中国商论杂志

社区营销：终端的最后一块“蛋糕”？

关键词: 社区营销  媒体  企业  中国  社区服务  

走到电梯口,楼宇液晶电视的曼妙画面突然闪现在眼前;走进电梯间,漂亮宜人的大副图片又铺面而来.当越来越多的变化不期而至,给人带来些许意外之喜的同时,广告已悄然地来到人们中间.

营销事件

关键词: 市场营销  企业  啤酒市场  直销模式  华龙面业集团  手机市场  鸡精行业  行业标准  行业联盟  中国  

财经动态

关键词: 保健品行业  儿童饮品市场  乳制品行业  特许经营  建材超市  中国  

走进社区：营销推广新天地

关键词: 社区  市场营销  产品推广工作  超市  目标顾客  

一方面随着超市进场门槛越来越高,企业在超市所赚取的利润越来越薄.同时,在零售终端,特别是在大型零售终端,各厂家都是不遗余力地在开展各种宣传和促销活动,竞争趋于白热化.另一方面在大中城市,居民居住相对集中,大多数居民日常生活范围都在社区内和社区附近,有利于企业开展宣传和推广活动;于是,越来越多的企业开始了终端战略转移,把推广工作的...

旅游营销：化危为机

关键词: 旅游营销  企业  定位策略  沟通策略  销售策略  

旅游营销是社区营销的一种.中小保健品企业如何开展旅游营销?开展旅游营销要控制哪些风险?在企业面临突如其来的危机时,如何利用旅游营销将危机转化成生机?以下这个案例也许可以为探讨旅游营销这一新营销模式提供可借鉴的价值.

社区营销：反常规营销渠道创新

关键词: 社区营销  营销渠道  市场调查工作  宣传工作  

兵法云:"谋定而后动."中国的产品、保健品20年的时间走过了世界上100多年的营销历史,在品种繁多,日趋发展成熟的产品、保健品市场中,要想让自己的产品脱颖而出,并占据一定的市场份额,或成为同类产品中的区域领导品牌,怎么办呢?笔者近3年在医药、保健品方面成功运用低成本、高收益的营销模式-FTF(Face To Face Markting)社区营销,把一个产品从0开...

终端之后怎么办？

关键词: 终端销售  营销模式  otc产品  社区销售  渠道创新  营销创新  

5年前,营销界提出了"终端销售"的营销概念,这种创新的营销模式逐渐成为众多企业征战于过剩经济时代的法宝.五年来,终端销售在理论上、实践中不断完善,标准化手册也在不断推出,但也正是在它被不断推向高潮的时候,这一模式遭遇到前所未有的尴尬:

上海社区商业发展前景

关键词: 上海  社区商业  购物中心  居住小区  日本  

北京社区商业：期待更多喝彩

关键词: 北京  社区商业  交易方式  商铺投资  居住区  

现状规划,略显不足 在北京房地产市场上,习惯于把社区商业统称底商.称之为"底商",是因为大多数社区商业非单独建筑,而是利用住宅楼或公寓楼的底层(一般是三层以下及地下部分)作为商业经营场所.当然,有的社区也配以单独的商业楼,住与商分离,但这种情况往往出现在超大型居住社区(尤其是逾百万平米以上时).

社区商业厉兵秣马

关键词: 社区商业  网上购物  商业企业  业务管理  物流系统  中国  

在北京,很多商业企业的老总纷纷使出"撒手锏",仅仅半年时间,就有17家5000平方米的商业企业走进社区,抢占社区商业服务市场;"十五"期间,北京市将建成近400个社区商业中心,覆盖城乡所有的城镇和居民小区.在上海,社区商业成为新一轮发展的战略重点,社区购物中心是重中之重;目前,很多商家和房产开发商实行跨行业合作,抢占这一市场.联华、华联、友谊...

从战略的高度看社区营销

关键词: 社区营销  市场调研工作  业务人员  营销培训  物流配送机制  

提起社区营销,营销人士大多将其归结为市场策划(markting)或公关(public relations)的范畴之中,因此成了众多家庭耐用品如家电等厂家的重要宣传阵地;也有的营销经理将其作为一种渠道的延伸和补充,但与传统的批发协作、街路终端以及新兴的教育渠道相比,其重视程度却远远不够.

铺建全新的社区营销途径

关键词: 社区营销  社区服务  社区网络  宣传工作  销售工作  

全新的社区体系正在逐步建立,新老街道居委会正在创建一种新的管理模式,社区形象也随之发生深刻变化,合并是社区正在做区域范围更加便捷的管理方式,所以原来社区营销建立的营销规范已经发挥不了多大的作用,以人管物为本的社区营销管理模式也将退出,需要建立的新社区营销管理模式,是一个可以在大社区为背景下的营销工作,逐步将采用有可以统筹管理...

