中国商论杂志是由中国商业联合会主管，中国商业联合会主办的一本部级期刊。
中国商论杂志创刊于1992，发行周期为半月刊，杂志类别为经济类。
杂志介绍
中国商论杂志是由中国商业联合会主管，中国商业联合会主办的一本部级期刊。
中国商论杂志创刊于1992，发行周期为半月刊，杂志类别为经济类。
关键词: 中国 当代 杂文
前不久，应邀参加了一家礼品企业的品牌经理培训会。在一个外展活动项目中，该公司的市场总监黄先生在教官的指令下，伴着100多位参训学员的掌声与泪水连续做了600个俯卧撑。要不是亲眼所见，真不敢相信这样的事情能发生在一个体型发胖的普通人身上。
关键词: 哈慈集团 何坊 中国 创业经历 产品质量 创新能力 销售模式
有人说他是企业家,有人说他是营销大师,有人说他是"侠士"……但是他更喜欢以"诗人"自居;他高中毕业后,在建筑工地打过苦工,做过更夫,贩过菜,卖过书,做过小生意……总之在30岁之前他除了写诗几乎没有做过一份"正经"工作,更谈不上任何成就.
关键词: 销售经理 销售业绩 人际交往 部门经理 工作任务
小王是S公司东北区的销售人员,已有3年多的工作经验,销售业绩逐年提升.
关键词: 渠道价值链 销售学 产品质量 激励约束机制
二批商在整个渠道价值链上的作用被忽视了! 在渠道扁平化、市场深度分销的热潮中,"越过二批,直达终端"成了企业市场营销人员的时髦准则.
关键词: 销售学 产品质量 消费需求 经营利润 商业流通模式
二批,无论是在厂家或总经销的眼里,还是在营销人员的眼里,总是颇有争议,或认为二批无用,或认为二批不是个"人物",他们甚至扬言直奔终端,搞终端连锁以架空二批.
关键词: 消费需求 商业流通模式 经销商 经营机制 产品质量
虽然二批存在着不少问题和不足,但二批仍是许多行业和区域市场无法逾越的门槛.在二批不能被一砍了之的现实下,惟有重视和加强对二批的管理才是正确的选择.
关键词: 客户关系 销售学 渠道结构 出货价格 市场定位
一、规划性地开发二批客户,设置合理的批发分销结构 图1的渠道分销系统是中型地级市场总经销商(或直营分公司)的完全覆盖式渠道结构.红色部分是批发或分销商,代表着三种批发形态:
关键词: 总经销 销售学 市场定位 客户关系 巡访周期
2005年7月,就在方便面销售正处于淡季的时候,A方便面公司却在河南南阳举办了一场别开生面的订货会,邀请了600余名二批商全部赴约,并当场交纳订货款200余万元,开创了该公司历史上淡季订货额最高的先河.
关键词: 销售学 运作模式 经营利润 产品质量 品牌形象
当高举大棒威逼利诱不能奏效时,要捆住二批商拉住一批商,就只能依靠法律的形式来约束三方的行为达到管理的目的了.
关键词: 业务员 销售学 产品开发 品牌忠诚度 素质培训
我曾是一家大型啤酒企业的一线业务员,负责管理和服务一名县级一批商,并协助他进行终端开发和管理.
关键词: 销售学 管理方式 价差 经营利润 产品质量
在分销网络的连接上,最邻近的两点是关系最密切、利益最直接的.特别是由上而下的上游,对下面的影响和控制都是最直接和最强有力的.
关键词: 企业培训 综合能力 方太集团 经营模式 中国 企业文化
培训被越来越多的企业所重视,但是绝大多数企业对培训仅限于狭义上的理解.其实,培训不仅仅是通过授课来调动员工的主人翁意识、工作的积极性,解决一般性的技能问题,更是通过建立合适的平台,运用各种培养方式,帮助员工更快地成长,使他们的综合能力达到新的高度,使企业在培养和发展员工的同时和员工一道快速成长、成功.
关键词: 企业培训 员工素质 目标管理 市场格局 经营理念
众所周知,企业对内部各级营销人员进行培训,是企业提升员工素质与技能进而"助推"企业发展的重要手段.
关键词: 销售业绩 培训方式 业务能力 经营模式 组织形式
把一支没有经过培训的业务队伍派往市场就如同把一支没有受过训练的军队派往战场一样,恐怕他们除了成为炮灰之外难以承担什么重任.
关键词: 中国 当代 杂文
18世纪末，澳大利亚这块“新大陆”被发现。消息很快被探险家们带回欧洲。1802年，英国和法国各派出一支船队驶向“新大陆”，都想占领这块宝地。英国方面由弗林斯达船长带队，法国方面则由阿梅兰船长领军，两位船长都是长期叱咤海上、经验异常丰富的航海家。
关键词: 理货员 经销商 终端市场 工作能力 企业供销管理 人际关系
目前，无论是产品供应商还是经销商，为了及时地掌握和控制终端市场最新的销售动态，都根据自己的实际情况派出了理货员在现场工作。以企业派往商超的理货员为例，他们大部分的工作是服务于商品。虽然他们不与顾客进行直接交易，但其工作能力的强弱也是影响企业销售额的重要因素之一。
关键词: 理货员 销售额 企业形象 企业供销管理 服务质量
我们身处信息爆炸、机会横流而又思维混乱的时代.在这种境况下,绝大部分人都随着时代环境而浮躁起来.
关键词: 陈列方式 促销活动 店堂布置 销售学 销量 产品形象
小燕在B省出差期间,决心全面了解B省的终端状态,从而彻底地解决零售"疲软"的问题.她选取了三个比较有代表性的二级市场大卖场和省会城市核心卖场,从终端陈列的位置、终端的产品陈列、终端宣传品的设计和利用以及终端常规促销活动的店堂布置等方面入手进行了逐一考察.
