中国商论杂志是由中国商业联合会主管，中国商业联合会主办的一本部级期刊。
中国商论杂志创刊于1992，发行周期为半月刊，杂志类别为经济类。
杂志介绍
中国商论杂志是由中国商业联合会主管，中国商业联合会主办的一本部级期刊。
中国商论杂志创刊于1992，发行周期为半月刊，杂志类别为经济类。
关键词: 中国 当代 杂文
鹁鸪不仅和其他鸟类一样．以虫子、谷物为食，可以自由地在空中飞翔．而且每到夏收季节便会由南到北“咕咕咕咕”地叫个不停．直至喉咙泣血．声嘶力竭。由于其叫声和“麦黄割谷”特别接近，好像在提醒人们“麦子熟了，赶快收割”．所以被人们称为“麦黄割谷”，并为之演绎了一段凄美的传说：
关键词: 盈利能力 魏大华 潘高寿药业股份有限公司 销售收入 经营模式 中国 创业经历
38岁就被任命为国有企业的董事长,一年时间他就让徘徊在亏损边缘的企业具有了常人难以想像的盈利能力.
关键词: 保险公司 市场竞争 团队建设 客户需求 业务能力 中国
企业的竞争,主要是人的竞争,保险业尤甚.作为保险公司资深经理,我每月必须进行几场业前励志会(又称招聘创业说明会,时间一般为90分钟),以保证业务团队的稳定(数量、素质)与斗志,促使公司业务良好发展.
关键词: 中国 当代 杂文
周日下午，经理电话急召部门每个人陪客户吃饭。经理热情地领着一位远方的重要客户来时，大家的欢迎掌声却稀稀落落。面对一桌子的山珍海味，大家的筷子都很少动，客户微微有些尴尬。沉闷的气氛中，经理端起了酒杯：我给大家讲一个笑话吧，这个笑话是我前三十年听到的最好的，而且今后我可能要靠这个笑话活一辈子。
关键词: 产品质量 市场调查 竞争机制 销售学 经销商
2004年年初,某食品企业联系我做新产品如何上市的培训.3个月后,该企业又打来电话说:"我们的产品已铺到终端的货架上了,可是卖不动.
关键词: 电路式检查 产品滞销 品牌形象 流通体制 消费需求
公司一重点产品上市不久就出现了大面积滞销,我们一行人在炎热的夏天四处奔波,却不知从何入手,对产品滞销的原因难下结论.
关键词: 6os分析法 营销模式 消费需求 购买行为 产品质量 品牌形象
一位须发如银、仙风道骨的老中医在某次研讨会上教训一名年轻的西医:"西医有什么好?
关键词: 产品质量 销售学 品牌形象 消费需求 生命周期
产品在终端卖不动,说白了就是"上帝不掏钱"."上帝"为什么不掏钱或者掏出钱却给了别人,而没有买你的产品?
关键词: 市场竞争力 差异化 中国 啤酒市场 产品质量 营销模式
某啤酒公司为创造产品的差异化,提升产品的市场竞争力,决定开发针对城市中等收入的大众目标消费群体的新产品--黑啤.
关键词: 企业家 传教士 企业文化 经营模式 综合素质
前些日子,我给新员工进行企业文化培训时,有人不解地问我:"作为公司老总,大事就够你忙了,为何还要亲自做培训呢?"
关键词: 外展训练 团队建设 企业培训 企业供销管理 学习方式
第二次世界大战时,盟军大西洋的物资供应线屡遭德军潜艇的袭击,大部分水手在运输般被击沉后葬身鱼腹,只有少数人得以生还.