明明白白做社区营销

关键词: 社区营销  乳品行业  蒙牛集团  乳品企业  中国  平台式经销体系  

社区营销在牛奶行业中已存在多年,近几年这种营销模式正在经历非常明显的变化.引发变化的外在因素无非是两个方面,一是现代商超渠道的兴起对社区营销带来挤压;二是在新消费需求和新竞争压力下,原有的社区营销在内容与形式方面显露出滞后,需要革新.总体来看,社区营销的吸引力与有效性还远远达不到令人满意的程度.分析原因主要是企业还没有想清楚...

创新社区营销

关键词: 社区营销  营销方法  观念创新  管理创新  

由于近期一直在市场忙于社区营销创新的具体操作,因此创新的文章还缺少理性的数据分析,缺少典型个案支撑,但下面文章的观点是一位来自全国以社区营销为主要手段年销售几千万元的一线营销指挥官的感悟,也许对同行能起到抛砖引玉的作用.

社区营销成功的五个要素

关键词: 社区营销  企业  促销方式  销售渠道  

社区营销作为一种新的销售渠道和方式,最近几年受到很多企业的推崇,但是并不是每个进行社区营销的企业都获得了成功.那么社区营销应该怎样做?成功的社区营销都具有什么要素?

做好社区营销的关键点

关键词: 社区营销  营销模式  产品区隔  企业  乳品行业  

在牛奶行业中社区营销有很大潜力可挖,因为牛奶与千家万户都有关系,是人们餐桌上必不可少的食品.况且社区营销在牛奶行业中已存在许多年,所以它不是一个新的营销模式,许多地方性的乳品企业目前的主要渠道仍以社区的订奶站和送奶上户为主.但在新形势下,企业要对社区营销的内涵及形式进行重新审视,要赋予其新的内容.根据本人的观点,企业要做好社区...

社区营销运作细则

关键词: 社区营销  营销人员  营销培训工作  市场调查工作  宣传工作  

细则一: 社区营销活动的前期准备 一、社区营销人员的招聘培训 就医药产品而言,社区营销人员是配合社区医生专家搞销解说服务的一线人员,所以对社区营销人员的整体要求是应具有雁一样的团结合作精神,这样才可以使一个社区营销队伍团结向上,积极进取,勇于开拓,发挥其社区营销的最大潜能.

社区媒体种类有几多？

关键词: 社区营销  社区媒体  电梯广告媒体  信息资料  宣传工作  

研究"社区终端渗透营销"就必须了解社区媒体.从营销和广告的角度来看,社区媒体就是社区广告的载体.社区媒体与其他常规媒体(电视、报纸、杂志、广播、户外、Internet)相比较属于一种全新的媒体,它是将社区内的各种公共资源整合在一起,并开发成可供广告客户广告信息的网络化广告传播载体.社区媒体就是终端媒体,社区媒体是终端渗透的基础.社区媒体...

关注城市社区报

关键词: 城市社区报  分众营销  广告策略  市场营销  

社区销售渠道建设

关键词: 社区销售渠道  乳品行业  订奶站  渠道结构  终端营销  渠道管理  

由于瓶装与塑袋牛奶的保质期只有1～3天,货架期相当短,库存风险与销售风险都很大,较难适应在大众化的零售渠道中销售,大部分乳品企业为这类产品建立了特殊的渠道,并且推行特殊的销售方式,包括建立订奶站、送奶上户、开发社区食杂店等.这些渠道开发突出一个共同的特征,即建立社区销售终端.这类渠道在产品的销售上突出的是预售,对消费者的预售周期...

小包装食用油社区推广心得

关键词: 食用油市场  社区  产品推广工作  卖场  促销活动  

随着包装油市场竞争日趋激烈,单一油种打天下的日子已一去不复返了.目前国内几家主要包装油厂家实行的都是多油种策略的持续推进,在巩固调和油色拉油的基础上,玉米胚芽油、葵籽油、山茶油等高端油种又纷纷上市,在细分市场的同时也使食用油专家的形象更加有效的深入人心,从而进一步的确立市场地位及力争引领行业未来的发展方向.