关键词: 销售工作 市场竞争 心理状态 生活方式 价值观念
小磊们的迷茫 小磊今年大学刚毕业就很幸运地进入了一家规模很大的企业从事销售工作,且被安排到竞争最激烈的城市--深圳.
关键词: 经销商 销量 工作能力 产品质量 品牌形象
恋爱的时候,男女双方都会给自己脸上贴金. 经销商更是如此,有的为了拿下,有的为了面子,有的纯粹过口舌瘾……
关键词: 经销商 产品价差 销售学 产品质量 品牌形象 利润空间
只有厂家卖产品或服务给经销商,收经销商的钱,我们很少听到哪个经销商能卖产品或服务给厂家.
关键词: 人才意识 经销商 销售学 产品质量 竞争优势 团队精神
一切问题都是人的问题.经销商S老板和C老板在公司问题重重的时候,同时想到自认为绝妙的主意--请高手.结果高手来了,事也做了,却不见成效……
关键词: 业务员 李聪 运营模式 销售学 工作能力
李聪在一家公司做业务员，他很不满意自己的工作，愤愤地对朋友说：“我的老板一点也不把我放在眼里，改天我要对他拍桌子，然后辞职不干。”
关键词: 品牌形象 中国 龙腾食品有限公司 销售业绩 客户需求 产品质量 忠诚度
"那不是某某酒的老板吗?""某某烟的老板来了!"这些曾经让汪老板激动和自豪的话语,最近听来却只能使他备感失落:为什么大家不能称我为某某公司的老板呢?
关键词: 供应商 ka卖场 工作流程 陈列管理 库存量 品牌形象 营业收入
陈列管理对商品销售的意义何在?AC尼尔森调查发现:三分之二的消费者是在店内做出购买决定的.
关键词: 市场调研 销售学 商业谈判 经销商 信息整理 产品质量
在三、四级市场的扫荡战中,很多营销人虽然在前期的市场调研、信息筛选、开拓方法的选择方面做足了文章,但在进行首次谈判时触了礁:要么落花有意流水无情,要么挤破了脑袋还是客户的备选厂家.
关键词: 中国 当代 杂文
从前，有一个脾气很坏的男孩，他的爸爸给了他一袋钉子，告诉他每次发脾气或者跟人吵架的时候，就在院子的篱笆上钉一枚。第一天，男孩钉了37枚钉子。之后的几天他学会了控制自己的脾气，每天钉的钉子也逐渐减少了。他发现，控制自己的脾气，实际上比钉钉子要容易得多。终于有一天，他一枚钉子也没有钉，他高兴地把这件事告诉了爸爸。
关键词: 消费需求 产品质量 品牌形象 经济合作 客户关系
消费者对产品消费一次就放弃，是厂家最大的失败。只有一次性消费者，而没有忠诚消费者．或是一个阶层作为品牌的消费者，也是非常失败的。高档消费品企业要做到基业长青，就要培养自己的消费领袖。
关键词: 品牌形象 红塔集团 中国 经营模式 企业文化 创新精神 产品质量
对一个领跑行为数十年、欲重焕生机的品牌而言,其理念的浴火重生之路是漫长的,并且,处处充满了"惊险一跳".
关键词: 中国 当代 杂文
艾戈尔是德国汉堡的自由职业画家，从法国来到德国，为了绘画艺术，他整天饿着肚子，竭尽千般努力，吃尽万般苦头，梦想着有朝一日出人头地，成为知名画家。然而，经过数年努力，历经痛苦挣扎，仍事与愿违，一张又一张呕心沥血创作的油画无人问津，他还是个口袋空空的落魄艺术家。这时，他才意识到，自己的想法和做法不切实际，必须换个前进方向...
关键词: 销售计划 企业供销管理 销售量 产品质量 竞争优势 市场规模
制订销售计划时豪言壮语,总结销售计划执行情况时唉声叹气,这是众多企业的通病.要使销售计划行之有效,我们首先要认清什么是销售计划.
关键词: 经销商 客户需求 市场调研 销售渠道 品牌形象
2005年的"五一"节,陈勇过得并不愉快:约好的逛街没去成,电话中还被女友痛骂了一通.可陈勇没有办法,刚刚开完总部的销售主任会议,被通知调往六安.
关键词: 人生经历 销售学 客户关系 产品质量
在我12岁时的一天下午，我从父亲那里学到了所有关于做买卖的学问。
关键词: 客户需求 销售学 工作业绩 服务模式 产品质量
我从大区经理的岗位调离已经很久了,前几天有位区域经理要求我谈谈过去做区域经理的经验,说是直到现在我服务的那些区域里的商、经销商依然对我怀念不已,遇事还依然希望找我拿主意,问我如何做到了"人走茶不凉",是怎样走进客户心里去的?
关键词: 客户关系 销售学 产品质量 经销商 项目评估标准
大额产品销售成功的关键是找对人、说对话、做对事.做对事的内涵除了确保你的产品本身质量过关之外,更重要的是要了解客户的需求,继而想办法使你的产品"正是客户想要的".
关键词: 零售终端客户 拜访技巧 销售学 产品质量 品牌形象
说明: 真正的销售不是宽敞谈判室里的"唇枪舌剑",也不是豪华落地窗前的"指点江山".销售很少有惊天动地的事发生,销售在细节中推进.
关键词: 销售学 团队建设 客户关系 产品质量 岗位职责
今年8月下旬,在北极光合力外展万仙山训练基地,销售与市场杂志社30多名员工参与、体验了一次别开生面的外展训练.
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