中国商论杂志

让平凡的人做出不平凡的业绩

关键词: 优秀企业  业绩  业务员  

“优秀企业的业务员也不过如此。”不少从优秀企业挖过人的老总都有这样的感叹。果真如此吗？

打造“雁”一般的营销团队——建设优秀营销团队

关键词: 营销团队  组织团队  营销组织  业务员  业绩  销售  市场  人员管理  创新  建设  

2004年以来，《销售与市场》多次提出了人员管理、营销组织的创新之道，其关于“业务员时代的终结”与“让平凡的人做出不平凡的业绩”的说法，让业界为之一振的同时，也面临着新的课题。这里，特组织团队管理专题，试图从实操层面给出一些具体的方法。

打造“雁”一般的营销团队——掌控你的团队

关键词: 企业  员工  营销团队  公司  经营者  管理者  人员  工作环境  工作效率  工人  

不论企业大小．作为公司的经营者．你首先要让你的员工保持积极的工作状态。对于员工人数不多的企业来说．每天聚在同一屋檐下面对面的工作，个人的情绪往往会迅速传染给其他人员。因此．管理者有责任维护积极的工作环境．使团队保持稳定的工作效率。

打造“雁”一般的营销团队——团队如何激活

关键词: 区域营销  营销团队  营销组织  总部  现象  活力  

对总部而言．具有活力的区域营销团队是确保整个营销组织健康的“细胞”。但区域营销团队老化却是一个普遍而棘手的现象。

打造“雁”一般的营销团队——如何解决团队内部矛盾

关键词: 营销团队  不平衡  合作  实施管理  信任  才能  素质  成长  技能  建设  

我们必须清醒地认识到，一个团队是由特性、素质、技能等不同的个体组成的，也是由同样是个体之一的团队首脑实施管理的，并且团队的建设与成长又具有时间和背景的限制，因此，一个优秀的团队，不仅仅具有良好的信任与合作，也应正视存在着的种种矛盾和不平衡。只有正视并有效地处理好这些矛盾和不平衡，才能聚合团队的共同智慧，激发团队的活力...

打造“雁”一般的营销团队——留住人才有真经

关键词: 企业  留住人才  营销团队  

笔者认为企业要留住人才，以下几条招数行之有效。

打造“雁”一般的营销团队——如何与新团队建立信任

关键词: 营销团队  员工沟通  主管  业绩  竞争  信任  出奇制胜  谅解  应对策略  才能  

对于主管来说，必定有业绩的压力，面对外界的竞争，总是想着各种应对策略，思考要如何改变才能出奇制胜。但是，无论你如何努力想要作出改变，却在与员工沟通时四处碰壁。心里越急，越不能谅解为何员工就是不愿意改变。

打造“雁”一般的营销团队——九阳团队的修炼之道

关键词: 营销团队  九阳公司  小企业  市场占有率  品牌  小家电  稳步发展  专业化  同类产品  成立  

九阳公司成立于1994年，通过九阳豆浆机逐渐树立了一个专业化小家电品牌，拥有同类产品85％以上的市场占有率。作为一个小企业．九阳的稳步发展和不断提升，与其拥有一支反应迅速、切实有效的营销团队是分不开的。

让你的区域营销计划一次通过

关键词: 区域经理  销售指标  业绩  区域营销  销售回款  营销计划  奖金  人员激励  利益  晋升  

每到年底,是区域经理最忙碌的时候,业绩冲刺、销售回款、人员激励,还有明年的营销计划等等,千头万绪.当然业绩冲刺,力争完成或超越今年销售指标是每个区域经理心中的头等大事,因为这直接关系到自己的切身利益--奖金、红包、晋升等等.笔者曾经当过区域经理,深知销售指标的压力重于泰山.但是区域经理若要有所发展,特别是想发展成为涉及市场工作的...

如何让直营店和加盟店和平共处

关键词: 直营店  加盟店  竞争对手  经销商  老板  品牌  最大  自营  杭州  服饰  

笔者曾经和A品牌服饰在杭州的经销商陈老板喝酒闲聊,问他在本城最大的竞争对手是谁,陈老板的回答很干脆直接:是A品牌在杭州的自营店呗.

我这样管理客户档案

关键词: 企业  顾客  成都长城川兴酒厂  客户档案  酒业  营销管理  市场竞争  同行  管理工作  

随着市场竞争越来越激烈,企业越来越注重营销的管理工作,其中顾客档案管理,在营销管理中举足轻重,同时,顾客档案管理又是企业ISO9001:2000质量体系管理的重要组成部分.现把我在成都长城川兴酒厂做顾客档案管理工作的体会总结如下,供酒业同行参考.

