中国商论杂志

省级商如何科学订货？

关键词: 卖场  商品陈列  滞销货  供应链管理  

手机国包商向哪里转型？

关键词: 手机市场  国包商  营销渠道  终端销售  零售贸易  中国  网络运营商  配套服务  

国美是怎样成为渠道榜样的？

关键词: 国美电器公司  连锁经营  产品结构  中国  渠道营销  价格战  

终端拦截如何到位？

关键词: 终端销售  拦截模式  营销模式  市场营销  拦截到位率  

信用管理是渠道管理的最高境界

关键词: 信用管理  渠道管理  手机市场  中国  国产手机  营销渠道  

大店管理中的回款问题

关键词: 快速消费品  应收账款  资金结构  财务管理  供应链管理  品牌形象  

要拿到赊销商的有效抵押和担保

关键词: 赊销商  应收账款  抵押担保  供应链管理  经营策略  

当心商品进入大卖场后的漩涡

关键词: 卖场  连锁经营  营销渠道  零售贸易  终端销售  产品结构  商品陈列  

“全程价保”保了谁？

关键词: 国产手机  经营决策  中国  产品价格  销售策略  手机市场  

国产手机在市场上所以风光无限,是由很多因素决定的.在销售政策方面,威力最大的应该算"全程价保"了.

渠道在谋杀品牌

关键词: 营销渠道  中国  零售贸易  品牌形象  连锁经营  渠道管理  量贩店  

我们的品牌正在逐渐被渠道谋杀! 这不是危言耸听. 如今尽管不少品牌厂商在不惜斥巨资进行品牌形象建设推广,打造品牌的个性与风格,但品牌的影响在消费者的心目中已经越来越弱.在现今的市场环境下,品牌建设存在着越来越多的不稳定因素,品牌发展越来越受到来自渠道特别是强势渠道等外部环境的威胁.

2003渠道现象之读解与推演

关键词: 2003年  营销渠道  中国  零售贸易  策略性渠道管理  分销渠道  营销模式  市场营销  

制造商渠道管理能力的缺失

关键词: 制造商  渠道管理  分销渠道  渠道设计  供应链管理  营销渠道  

如何有效地建立经销商、二批商的队伍? 如何进行终端陷阱突围? 如何节省通路费用、提高企业赢利?

中小企业渠道控制之年度考量

关键词: 中小企业  渠道管理  市场营销  营销渠道  目标消费者  

渠道规划:积重 中小企业的渠道规划问题明显受到了一定的轻视或者说是忽视--这在过去的一年里并无多大改善,众多问题都集中在"本不正源不清"的渠道规划环节,致使渠道运营中的许多毛病都能从"规划"中找到祸根.

新竞争环境下经销商的困境与困惑

关键词: 经销商  渠道管理  中国  零售终端  产业价值链  行业利润  营销网络  

2003年,随着国际分销资本涌入中国,国内生产厂商自建营销网络转型与渠道扁平化趋势加速,超级终端的高度整合与联盟,使整个渠道的竞争格局与态势变得更为动荡而不确定,经销商的地位与存在的价值受到了前所未有的挑战.

2003年：中国零售企业的发展之痛

关键词: 2003年  中国  零售企业  连锁经营  物流配送  战略联盟  职业经理人  经营规模  

2003年,对于零售商来说,并非一个幸运之年,但照旧是一个奋斗之年.发展、并购、内乱伴随着零售业的全年进程.

渠道变革的发展趋势

关键词: 分销渠道  中国  零售贸易  市场营销  物流配送  连锁经营  特许加盟  

渠道动向 未来,中国分销渠道将出现以下发展动向: 1.厂商合作逐步由松散型变成紧密型的战略伙伴,由简单的契约型变成管理型、合作型、公司型.

制造商：把准未来渠道脉搏早动刀

关键词: 渠道结构  制造商  渠道规划  渠道组合  分销渠道  市场营销  

渠道结构与渠道环境都发生了变化,制造商应该如何把握渠道规划、管控的走向呢?总结起来,制造商要把准渠道的脉搏及早动刀.

2004年经销商转型之路

关键词: 2004年  经销商  中国  产业价值链  市场管理  零售终端  分销渠道  

思路与出路 经销商的核心价值就在于能够为厂商及超级终端提供不可替代的信息、物流、资金、增值服务,为厂家和超级终端分组提担经营风险.

2004年：零售商的风云际会之年

关键词: 2004年  零售贸易  中国  市场定位  连锁经营  人力资源管理  采购联盟  

2004年是零售业全面对外开放前的最后一年,大批的业内人士正在互相提醒:"一定要抓住这不到一年的宝贵时间,尽快发展壮大自己!"

大路货升级品牌的渠道策略

关键词: 拖鞋  路路佳鞋业有限公司  深圳市  零售贸易  产品质量  市场定位  渠道管理  营销网络  

大路货的新机会 在皮鞋、旅游鞋、运动鞋等竞争已酣、品牌风起云涌之时,拖鞋作为鞋类的一个细分市场,却很少有人关注.

