中国商论杂志

营销人员的培训课堂

关键词: 营销人员  现代营销  培训  品牌  素质  能力  基本理念  

在每一个传大品德的背后,都有一批素质过硬、能力超群的营销人员.现代营销的一个基本理论就是:优秀的营销人员不是天生的,而是培训出来的.

麻雀变凤凰——谈营销人如何通过培训得到成长

关键词: 营销策略  营销人员  培训机制  推销技巧  

职业生涯不知不觉已经过10年,昔日的新人也逐渐在营销行业获得了一席一地.回首自已以及自己所了解的一些朋友和同事的成长之路,觉得培训是在我们成长之路中最不可缺少的因素,是培训,把昔日的懵懵青年变成了一个业界的行家高手;是培训,把一只只"麻雀"谈成了"凤凰".

数字人生方法论

关键词: 销售渠道  营销人员  营销策略  职业生涯  

一句话改变命运 "小强,由于留京名额有限,你只能回老家去报到." 这是1993年6月的某一到,小强的班主任对他讲的一句话,小强到现在还记得非常清楚,班主任接着讲的一大堆安慰的话,小强根本就没听进去.

专题：如何使营销人员的培训收到实效——营销培训：精彩不是第一

关键词: 市场营销  营销培训  企业  营销人员  营销活动  客户  需求  回报  培训效果  定律  

营销培训是一种市场营销行为，它要遵循市场营销的基本定律：满足客户的需求。按照培训行业的专业术语讲，即要提高培训效果。培训与讲课是两个概念、两种不同的教学模式。讲课重在传授知识，培训重在解决问题。传授知识诚可贵，解决问题价更高。如何通过培训来解决营销活动中的问题，从而使企业的培训投入能得到更好的回报?

培训六字原则：实战、实效、实用

关键词: 企业  培训  生存发展  浪费  资源  原则  实效  实战  实际  产生  

针对销售培训,笔者曾提出"实战、实效、实用"的六字方针,把发现问题、分析问题、解决问题、巩固效果作为贯穿销售培训的主题思路,在实际中取得良好的效果.

营销人员成功培训三要素

关键词: 企业  营销人员  销售人员  成功  培训程序  问题  三要素  培训师  

如何使销售人员的培训更有效,这是每一个培训师和企业所面临的问题.一个成功的培训程序是怎样的呢?

培训费为何打水漂

关键词: 员工  猎头公司  食品饮料企业  培训师  人民币  老板  经理  费用  才能  用人  

三个月前,笔者有个朋友猎头公司挖到杭州一家著名的食品饮料企业做培训经理,他刚进公司的时候,满腔热情,费尽心血制定培训计划,到处找人联系讲师,差不多是哄着老板来签高额培训费.

媒体营销人员培训的六项注意

关键词: 媒体营销  人员培训  营销人员  中国  同行  

当前,媒体竞争的一个焦点就是越来越重视服务,服务的内容也从最基本的按合同准时播出、及时安排漏播补播等,到个性化的企划方案的支持、大客户服务、客户关系管理等深度服务.

营销培训中的一次“滑铁卢”

关键词: 营销培训  营销策略  管理文化  培训方法  

怀着对营销培训的喜爱和浓厚的兴趣,从1996年起,我利用业余时是做讲授市场营销的培训讲师,至今已经有8个年头了.8年来,在完成的大大小小几十堂培训课程中,体会过教学相长的快乐,尝试过彻底颠覆自己的创新式课程和教学方法,经历过"弟子不必不如师"的脑力激荡……其中一堂非常失败的培训课让我印象最深刻,我把它看是我营销培训中的一次"滑铁卢".

企业如何建立销售培训体系

关键词: 企业  销售培训  营销系统  员工  体系  

小阳是在一线销售岗位上工作长达十余年的杰出的销售精英,他阴差阳错地坐了C公司的销售培训部经理的位置上,该企业对于人员素质提升的培训工作还是"大姑娘坐轿--头一回".

培训机构推荐：《全国农资市场信息》培训中心

关键词: 农药生产企业  中国  农资市场  营销模式  行业市场  发展  流通  培训中心  产品  经营单位  

中国农药生产企业有2300多家,经营单位上万家,有近60万人的营销大军在推动着产品的流通与行业的发展.农资行业是一个相对封闭的系统,营销从业人员素质相对低下,营销模式与手段相对单一,制约着企业的发展和行业市场化的进程.

培训师推荐：营销战略专家庞白教授

关键词: 高层经理  营销战略  投资顾问  集团  商学院  emba  培训师  教授  新加坡  美国  

新加坡锦乡投资顾问集团(THE SPLENDID)首席培训师.美国杜沃商学院的讲席教授,在该院讲授MBA、EMBA和高层的经理培训课程.

