中国商论杂志是由中国商业联合会主管，中国商业联合会主办的一本部级期刊。
中国商论杂志创刊于1992，发行周期为半月刊，杂志类别为经济类。
杂志介绍
中国商论杂志是由中国商业联合会主管，中国商业联合会主办的一本部级期刊。
中国商论杂志创刊于1992，发行周期为半月刊，杂志类别为经济类。
关键词: 营销工作 人生目标 职业规划 工作思路 销售业绩
每个高尔夫球手都尽力把球打得更远,这项运动要求几个动作同时进行,在此过程中,各种错误都可能发生.高尔夫球教练总是教导说,方向比距离更重要.营销同样如此,人生也是一样.
关键词: 广安集团 高天增 中国 营销工作 技术需求 管理体制 客户资源
恢宏的乐章,动人的微笑、炫目的光环,企业家们卓越的风姿向来都是广大营销人员羡慕的风景.在我国畜牧业的舞台上,活跃着这样一个人--他既是科研成果颇丰的资深专家,又是饲料行业赫赫有名的企业家,他就是广安集团董事长高天增博士.
关键词: 个人品牌 职场 工作能力 思维方式 社会关系
联想实施内部大裁员,让资深员工发出"公司不是家"的喟叹,很我人至今仍不能接受自己沦为公司战略失败替罪羊的事实.
关键词: 销售学 销量 工作能力 思维方式 资源利用 经济利润
九月是一个收获的季节，许多产品进入销售旺季，销售人员的好日子来了。看着产品在市场上红红火火的销售景象，销售人员会备感幸福和快乐。
关键词: 销售学 销量 工作能力 思维方式 资源利用 经济利润 市场规划
“如果在旺季我们怎么怎么做了，销量一定会更好!“旺季之后总结时，很多营销人员会发出这样的感慨。为什么只能是”事后诸葛亮”呢？准备不足，临时抱佛脚所致。
关键词: 销售学 销量 工作能力 思维方式 资源利用 经济利润 竞争机制
不仅要下工夫做淡季，更要善于做旺季，如此才能大幅度提升旺季销量。
关键词: 销售学 销量 工作能力 思维方式 资源利用 经济利润 业务员
啥叫旺季？有人说：旺季就是啥都不用做，就等着收钱。其实，旺季是业务人员“抢”出来的。旺季是商家必争之时，所以面临的挑战也是前所未有的，你有促销我也有，你在地方台投广告我上中央台，你注重渠道的拉动我也是……在这场看不见硝烟的终端争夺战中，业务人员如何才能“抢”到自己可以收获的市场呢？
关键词: 销售学 销量 工作能力 思维方式 资源利用 经济利润
在销售旺季，业务人员往往忙着催经销商打款提货。忙着向总部领导要促销资源。很少有人利用身边的免费资源提升旺季销量。其实，只要业务人员认真、细心地做市场，就会发现身边有不少可以免费利用的资源。
关键词: 销售学 销量 工作能力 思维方式 资源利用 经济利润 促销模式
旺季促销往往会陷入促而不销的“温柔陷阱”。是什么让旺季促销出现“播下龙种，收获跳蚤”的尴尬局面呢？究其原因，主要是促销不到位。
关键词: 营销工作 销售学 销量 工作能力 激励机制 财务风险
旺季营销工作的主题永远是“销售、销售、再销售”，然而销售人员一味地追求销量，忽视了市场安全问题，表面上的风平浪静掩盖着潜在的市场危机。
关键词: 销售学 库存压力 促销活动 销售量 业务人员 经销商
在2004年的销售旺季,某家电品牌业务员小李通过巧妙包装总部政策、终端促销等手段，取得了前所未有的好成绩。但在销售旺季结束后，出现了一系列让他头疼的遗留问题。
关键词: 销售学 职权 岗位考核 奖励机制 铺货管理
营销可不可以是傻瓜式的？营销可不可以是理想化的？营销结果可不可以是能够预见的？
关键词: 销量 销售学 产品结构 物流效率 传播手段 财务费用
旺季做什么？对这个问题许多业务员也许会不屑一顾：淡季做市场，旺季要销量，这还用问吗!不错，旺季是要销量，但旺季要销量的最终目的是什么？是要效益!
关键词: 核心竞争力 员工培训 品牌形象 战略投资 团队精神 企业发展
企业的核心竞争力表现在两个方面:对外表现为品牌影响力,对内表现为团队执行力.品牌是企业里的人创造的,所以归根结底企业的核心竞争力还是人,是和企业理念、价值观、发展思路一致,素质高、能力强、具有高度团队协作精神的人.