果汁企业如何进餐饮渠道

关键词: 果汁企业  餐饮渠道  渠道管理  应收账款  终端销售  分销模式  坏账管理  

在果汁企业做销售,没有人不对餐饮渠道情有独钟. 由于餐饮渠道的销售变化相对稳定,可以减少整体需求的季节性波动;果汁需求又存在从餐饮渠道向商超渠道转移的可能,在小城市,餐饮渠道已成为引导培养果汁早期消费群的最佳切入点.加之目前的餐饮渠道还有非常大的市场空间,这些都使得餐饮店成为中高档果汁销售增长的关键渠道.

从商更换失败看渠道的降级管理

关键词: 渠道管理  品牌形象  降级管理  中国  零售贸易  品牌忠诚度  物流配送  市场管理  

降级制度似有若无 M品牌在行业中有着极好的口碑和声誉,它不仅研发、生产出高品质的一流产品,而且令同行羡慕的是:它还拥有一个非常强大和健全的商销售网络,其产品可在一周内在全国各地的大小售点上柜销售.凭借产品和销售网络的优势,M品牌在市场上一直保持领导者的地位,同时也培育了一批忠诚度高的商销售队伍.

直接返利撬动二批网络

关键词: 开口笑酒业有限公司  网络营销  湖南  市场营销  渠道管理  品牌形象  

大凡成功的企业、成功的品牌都有一些属于自己的独特的东西.当白酒业的盛世标王秦池轰然倒下,大家都视广告为白酒畏途的时候,金六福的老总吴向东先生却在白酒业的"冬天"1998年大做白酒广告,并且觉得在湖南做广告不过瘾,又捏着广告的利器杀向中央台.

让渠道自己管理价格

关键词: 渠道管理  渠道价格  联销体制度  中国  零售贸易  卖场  目标市场  

"存在的,就是合理的."不管你愿不愿意,渠道间货品的交易正按照不同于你设想的方式进行着,昨天、今天、明天都会如此.

全国性K／A管理：从分散式到分权式的改良

关键词: 渠道管理  中国  分公司  零售贸易  连锁经营  

在全国性K/A如国美、沃尔玛和家乐福等卖场的规模化、系统化的进军下,以前各地分公司或商分别同当地K/A合作、缺乏厂家总部统一协调管理的灵活、机动的分散式合作方式已经适应不了新时代的竞争要求.

贬值中的经销商：如何重回花样年华？

关键词: 经销商  零售贸易  零售终端  物流配送  中国  品牌形象  核心价值  

老袁,某地的化妆品经销商,在当地的日化经销行内影响颇大.往年的这时候,化妆品生意是高潮,夸张地说,老袁睡觉都会笑醒.可这些天,他并没有随着旺季出货走强而开心,反而忧心忡忡.原来,他所在区域独家经销的两个国际品牌在签2004年经销合同时,取消了老袁对当地几家大卖场的供货权,只是给他一个拿固定返点的卖场产品配送服务资格.

酒楼跑单何时了

关键词: 酒楼  餐饮业  风险管理  信用危机  中国  酒水行业  经营风险  市场营销  定期拜访制度  

酒楼老板人间蒸发经销商永远的痛 经常听到一些从事酒水行业的老板们抱怨,一家酒楼前几天还好好的,今天去就找不见人了,人去楼空,货款全打了水漂!事实上,酒楼跑单的事情在酒水行业经常发生.据一项针对某地白酒经销商的调查显示:95%的经销商在一年的时间内会发生一起以上的酒楼跑单事件;跑单金额1000元以上的占60%,1万元以上的占15%.调查还发现,...

与经销商的非常游戏——如何用“土办法”提升经销商的经营能力

关键词: 经销商  价值链  市场营销  业务流程  物流配送  

在销售的价值链中,商必须得玩好一对多的游戏,以一己之力,"对抗"众多的下游经销商.为什么有的商有如韩信带兵,多多益善,而有的商就区区几个经销商就把他折腾得死去活来,连呼经销商难管?

非常规渠道：会议营销操作实录

关键词: 会议营销  营销渠道  会议流程  中国  营销模式  医药产品  

会议营销:想说爱你不容易 失败案例1:吉林马应龙的玉盘消渴丸是一个降糖产品,在某市用会议营销的方式启动市场.为了提高参与率,设置"参与会议奖",奖品定为价值55元的产品,很有吸引力.当时通知了大约400多人,可会议开始时到场只有23个人,大大出乎意料.事后分析原因,主要问题是管理脱节、虚假病例太多导致参加活动的人少而功亏一篑.

经销商：如何把货铺好？

关键词: 经销商  零售终端  区域市场  中国  连锁经营  超级市场  竞争优势  

连锁超市和大卖场在核心城市做得风声水起,使得一级市场的渠道集中度越来越高,各厂家也纷纷进行扁平化,直接与他们交易.传统经销商生存空间被挤压,要么被改造成物流商(负责配送、垫资和结算,只挣搬运工的钱),要么被挤压到二、三级市场上去运作,毕竟在广大的乡镇市场,大卖场、超级市场等还没有成为主流的零售业态,大量的夫妻店、便利店、小超市等...