促销人员管理14个常见问题及其解决

关键词: 企业  促销人员  执行能力  现场促销  营销手段  管理  改进思路  决定  状况  问题  

人员现场促销作为一种重要的营销手段已被越来越多的企业所熟悉和使用,然而,不同的企业运用同样的手段却常常会产生完全不同的效果.笔者以为,造成这种状况主要不是由方案本身,而是由各企业的促销执行能力决定的,而对促销人员的管理正是这种能力的重要组成部分,因此,剖析促销人员管理的问题,提供改进思路,对企业提高促销的执行能力或许会有所帮助...

九大招数进超市

关键词: 超市  老板  小型企业  口味  食品厂  业主  产品  价格  农村  策略  

最近,张老板有点烦,他去年11月盘了一个食品厂.原来的食品厂产品口味不好,走的是超低价格,渠道基本是农村的小卖部,也正因为这些而一亏再亏.张老板的策略则是180度拐弯,调整了口味,走中低档价格超市路线.于是,今年一月边生产面包,边进行全新的通路建设.一个月的滚打摸爬,他跟许多的小型企业主一样,只要一提起进超市,他就头大:"难呀,难于上青天!"...

关注商业娱乐秀

关键词: 中国联通公司  商业  宾客  内地  中国  演艺明星  用户  成立  国家  展现  

从卖报纸看营销策略

关键词: 卖报  营销策略  创业者  失业  下岗  待业  竞争  外来打工者  武汉  发展  

武汉的报摊特多,从事卖报的人也特多,有下岗者不甘寂寞发余光的,有失业待业者打发日子的,有外来打工者混生活的,也有初试创业者以此作为起点的……就是这庞大的卖报从业者,促成了武汉的几大报业的竞争与发展.

春节，超市促销实务

关键词: 促销活动  超市  实务  快速消费品  市场表现  品牌忠诚度  赠送  促销方式  厂商  降价  

众所周知,快速消费品的终端春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式,在促销方式同质化、促销活动频繁化日益严重的今天,厂商要在这片"促销喧嚣"中找到自我,提升超市终端在春节促销活动中的市场表现,获得销量及品牌忠诚度是何其艰难!

如何在KA卖场中做好商品货架陈列

关键词: 卖场  货架陈列  分销渠道  促销手段  商品销售  生产商  经销商  经理  市场  品牌  

KA卖场作为重要的分销渠道已经受到越来越多的生产商和经销商所重视.在目前品牌林立,促销手段多元化的市场下,好酒不怕巷子深的传统观念已显得相对落伍,货架陈列的优劣作为商品销售的基础与前提已经成为每个KA经理记事本上永远不会被忽略的议题,一场没有硝烟的圈地运动早已悄无声息地在KA卖场中拉开序幕.

买赠促销之后怎么办

关键词: 促销活动  销售业绩  顾客细分  营销策略  企业管理  品牌形象  价格战  市场占有率  

在S市场,M品牌屡次举办买赠促销活动,活动期间与活动之后的销量反差愈来愈明显,问题何在?

如何进行有效的客户管理

关键词: 客户管理  信息分析  财务状况  竞争对手  经营状况  管理状况  出发点  

客户的信息分析 在对客户进行管理时,其出发点是对客户的信息分析.所谓客户的信息,广义上是指关于所有客户的信息,狭义上是指直接关系到客户的经营状况、财务状况、管理状况、其竞争对手状况等信息.

扼住回款的咽喉

关键词: 企业  收款  铺货  弱势品牌  营销培训  营销人员  问题  上市  才能  思路  

怎样才能做到有效回收债款?每次为企业进行营销培训时,总有营销人员提出这种问题.的确,这是一个令人头痛而又天天遭遇的难题,正所谓,铺货容易收款难,尤其对刚上市不久的弱势品牌而言,铺货不易收款更难.怎么办?任何问题总有解决之道,本文虽不能提供的灵丹妙药,但或许能使这个问题界定得更清楚些,并启发大家的思路.

