情绪高潮迭起的，是舞台上那个奇怪而巨大的立体眼珠。当有人要在台上与大家见面时．眼珠盖就会打开，人从眼珠中走出。不仅如此，在观众席的上空．还有无数对炯炯有神的小眼珠．似在俏皮地向下凝...

戛纳2005平面及户外类金奖作品

饮料行业2004年度广告投放分析

关键词: 饮料行业  2004年度  投放分析  2003年  广告花费  功能饮料  数据显示  广告监测  市场研究  人民币  增幅  

根据CTR市场研究广告监测部的数据显示，饮料行业2004年与2003年相比．广告花费整体增加23％．达3447亿元人民币。特别值得一提的是功能饮料的迅猛增长．2004年功能饮料类广告花费增幅巨大．与2003年相比上升了167％。

活出真精彩——中国白领女性的数据分析

关键词: 白领女性  数据分析  中国  21世纪  

21世纪的中国白领女性．比以往任何时代的女性都充满了自信和勇敢!

广告人需要评职称吗？——重要的是搞清评审的目的何在

关键词: 广告人  职称  评审  广告从业人员  资格评定  专业技术  可操作性  专题讨论  广告调查  合理性  杂志社  大事  行业  

《广告专业技术资格评定》已经下发到各广告单位。这是涉及到每个广告从业人员的大事。广告人是否需要资格评定，如果需要，又如何根据行业的特性使之更具合理性与可操作性，我们想，每个广告人都有权对此发表意见。这里，真实地记录了一部分观点。同时，中国广告杂志社AD网(www．ad-cn．net)《广告调查》开设专题讨论，您也可以上网发出您的声...

且慢为广告技术资格评定叫好

关键词: 资格评定  中国广告协会  专业技术资格  2005年  工作委员会  成立大会  试行办法  实施细则  评定工作  鲜明对比  广告学  广告业  行业  部门  正视  

2005年5月，中国广告协会在京召开了中国广告专业技术资格评定工作委员会成立大会，并审议了《广告专业技术资格评定试行办法》、《广告专业技术资格评定工作实施细则》，广告专业技术资格评定呼之欲出。行业推出资格评定，固然是一大好事，但从实际情况来看，广告学界和业界显然还缺乏应有的回应，学界业界的冷眼旁观与相关部门的热情推动形成...

广告人的资质不是考出来的

关键词: 广告人  资格评定  专业技术  资质认定  

当我看到《广告专业技术资格评定》的时候，第一感觉就是它这个资质认定中的一些细节不是很合理。

需要更合理的评定

关键词: 发展规律  资格评定  专业技术  广告业  

1、你认为这个《广告专业技术资格评定》符合广告业发展规律吗？广告业是否需要评定职称？

让广告行业更具发展力

关键词: 广告行业  发展力  广告从业人员  行业管理制度  从业资格证  不规范  资格评定  专业技术  宏观层面  广告市场  客户市场  广告界  广告人  中国  

初看《广告专业技术资格评定》，我第一反应是类似“广告从业资格证”的东西。广告行业需不需要这个东西．不是单个广告人能够评论的．因为这关乎整个行业：中国广告界是否应该存在．也不是个人能讨论的．因为关乎宏观层面．当然如果按照唯物的观点，“存在就是合理“。但是广告行业．有一些事情我们是知道的：中国广告市场的不规范，并不仅仅体...

中国式幽默

关键词: 中国式  幽默  博士后  教育部  雅典娜  女孩子  硕士  烈士  白银  黄金  

“学士上面是硕士，硕士上面是博士，博士上面是博士后，那博士后上面呢？如果你够勇敢再读2年那就是勇士，再读5年是壮士，再读7年是烈士，烈士以后呢？教育部会推出圣斗士，读满2年是青铜的，5年是白银的，7年是黄金的。毕业以后愿意再读上去的女孩子有机会考出——雅典娜！”

具体方式还需要商榷

关键词: 中国广告协会  从业人员  广告公司  社会地位  广告行业  资格认定  出发点  广告业  认可度  感觉  提升  国内  

对于这样的一个文件．我认为中国广告协会的出发点是很好的。因为现在广告业给人的感觉是鱼龙混杂．从业人员的水平千差万别．国外有句话是．如果你做不了总统．就去做广告。然而我认为，国内的情况是．如果你做不了导演．就去做广告：如果你做不了作家，就去做广告。广告给人的感觉是．它是一个浅薄的行业．所以，从这个角度来讲，广告协会制订...