蚂蚁如何战大象——中小零售企业的自由连锁之道

关键词: 中小企业  零售贸易  连锁经营  中国  特许加盟  物流配送  

"扩张"≠"成长" 在过去的几年中,中国的连锁企业已经近乎于"飞一样"地扩张,不断有"X百家"、"X千家"的豪言传出,随之无数新店面在我们身边开张.在离我们最近的2003年,"跑马圈地"已经开始在各种业态间形成潮流.人们振振有辞:2004年,零售业的大开放年代就要来到了,千万不能被外资或对手在规模上压住自己!

二、三线城市连锁超市提速（附供应商应对策略分析）

关键词: 连锁经营  超级市场  中国  零售贸易  供应商  中小城市  终端销售  营销策略  

2003年,从综合超市到家电连锁,一大批零售商将自己的门店开进了二、三线城市(省会城市及个别市以外),而更多的连锁零售商开始关注中小城市--它们开始从一线城市的门店"拥挤"和带着血腥味的拼杀中跳出来,去探索更广阔的发展空间.

纸上用兵：通过合同控制采购腐败

关键词: 超级市场  采购合同  业务流程  零售贸易  中国  成本控制  招标采购  产品质量  腐败现象  

如果仅仅认为超市经营的损耗多来自保管不善和偷窃,这只是看到了最表面的东西.实际上,采购行为也是损耗控制的重点,而重要的是:采购过程中发生的损耗又具有隐蔽性强、危害性大、不易控制的特点,因此对采购环节的监督和规范才应是超市防损工作的头项重要工作.

细节的魔方：品类管理操作流程详解

关键词: 品类管理  中国  业务流程  零售贸易  ecr  高效消费者回应  连锁经营  

1997年初,品类管理概念被引入中国,但并未引起太大的波澜.现在,在中国连锁经营协会及大批行业专家等的共同推动下,品类管理概念正逐步深入人心.在过去的一年中,较有规模的零售商纷纷成立品类管理小组,或指派专人负责品类管理工作.为顺应这一趋势,领导性的供应商也不断提升销售人员在品类管理操作上的能力.

小城超市龙虎斗

关键词: 零售贸易  中国  超级市场  连锁经营  差异化战略  物流管理  创新  

本案的主角华联和苏果,都是中国零售连锁百强"人物",一个名列第二,另一个名列第九.尽管两者的主要业态都相似(标准超市和便利店),可2002年华联的总销售额是苏果的2倍,门店数也比苏果多出近1/3.

供应链视角下的缺货及品类管理

关键词: 供应链管理  品类管理  零售商  物流配送  中国  餐饮业  

物流所肩负的使命是用成本和表现来衡量的.高效物流表现的关键是要在服务表现和总成本开支之间形成一种均衡力.这种均衡力体现在多个方面,即使一个小小的饺子馆也不例外.

梳理供应链管理：先战略，后IT

关键词: 供应链管理  企业管理  中国  市场细分  物流管理  零售贸易  业务流程  客户关系管理  it系统  

销售与成本齐飞 广大的国内市场、经济的迅速增长和人民生活水平的不断提高都为国内外企业在中国的进一步发展提供了强大的动力.然而,随着生产和销售规模的扩大,自身经营和管理能力的滞后成为企业持续健康发展的瓶颈.供应链管理作为企业运作的命脉,更是承受着巨大的压力.如何建立高效率低成本的供应链管理机制成为目前中国市场中众多企业特别关...

渠道改制引发第一品牌区域市场大败局

关键词: 渠道管理  广东  家电市场  品牌形象  市场占有率  终端销售  

市场升温更显渠道压力 我们先看看T品牌吸油烟机产品1997～2001年的市场表现,连续5年市场占有率第一,销售额第一.按理说,处于市场领跑状态的T品牌的压力相对方太、华帝、老板、樱花等品牌要小很多,尤其在华北、华东区域市场,它领先的比例相当大,只是在华南拖了后腿.

经济型轿车：小心试水扁平化

关键词: 经济型轿车  终端价格  营销渠道  品牌专卖店  中国  汽车市场  市场占有率  渠道模式  

经济型轿车的渠道也要"经济" 一直以来,中国经济型轿车市场渠道纵深较大,"制造商-总代-区代-省代-零售-用户"的营销渠道模式占据主导地位,层层渠道使得产品价格沿着"1+1+1+1……"的模式递增,过高的销售成本导致产品最终价位极高,而给各级渠道商的利润又极为有限.同时,过长的渠道环节使上游制造商不能及时得到市场销售信息的反馈.

为了经销商的自尊与自强

关键词: 零售贸易  中国  市场需求  物流配送  销售渠道  书评