啤酒的城市社区化营销策略

关键词: 啤酒市场  社区化营销  营销策略  啤酒企业  配货机制  价格管理  

在城市啤酒营销中,大多数啤酒企业都在建设终端网络上投入越来越多的精力,极大地提高了网络物流效率,取得了较好的营销效果.然而大多数啤酒企业把建设终端网络的精力主要放在了各种档次的酒店、超市等终端上,而对社区这一终端的重视力度还不够,社区终端要么自己到二批接货,要么等二批非定期性的送货,这样社区市场资源的有效开发和利用不能得到充...

社区经理制：网通发展新策略

关键词: 社区营销经理制  中国网通集团公司  通信企业  营销责任制  

环境变化 竞争刚刚开始,网通向前发展走在关键点上.历史的原因,电信在没有南北分家前,电信的服务与业务办理,无论对大客户(指大的商业用户)及小客户(分散的小商户及家庭用户)都是通过电信营业厅完成的.而大客户虽然只占有电信客户的20%左右,但却给电信带来80%左右的收入.电信成立大客户服务部,针对大客户提供服务,并进行一些业务推广,而对像街头...

保鲜奶社区促销实战操作

关键词: 保鲜奶  社区  促销活动  现场促销  促销人员  

保鲜奶是快速消费品中非常特别的一个产品,它关心度低、保质期短、重量重、价值不高、一次购买量少,并且往往是跟早餐配套消费.消费者的购买决策循着这样一条顺序:知道-尝试购买-满意(不满意)-重复购买(停止购买).因此,在促销策略中提升品牌知名度与诱导消费者尝试购买是主要内容.同时,牛奶是一种食品,品质好坏只须亲口尝一下,而不能靠眼睛来判...

酒类产品能否直接做社区？

关键词: 酒类产品  社区营销  酒类市场  营销模式  

主持人:王汪 特邀嘉宾: 资深品牌实战专家、北京蔚蓝远景营销顾问机构首席顾问曾朝晖

从手机社区营销引发的反思

关键词: 手机市场  社区营销  手机产品  促销活动  

一个市场,一个个性,一个产品,一个特点.我们不能用同一种眼光去探视同一个市场不同性质的产品.应当从实际出发,在市场中寻找差异化,寻找能够适应其产品在市场中生存并得到发展的机会点,进行全面深化,完成其销售的目的.

脱颖而出的健康联谊会

关键词: 健康联谊会  保健品市场  营销模式  广告  目标消费群  

近一两年在保健品界,特别是针对老年群体的保健品,纷纷放弃了靠媒体广告拉动市场、炒作市场的运作模式,而选择了健康联谊会这一费时费力的运作模式,整个市场运做的完全以其为中心,包括公司组织机构设置、人员配备、资金的组织利用等等,也取得了不菲的战绩,如目前市场上的核酸类、鱼油类、高档功能性床上用品类等.

银行卡在社区的整合营销

关键词: 银行卡  社区营销  整合营销  市场调查工作  上海  消费心理  

社区是当今年营销的热点,广阔的人群、无尽的客户资源吸引着大家纷至沓来地进入这一领地,竞争激烈的银行业也不例外.但是,众多的商家(包括银行)现在进入社区之时,猛然发现,惯常在社区采取的诸如促销、派发、宣传、咨询等营销模式已经不能再引人关注,社区居民不再好奇,更谈不上接受,销售业绩自然无法上升.

UHT牛奶社区营销实战全攻略

关键词: uht牛奶  常温奶  社区营销  专卖店  零售终端  公关活动  广告媒介  

UHT(瞬时超高温灭菌奶,又称常温奶)牛奶产品在商超零售终端的竞争十分激烈,各品牌之间无不聚焦于广告战、价格战和促销战,营销资源的消耗在所难免,加上大型超市和大卖场的高额运营费用,使企业和经销商几乎无利可图,陷入一种"搬运工"状态.这时候,寻找新的战场,提高产品的获利能力成为企业的重要课题.

胶原壮骨S市社区推广实践

关键词: 胶原壮骨  保健食品  社区营销  老年人  老龄委员会  客户开发  客户拜访  

一个市场一个个性,一个产品一个特点.我们不能用同一种眼光去探视同一个市场不同性质的产品.应当从实际出发,在市场中寻找差异化,寻找能够适应其产品在市场中生存并得到发展的机会点,进行全面深化,完成其销售的目的.

儿童用品专卖店社区营销案例

关键词: 儿童用品专卖店  社区营销  经营策略  促销活动  财务预算  

社区营销最主要就是对所在社区的消费环境进行周密的分析,不武断的去运作投资项目,只有这样才能保障投资人的商业收益,降低经营风险.用老子的话讲:凡事预则立.