如何管理自己的时间

关键词: 工作计划  时间管理  工作效率  管理者  工作记录  

在生活工作中,往往有许多时间被浪费掉:塞车,无聊的应酬,需要处理的各种各样的意外情况等等,让人十分心烦.然而面对浪费时间的内在因素我们却很少反省.比如:

金六福：奥运添“福”

关键词: 中国企业  事件营销  品牌影响力  品牌传播  品牌知名度  美誉度  体育营销  战略  提升  奥运  

事件营销强大的传播势能,已日益受到中国企业的重视,中国企业在事件营销上的战略把握与操作技巧也日趋成熟.2004年,中国企业在体育营销领域频掀高潮,雅典奥运会营销更成为焦点中的焦点,成为企业高效提升品牌传播的难得时机.这其中"金六福奥运会添福-奥运会全接触营销"表现更为突出,其品牌知名度、美誉度、品牌影响力都得以显著提升.

看这些舞步——跨国公司的政府公关

关键词: 政府公关  跨国公司  巴库  石油禁运  亚太区总裁  国有化  bp  政府关系  实行  机构  

对于政府公关,最令人肃然起敬的说法之一来自Gary Dirks博士的一次演讲."政府关系管理即私人及私人机构对政治的参与."这位英国石油(BP)的亚太区总裁如是说,"这个话题对BP而言,涉及:一战期间,邱吉尔为了皇家海军的燃料安全而对公司实行国有化;二战期间,希特勒觊觎里海石油而出兵巴库;70年代阿拉伯国家的石油禁运……"

一线人员管理应策

关键词: 企业  管理者  业绩  公司  人员管理  模式  市场  技术  纪律  队伍  

任何一个管理者都希望带出一支纪律严明、作风顽强、技术过硬、业绩良好的队伍,这支队伍不仅是公司的骄傲,也是管理者的光荣.一线人员基本上是用80%的时间在划定的市场上独立作战,对于一线人员的管理没有统一的模式,可以说只要适合于本企业的就是好模式,不过其中仍有一些共同之处可供把握.

如何降低员工流失率

关键词: 企业核心员工  员工流失率  人力资源管理者  离职  成本  降低  人员  组织发展  要素  工作质量  

人力资源已逐渐成为组织发展的"第一要素".降低员工流失率,保留企业核心员工是让人力资源管理者焦头烂额的事情.合理的流失率有利于企业保持活力,但如果流失率过高,企业将蒙受直接损失(包括离职成本、替换成本、培训成本等)并影响到企业工作的连续性、工作质量和其他人员的稳定性.是否存在较好的防范措施,降低员工流失率呢?

优秀推销员的个人特征

关键词: 推销员  人才  个人  特征  外表  

有时单看外表你无法发现,真正的推销人才,就像你即便真的面对原一平,仍不敢相信,他,就是大名鼎鼎的原一平?

员工管理不可“一视同仁”

关键词: 员工管理  管理者  差异化管理  实行  因人而异  

对员工的管理,我们经常听到的一句话就是:"我对他们都是一视同仁".这句话听起来似乎颇为公平、公正,实际上这句话根本就既不公平,亦不公正,因为一个企业的员工数多则上万,少则几位,无论上万还是几位,他们彼此、相互之间并非"一个模子"制造出来,因而有许多差异.

如何轻松换掉总经销商

关键词: 企业  总经销商  公司  开拓市场  产品  信誉  市场发展  份额  调整  资金  

很多企业,在产品刚进入新市场的时候,一般依靠有实力的经销商,以总经销的身份,利用其现有的网络、信誉、资金、关系等资源,开拓市场,提升份额.但市场发展到一定的阶段,很多总经销商的发展步伐很难与公司保持一致.这时,许多企业面临着一个棘手的问题:总经销商的调整.不调整,公司产品在市场上很难进一步发展,甚至下滑;调整不当,公司原有产品市场将...

医药企业如何培训经销商

关键词: 经销商  医药企业  企业营销  战略伙伴  培训  公司  管理  环节  链条  

经销商是企业营销链条中的一个十分重要的环节,我们应该十分重视经销商的管理,把经销商看作是公司的战略伙伴,加强对经销商的培训.

经销商如何进行产品组合

关键词: 经销商  产品组合  套牢  销售  选择  保持  

经销商选择产品时,千万不能"哪壶水开提哪壶",对于销售高潮期产品时,更要保持一份清醒,小心接到最后一棒,被高位套牢.

多元化产品的渠道操作

关键词: 营销成本  销售平台  渠道选择  营销资源  多元化产品  多元化策略  降低  新产品  

对于多元化策略下的新产品而言,最佳的渠道选择是进入现有的销售平台,充分利用既有的营销资源,有效地降低营销成本.