关键词: 思维方式 团队建设 销售学 产品质量
淮南子教练仔细讲解着操作要领，每个人都全神贯注地聆听。大家都明白，自己必须把动作做正确，才能“摔”得标准，才不会让队友受伤；自己只有接的姿势正确，才能和队友配合好，不会让摔下的人受伤。
关键词: 团队建设 销售学 培训方式 业务技能
两天紧张有序的训练，使我们在“熔炼团队、超越自我”的同时，感受到久违的震撼。这种在人的心灵深处施加影响的培训方式，使我们在虚拟的场景中得到了全方位的历练，从“体验’’这面镜子中看清了团队与本我，更从活动项目中悟出许多深邃的道理．
关键词: 企业发展 人事制度 人际关系 责任意识
有一对夫妇经常吵架，左邻右舍都受不了，而他们的对面住着一个和睦的家庭。
关键词: 思维方式 培训方式 销售学 团队建设
一个人最大的敌人不是别人而是自己。
关键词: 销售人员 市场营销 企业供销管理 企业培训 团队建设
大多数销售人员是"半路出家的和尚",对市场营销"这本经"似懂非懂,没有"师傅领进门",全靠销售人员自己参悟,很难"修成正果",长此下去,销售人员难免会心生去意.
关键词: 中国 当代 杂文
张君以推销装帧图案为业。他向一家大公司推销装帧图案时，几乎每星期都要去一次，甚至几次，一跑就是一年多，却一无所获。这家公司的主管看过图案后总是遗憾地告诉他：“你的图案缺乏创新，对不起……”
关键词: 终端信息专员 品牌形象 行为方式 思维习惯 购买力 企业供销管理
在大型企业里，终端信息专员常被视为重要的岗位，因为其工作内容涉及民众的意见、观念、习惯、行为和态度等问题。这些问题可以是抽象的观念，例如人们的理想、信念、价值观和人生观等；也可以是具体的习惯或行为，例如人们对商品品牌的喜好、购买的习惯和行为等。这些都是企业非常需要的信息，而且在某种程度上，这些信息还会影响或左右着企业...
关键词: 终端信息专员 企业供销管理 市场调研 业务素质 工作误区
今年9月，我去北京一家食品企业讲课时，发现企业徘徊不前的原因之一就是终端信息专员对工作内容、方法的认知出现了偏差，致使该企业获得的信息严重失真，从而间接影响了企业在多项工作决策上的正确判断。于是，我就现场给终端信息专员做了一些基础性的培训。
关键词: 区域经理 经销商 销售学 竞争优势 客户资源
强势经销商凭着自己的优势网络资源,有恃无恐,无视厂家销售政策、截留厂家促销品、冲货,更不把区域经理入在眼里.
关键词: 销售学 客户关系 品牌形象 市场竞争 宣传工作
最近,小燕来到了B省. B省由于改革开放最早,是个商业非常发达,市场化程度较高的省份,在这里,深厚的区域文化底蕴和当代外来文明相当融洽,经济的发展和城市宽广的包容性使得B省外来人口众多,传媒十分发达,市场细分的程度很高.
关键词: 销售经理 产品质量 品牌形象 客户需求 人际关系
销售经理的资源有哪些?在一次销售工作会议上我做了一个这样的调查.大家的回答五花八门:有的说是品牌,有的说是产品,有的说是政策,有的说是渠道,有的说是客户……
关键词: 业务员 销售学 人际关系 团队建设 品牌形象
小原虽然只是厂家派驻到王经理这里协助负责市场工作的区域业务员,但与王经理的关系特别好,王经理觉得工作中少了小原,就少了左膀右臂.
关键词: 销售员 工作能力 客户关系 人员素质 经销商
老李是A公司负责B省区域销售的销售员,以前凭着自己惊人的酒量和能说会道的本领,将A公司在B省的销量从无到有、从小到大最终做成了A公司的样板市场,老李也连续多年被评为A公司的销售状元.
关键词: 运营总监 经销商 人员规模 业务技能 经营能力 销售学
习惯是很难戒掉的,很多经销商老板在人员规模做大以后,仍然陶醉于自己的"大业务员"身份.
关键词: 中国 当代 杂文
战后日本一家濒临倒闭的食品公司为起死回生，决定裁员三分之一。有三种人名列其中：清洁工、司机和无任何技术的仓管人员。这三种人加起来有50多个。经理找他们谈话，说明了裁员意图。清洁工说：“我们很重要，如果没有我们打扫卫生，没有清洁优美、健康有序的工作环境，你们怎么能全身心投入工作？”司机说：“我们很重要，这么多产品没有司机...