装饰材料业营销培训的共性与个性

关键词: 营销培训  消费品  生产资料  营销模式  行业  消费市场  装饰材料  工业生产  中间产品  

母一个行业的营销培训．都有其共性．但也都有其“个性”。由于装饰材料是一种“中间产品”，需要通过设计施工人员的“再加工”才能成为消费品．但是，装饰材料又不同于典型的生产资料，因为装饰材料大部分无需经过二次工业制造就可直接进入消费市场。所以无论是直接消费品，还是工业生产资料，其成熟的营销模式都很难直接运用于装饰材

圆的正方形

关键词: 业务能力  营销人员  营销培训  企业  

形式:人数不限,适合于大型公众演讲 类型:破冰、创造力、客户服务、公司例会等 时间:5分钟(人数我时可以减少到2分钟) 材料和道具:A4复印纸 场地:室内

供应商与KA卖场打交道的工作流程

关键词: 卖场管理  供应商  工作流程  操作模式  连锁  人员素质  规范  观念  问题  复杂  

KA连锁卖场管理观念先进、操作模式规范、工作流程复杂、人员素质较高．与原来传统卖场的操作模式大相径庭．这对供应商的工作提出了更高的要求。怎样更好的与KA卖场打交道成为供应商非常关心的问题。

酒类产品餐饮店终端运作步骤

关键词: 酒类产品  终端营销  餐饮店  营销人员  终端运作  夜场  酒类企业  终端销售  餐馆  零售终端  

酒类产品的终端主要分为餐饮终端、社区零售终端、商超终端、夜场终端。餐饮终端因其数量多、分布广、销量大等特点成为酒类产品消费的最重要终端。如何成功实施餐饮终端营销是酒类产品终端营销的关键。为了帮助营销人员做好餐饮店终端销售工作，我们对餐馆终端操作系统进行逐步分解，通过详实有效的案例让酒类营销人员全面地掌握餐馆终端营销技...

做一个成功的大区经理——第一讲 大区经理的角色

关键词: 经理  企业营销管理  成功  作用  角色  

大区经理在企业营销中,具有举足轻重的作用. 从管理范围上说,根据企业市场规模的不同,大区经理会管理一个或几个省,最低限度,也会管理几个地区级市场.

使销售辅导行之有效的方法

关键词: 销售培训  企业市场竞争力  商战  解释说明  展销  需求  先进事迹  发展  教程  理论  

市场竞争越来越激烈．“加强销售辅导是有效地提高企业市场竞争力的一种方法”．同时．这种需求也加速促成了企业开展销售辅导的飞速发展。以前．先进事迹和经验报告、师傅带徒弟可谓是早期销售辅导和培训的雏形。目前专业销售培训早已经脱胎换骨．形成了以研究销售理论为基础．配合详实案例解释说明．模拟与商战相结合的立体化培训辅导教程。

专业客户拜访的流程

关键词: 客户  业务员  公司  流程  开拓  问题  专业  目的  准备工作  

小周是一家公司负责人开拓KA客户的业务员,他经常跟我说起拜访客户时的苦恼.他说最担心拜访新客户,特别是初访,新客户不是避而不见,就是在面谈两三分钟后表露出不耐烦……听完了这些,我向他问了如下问题:你知道初次拜访客户的主要目的吗?在见客户时你做了哪些细致的准备工作?在见客户前,你通过别人了解过他的一些情况吗?在初次见到你的客户时,你...

业务员标准作业流程解读

关键词: 业务员  标准作业流程  营销策略  终端销售  

营销工作有四个循环:年度循环、月度循环、日循环、.有些循环是消费者(市场)主导的循环,如年度循环、周循环;有些循环是厂家主导的循环,如月度循环;有些循环是厂商、消费共同主导的循环,如日循环.

七步开拓新市场

关键词: 市场开拓  米业  营销工作  看法  思路  问题  兵法  细节  实际  开发  

兵法云"谋定而后动",新市场开拓变是如此.每开发一个新市场,必须要有明确的思路和战术细节.下面我结合5年来在金健米业营销工作中碰到的一些实际情况就新市场开拓问题谈一下自己的看法.

把工作汇报做成培训（上）——某公司业务员工作汇报会实录

关键词: 企业  业务员  公司业务  市场基础  员工  营销工作  营销管理  母公司  河南  业绩  

精细管理应“精到点上，细到实处”

关键词: 营销管理  精细化  销售增长  精细管理  销售系统  持续  问题  创造  势能  

一、精细管理难题 随着营销知识的普及与大量传播,中国绝大多数企业都在以极大的热情进行精细化营销或渠道精耕.