关键词: 导购员 个人魅力 管理体制 培训模式 工作能力 品牌形象
你到某家电大卖场购买冰箱.A品牌、B品牌冰箱的产品知名度、质量、价位、售后服务不相上下,所不同的是:A品牌冰箱的导购小姐笑脸相迎,除了娴熟地给你介绍该品牌冰箱的相关特点、对你提出的问题对答如流外,还和你轻松愉快地交谈你感兴趣的其他话题;B品牌冰箱的导购小姐则面无表情,只是像背书一样各你介绍该品牌冰箱的相关知识.
关键词: 媒体传播专员 企业形象 管理规范 执行力 协作关系 考核指标
媒体传播专员，有的企业也称作媒介主管，其主要工作就是协调企业与媒体的关系、负责企业在媒体上的相关传播事项，进行企业形象的推广工程。而媒体传播一般分为两个方面，即广告传播和公关传播。广告传播就是各种形式的硬广告；公关传播则是根据企业的需求，通过与媒体的协调，各种形式的公关稿。媒体传播专员，是企业的传话筒，更是企业对外信...
关键词: 媒体传播 企业发展 产品质量 工作原则 沟通技巧
媒体传播工作是由企业一系列的需求、计划、执行和评估等内容组成的。它不直接向消费者推销产品，却通过媒体持续不断地推销和树立企业形象，借此建立起消费者对企业的信任，从而为企业产品销售减少一定程度的障碍，甚至促进销售。
关键词: 区域经理 销售学 思想道德 权利观 学习热情 经济利益
区域经理如果在市场操作中不能取得老板的信任与支持,纵使你有通天彻地、降妖伏魔之能,也难免被唐老儿一句紧箍咒念得头疼欲裂;即便你如有妙计三千的诸葛孔明,也难免于《出师表》、《再出师表》中无奈地饮恨;哪怕你有金戈铁马去的万丈豪情,也难免马革裹尸还的苍凉悲壮.
关键词: 销售学 竞争机制 促销政策 销售量 岗位职责 产品质量
终端病了 调整终端策略一个月以后,小燕开始马不停蹄地出差. "我们的网点调整得差不多了,商打款进货确实比以前多,促销活动也在搞,可是,货到了终端怎么走不动了?"A省的销售经理心急如焚.
关键词: 市场调查 品牌轮换规律 终端表现 产品质量 市场容量 广告投放
不少业务代表到市场后犹如"盲人骑瞎马,夜半临深池",对市场状况浑然不知,也不知道要做市场调查.而有的业务代表知道要做市场调查,却像"瞎子摸象";摸住了大象的"肚子"说市场像堵"墙",摸住大象的"尾巴"说市场像条"绳",摸住大象的"腿"说市场像根"柱子"……
关键词: 销售学 客户关系 工作方式 销售量 心理动态
很多销售类培训往往强调销售员从企业出发解说自己的观点和产品,说服客户购买,而不是通过分析客户的回应来解决客户问题.这是一个误区,"客户的回应比销售员的论述更重要",这是销售沟通之前应明确的.
关键词: 经销商 销售学 报告 市场动态 销售量 工作技巧
一提起每月给厂家高层写报告,很多经销商老板难免会反问:厂家高层又不是我的上司,我报告什么?再说了,报告有什么好写的,市场还不就那点事?岂不知,"小"报告里有"大"文章.
关键词: 经销商 销售学 管理体制 融资方式 规章制度
B县经销商吕老板在建材行业摸爬滚打近10年,成功完成了资本的原始积累.眼看公司一天天发展壮大,家庭管理弊端日益严重,自己又不能像年轻时那样事必躬亲,他一心想请来个能人委以重任,但物色多次,人家总是嫌他的庙小、不规范,不肯屈就.