关键词: 业务员 货款风险 经销商 客户需求 管理责任 销售量
引子 河南经销商孙经理最近遇到了这样一件烦心事儿:其客户餐饮店老板张某突然卷款逃跑,店铺也关门了,造成孙经理近3万元的账款难以回收.
关键词: 供应商 ka卖场 工作流程 库存管理 零售商 销售业绩
如果库存管理出了问题,无论销售多么好,都可能被库存的损耗全部冲销.
关键词: 三级市场 四级市场 客户资源 产品质量 品牌形象 经销商
众多企业在经历了一、二级市场的竞争洗礼后,年底的盘点早已不是盛宴而是鸡肋,于是各企业不约而同地把目光放在了对三、四级市场这最后一块处女地的争夺上,但他们中的大多数短暂试水后便被呛得爬上岸,狼狈逃回一、二级市场.
关键词: 销售学 团队管理 经销商 工作能力 客户关系
最重要的八个字：我承认我犯过错误。最重要的七个字：您干了一件好事。最重要的六个字：您的看法如何？最重要的五个字：咱们一起干。最重要的四个字：不妨试试。最重要的三个字：谢谢您!最重要的两个字：咱们。最重要的一个字：您。
关键词: 员工培训 终端产品 队伍建设 烟草公司 客户需求 中国
2004年,黄金叶特制(茗)仕之风投放市场.面对市场中形形色色的促销及各品牌起伏不定的终端拉动,作为一个新产品,如何才能得到消费者的认可?
关键词: 促销形式 赠品 产品质量 品牌形象 收藏价值 销售学
消费者怎样才能提前购买或批量购买,同时避免企业因直接降价产生副作用?
关键词: 客户需求 销售顾问 业务技能 语言技巧 沟通方式
售货员没办法只好跑到经理室报告:"经理,外面有一个混蛋硬要买半棵高丽菜……"
关键词: 客户关系 销售周期 采购部 决策思想 项目质量
大额产品类项目销售周期较长、客户方影响采购的决策人较多,所以销售顾问需要与客户发展良好的关系,从而建立稳固的信任关系.
关键词: 团购客户 营销模式 人际关系 盈利能力 利益分配机制
传统的团购营销模式主要有三种:一是依靠平时积累的人际关系,托朋友找关系,想方设法签下"人情单";二是依靠人海战术,凭借三寸不烂之舌和跑不断的腿,死缠硬磨签下"辛苦单";三是依靠"糖衣炮弹",为单位负责人提供高额贿赂,提心吊胆签下"回扣单".
关键词: 中国 当代 杂文
有一个“数钞”的电视游戏节目，主持人拿出一大叠混杂着各类币种的钞票，现场选拔出4名观众进行点钞比赛。5分钟内，谁数的最多、数目又最准确，他就可以获得自己刚刚数得的现金。这真是一个令人兴奋的游戏。主持人刚宣布完游戏规则，现场就一阵骚动。
关键词: 县乡经销商 销售渠道 产品质量 品牌形象 激励机制
县乡经销商是一支日益活跃的销售生力军,特别是随着销售渠道重心的下移,他们已成为产品进入市场的一道重要门槛,如何有效管控县乡经销商已被诸多公司提上日程.
关键词: 产品培训 企业供销管理 经营模式 品牌形象 销售技巧
很多企业都会在不同时期对员工进行产品培训,但通常的结果是--磨刀误了砍柴功,培训没有在销售实战中发挥作用.
关键词: 销售业绩 业务代表 绩效考核 经销商 回款 客户关系
说明: 没有回款的销售是失去灵魂的躯壳,不懂回款的营销人失去了走得更远的基本条件,营销生涯也必将昙花一现.
关键词: 核心竞争力 客户关系 产品质量 工作能力 销售学
作为新业代,雷子铮首次与客户接触后,就像泄了气的皮球一样坐在沙发上发牢骚:相同的产品、差不多的价格、类似的服务,凭什么要客户从我这儿购买而不从其他渠道购买产品?我们的核心竞争力是什么?
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