如何有效落实销售计划

关键词: 销售计划  营销策略  销售组织  销售人员  

问题分析 销售计划落实性差是企业普遍存在的现象,那么哪些因素会导致销售计划落实性差呢? 一、销售计划缺乏可达成性

终端陈列位不佳，如何突出重围

关键词: 陈列位置  销售业绩  营销策略  营销人员  企业  

问题: 我是一家食品企业的营销员,公司要求我们营销员在超市、卖场必须占领最好的陈列位置,而且不花钱.公司认为抢占好的的陈列位主要靠营销员的腿勤、手勤、嘴勤,并且公司在产品陈列方面对我们进行严格考核.

销售人员解决窜货问题的步骤与方法

关键词: 销售人员  公司  窜货问题  东北市场  农药企业  销售目标  市场经销  步骤  应对  办法  

问题: 我是一家农药企业的销售人员,负责东北市场,公司去年给我下达的销售目标,我无法完成.因为,在我负责的市场上,经常有其他市场经销商窜过来的货.我除了向公司反映情况外,不知道该如何应对.

营销语录

关键词: 营销  业务员  销售工作  总裁  挑战性  

如果有一天我不做总裁，我就当业务员，因为销售工作富有挑战性。

将工业品“会议营销”精细化

关键词: 工业品  企业  营销领域  精细化  会议  运作  

会议营销作为一种新型的市场操作手段,以渠道扁平化与服务至上的特征,成为中国特色营销的一大亮点.在工业品销售中很早就开始使用.

培训会上议窜货

关键词: 主管  窜货  区域销售  销售目标  订单  营销网络  培训  公司  行规  执行  

A公司是一家世界知名的工业品和建材制造商在华投资企业.在今年初A公司销售主管培训会议上,一个真实的案例被作为"经销商管理培训课程"的内容,让与会人员进行案例分析.

卷烟终端营销的十六个“一”

关键词: 卷烟企业  十六  终端营销策略  终端策略  竞争优势  有效实施  获取  

卷烟属于国家重点管制行业,所有产品必须经过地方各级烟草公司流通、配送.企业在营销过程中的竞争焦点集中到了终端.企业终端市场的开拓力度及与零售户的关系成了终端市场营销成功与否的关键.

用好CRM，让客户量以几何数增长

关键词: 以顾客为中心  crm  学习型关系  客户  宗旨  手段  吸引  

洗衣业的经营方式曾经过三个阶段的演变,第一阶段是作坊式的经营,开店等客上门;第二阶段是加盟连销经营,但不上门服务;第三阶段是连销+会员制,服务流程通常是客户打电话来--到客户家收取衣服--干洗--洗后送到顾客家.

让咨询热线更具销售力

关键词: 销售力  广告  专柜  产品销量  抵消  咨询电话  操作模式  成功  作用  影响  

报纸上登广告,药店里专柜推是目前很多小产品或追求"短平快"药品的主要操作模式.对于这种"广告+专柜"的操作模式来说,咨询电话扮演着一个十分重要的角色,咨询电话接听质量的高低,直接影响着产品的销量(特别是送货上门为主的销售模式).

新品供应商如何“摆平”冲突进终端

关键词: 新品供应商  营销策略  供货价格  进场谈判  

越来越多的供应商发现,新品进场的关键不是"能不能进",而是"该不该进". 终端商的要求也不再是"让不让进",而是能不能答应新品进场的附加条件.

饲料销售员开发经销商的十步骤（上）

关键词: 经销商  饲料销售  饲料企业集团  饲料市场  销售员  需求量  乡镇  县城  市场需求  国内  

A集团是国内十大饲料企业集团之一，主要生产高档猪浓乳料。B县是湖南的养猪大县，年生猪出栏约100万头，猪浓乳料市场需求旺盛，月需求量不低于1500吨。2000年A集团派销售员老冯去开发B县饲料市场。老冯来到B县，利用半个月的时间，将县城和主要乡镇的经销商拜访了一遍后，确定了“高档猪浓乳料切入，乡镇密集型开发，

如何开好终端客户联谊会

关键词: 联谊会  终端客户  市场部  客情关系  终端建设  厂家  产品  成都  中国  借鉴  

客户联谊会是加强终端建设的重要组成部分,是密切客情关系的一种有效手段,被许多厂家广泛使用.但是,如果前期准备工作,如物品、主持人的前期演练等方面做得不充分,就会导致失败,不但花了钱,还起不到好的效果.

《职业经理人实战兵法》——职业经理人的案头书

关键词: 企业  技术竞争  职业经理人  wto  世界经济一体化  管理团队  外企  中国市场  发展空间  管理理念  

随着WTO进程和世界经济一体化的加快,企业之间的竞争更加激烈,特别是大批管理理念先进、管理团队优良的企业进入中国市场后,将企业之间的竞争推向一个更高、更新的境地.