没有钱做广告，市场怎么做？——“芳草洗衣粉”社区推广实例

关键词: 芳草洗衣粉  社区营销  广告  消费者  联谊会  产品推广  

新产品上市,如何在最短的时间让消费者了解产品,并尝试购买使用,这是每个企业都十分关心的问题.因为试用率的高低,常常决定一个产品在市场上的销售及市场占有情况.用大众媒体广告推动,周期较长,代价大,风险高,而且广告泛滥,讯息传达十分有限,消费者也缺少紧迫感,不一定会立刻行动.

社区，让沟通更方便——汽车在阳光社区的整合直复营销

关键词: 汽车市场  社区营销  直复营销  投入产出分析  整合传播  

汽车,是新世纪初最热门的商品.在中国经济发展势头最为强劲的上海,汽车更是到了与日俱增的地步.2002年,上海私家车比上一年增加近6万辆,到年底已达到142801辆;全市驾驶员已超过189万,平均每8人中就有1人持有驾驶证.为追求生活的质量,更多的上海人开始计划购买私家汽车.

为社区促销热身——A药品西安市场社区促销方法录

关键词: 药品市场  西安市  社区营销  促销方法  会员促销  竞赛促销  

社区促销,是直销中最为常见的一种销售形式,目前主要有药品社区咨询、银行连锁、药店连锁、医院连锁、区域化便民咨询服务和小商品连锁超市销售等形式.由于人们对药品常识的极度渴求,一对一营销成为可能,于是,药品社区义诊活动便成为其中发展速度最快的一种形式.

“瑜家山泉”的社区推广

关键词: 社区营销  产品推广  华中理工大学  

1999年9月28日,一种新矿泉水推上了华中理工大学这一小型社区市场,这就是由该校矿泉水厂生产的"瑜家山泉".这一产品的上市,打破了"神阳"牌纯净水在华工校园内一统天下的局面,迅速蚕食了"神阳"牌纯净水占有的大部分市场份额,到11月15日,华工校园内4200多家住户中,已有2125户成为"瑜家山泉"的长期订户.在不到两个月的时间内,瑜家山泉就占有50%左右...

将社区推广进行到底——九阳营销新利剑

关键词: 邯郸九阳公司  社区营销  产品推广  消费者  宣传工作  豆浆企业  

2001～2002年邯郸九阳组织了一系列有声有色的社区推广活动,包括最直接的居民生活区现场免费豆浆品尝、休闲广场户外秀、商超内外的主题推广、老年公益活动等多种形式,取得了意想不到的收获.也许是邯郸九阳这些不经意的创意在各地复制的成功,2003、2004年度,山东九阳小家电公司把社区营销推广写入了年度全国市场营销计划书.

社区营销为何无果而终？

关键词: 社区营销  背投彩电市场  企业  利益激励机制  

随着市场竞争的愈演愈烈,传统的通路模式已经被竞争对手普遍使用,进行渠道创新成为一些企业出奇制胜的法宝.而这其中,社区营销作为一种全新的营销渠道,以其独特的魅力受到越来越多企业的欢迎.但是,社区营销并非那么容易实现厂商预定的目标.2001年,我在沿海G市从事家电营销工作时,就曾策划并亲自参与了背投彩电的社区营销活动,但最终却以惨淡结局...

大鹏证券拓市：教育营销＋社区营销

关键词: 大鹏证券福州营业部  证券公司  教育营销  社区营销  

8月16至17日,由大鹏证券福州营业部组织的两天三场的金融理财投资系列报告会在福州大受欢迎,共计有八百余人次参加.现场热烈的情景与证券市场的持续低迷形成了鲜明的对比.

M热水器南京社区营销推广全案

关键词: 热水器市场  南京市  社区营销  产品推广活动  经销商  业务员  

热水器品牌之间的竞争日趋激烈,他们不再拘于原有的销售形式,开始把眼光集中到社区上面,在社区建店、做社区活动、人员上门推广等.如何做好社区推广已开始成为小家电厂商共同关注的新话题.

社区营销的八大反思

关键词: 社区营销  品牌知名度  执行力  产品  管理制度  企业文化  

社区营销对一些药品、保健品营销人员来说,可谓司空见惯,其实最早运用社区营销的是二十世纪四十年代经营陷入困境时的可口可乐公司,在中国市场,从上世纪九十年代开始,三株、红桃K均成功运用了初级社区营销.近几年,社区营销被众多药品、保健品及日常消费品包括通讯行业广泛应用,形式多样:社区小型健康咨询活动;公园、广场中型免费检查赠药活动;宾...