关键词: 业务员 工作流程 供应商 专业知识 工作效率
与卖场建立良好关系的意义不言而喻,因此,面对要购,业务员都想成为受欢迎的人,但是很多业务员在努力博取卖场好感的时候,一不小心就犯了卖场和采购的忌讳,被打入"不欢迎"的行列.因此,业务员要想成为受卖场欢迎的人,就要了解卖场不欢迎什么,切忌做以下六种业务员:
关键词: 区域经理 团队建设 管理体制 个人素质 工作能力 人际关系
还有比业务团队更难管理的团队吗？这个团队难管并不是因为其素质低下，恰恰相反，几乎每个企业的业务团队都是企业团队中的佼佼者。问题在于这个团队所处的环境太具挑战性，在巨大的压力下，他们更容易产生抵触情绪。因此，大区经理必须学会解决牢骚与冲突。
关键词: 营销学 竞争对手 客户关系 盈利能力 品牌形象
营销不是拳击赛，不是要打倒竞争对手，而是赛跑，超过竞争对手。
关键词: 中国 品牌形象 烟草行业 市场规则 消费结构 竞争机制 战略型思维
中要强壮的孩子 国家烟草专卖局颁布《卷烟产品百牌号目录》以整合中国卷烟品牌.截至2004年12月,中国卷烟产品牌号为292个,按照百牌号目录,在未来2～3年内,国家将把全行业卷烟产品牌号压缩到121个(四、五类烟除外),近2/3的品牌将被缩减.
关键词: 经销商 销售学 品牌形象 业务员 客户关系 管理体制
经销商的不干胶名片 经销商给端送货,经常送出问题. 以前小型终端都是比发市场进货,经销商实行送货制后,终端不再进货了,货卖完了就干等着--反正缺几样货也无所谓.
关键词: 销售人员 工作压力 客户关系 奖励机制 团队精神 商务谈判
难题七: 最近应收款回笼成为我们最头疼的事情.因为宏观调控、银根紧缩、客户资金紧张加上市场很不稳定,客户答应回笼的款项迟迟不能兑现.
关键词: 促销员 消费者需求 工作模式 产品价格 顾客需求
一次,在一个国际知名的大卖场内,因为正值酒礼品销售旺季,场面异常火爆,我公司卖礼盒酒的促销员和竞争对手的促销员都死死地盯着自己的货,不放过任何一个销售机会.
关键词: 招标会 供应商 客户关系 工作能力 销量
招标会上,各个投标方竞相亮出绝招,听凭招标方相看、挑选.最终,真的是谁的价格低谁就中标,或者谁的实力强谁就中标吗?不一定!实际上,某个投标方获胜的原因是多方面的,标书本身固然很重要,但这是招标过程中最简单的一环.
关键词: 客户关系 销售学 工作目标 产品价格 采购流程 竞争机制
第四步:主动出击,获取有效信息 安全描述3--主动出击接近关键人物 黄岩公司是一家以机加工为主要业务的制造企业,拥有一批技术精湛、经验丰富的工程师和技术工作,且加工机械设备先进,其卓越的加工技能在业内有口皆碑.
关键词: 县镇市场 销售学 促销活动 销售量 工作模式 客户关系
在县镇市场构建一座"碉堡"吧,这样能以点带面,凭绝对的制高点来抢占县镇市场. 大部分县城和乡镇,逛遍也不用一个小时,像这样的区域市场,销售人员没有必要全线铺开,去讲究铺货的广度,而应该树立一个典型,就是我们经常说的形象店(即所谓"碉堡"),所有的工作都围绕它展开,将它做好了,整个区域就做好了,因为县镇市场的用户抬头不见低头见.
关键词: 销售学 经营理念 责任意识 顾客需求 宣传质量 盈利模式
笔者在某省出差时,目睹了H店非常精彩的开业亮相--一个近30平方米的小店,开业当天销售即火爆,更重要的是H店的经营理念深入人心,可谓名利双收.请各位与笔者一道重温那精彩一幕.
关键词: 中国 期刊 营销俱乐部章程 经济收益
第1条 销售与市场培训版营销俱乐部是中国权威的营销实战期刊——《销售与市场》和“第一营销网”共同主办的、中国“营销人”参与的组织，是为中国“营销人”量身打造的智慧交流平台。
关键词: 业务员 商业谈判 采购工作 顾客需求 经营模式
说明: 很多厂商业务员发现,同卖场采购谈判是一件令血压上升的事,自己总是处于劣势,往往被采购气得拍桌子骂人,风度尽失,颜面扫地.
关键词: 组织形式 销售学 培训课程 人事制度改革 企业文化
1997年夏天,我供职的那家韩国著名的跨国公司在上海郊外的佘山度假村举办了第二期"精英训练营".作为上海分公司Marketing室(即市场部)的高级业务主管,我有幸和来自西安、南京、杭州、武汉的二十几位同伴一起,参加了为期一周的培训.
关键词: 经销商 课程设计 组织形式 宣传效果 工作模式 销售量
在销售淡季,很多企业都会组织本企业和经销商的营销人员集中"充电",但大多流于形式,没有多少实际效果.
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