中国商论杂志

点亮你的阿拉丁神灯

关键词: 人格  人生观  生活态度  生活方式  

“面对一个重大抉择时．除了内心的勇气．你别无所恃。”卡莉·费奥莉娜一语中的地道出了作为个体的人．当跋涉在通向未来之路的时候．那些理论上的决策依据是多么苍白无力。这个不断挑战自我极限、时刻提醒自己保持高贵和强势的惠普前任女总裁．像无数成功的人士一样．通过战胜自己赢得了世人的尊敬。

消息

关键词: 大中电器公司  人事调整  百联集团  人事变动  人事部  新员工  沃尔玛公司  均瑶乳业公司  

人事部：“国际”字样培训认证多有问题；瑞士试行匿名简历杜绝招聘歧视；大中电器百万年薪招聘店长；沃尔玛未来5年在华招15万名新员工；百联集团酝酿重大人事调整；汪大总出任上汽股份副总裁；均瑶乳业大规模人事变动元老带头辞职；惠普前CEO卡莉将加盟台积电;……

动态

关键词: 管理转型  销售人员  直销企业  人才需求  采购人才  公司培训  

直销企业申牌在即销售人员管理转型；采购人才需求不断看涨；97％的员工不满意公司培训;

观点

关键词: 专业精神  企业竞争力  投资者  职业枯竭  企业培训  

培训就是为员工竞争力“埋单”；重新思考你和工作的关系：专业精神还是投资者？；职业枯竭的六大特征;

增长的秘密

关键词: 品牌  企业战略  经营策略  企业竞争力  

提到大众汽车，就想到桑塔纳：说起康师傅，就想到红烧牛肉面。每个企业或品牌在特定时期都有支撑它的主导产品。试想，如果没有可口可乐这个产品，可口可乐公司靠什么支撑？

将新点子变成金点子

关键词: 武汉市  营销策略  市场营销  商机  

几年前我下岗了。由于既没有技术，又没有本钱，就只好在武汉市花楼街摆了个水果摊。

第一桶金，掘自非主流产品

关键词: 主流产品  经销商  知名品牌  经营策略  市场营销  

一个不足10万元起步的经销商，通过经营知名品牌的非主流产品，在短短一个月内挖到第一桶金。这位经销商的“话说当年”，或许对正在起步成长的经销商朋友们有一些启发。

兴趣是我人生的发动机

关键词: 兴趣  人生观  营销策略  市场战略  

在一个人一生的发展中，不断驱动人向前的不是外在的金钱和荣誉，而是来自内心的兴趣，或者就是有一种冲动要弄明白一些事情的这种好奇。无论你走多远，这一切都来自个人内心的发动机。

跳行，跳出一片蔚蓝——跳行如跳山，算好你再跳

关键词: 职场学  人才流动  职业选择  职业生涯规划  

跳行是职场的惊险一跳，选对方向很重要。为此，要做哪些分析和准备？该如何选择行业和企业？

新行业下选对企业的六个标准

关键词: 新企业  行业  营销经理人  标企业准  需求特征  

在选择了一个新行业后．紧随的一个问题便是：在新行业中如何选对企业？回答这个问题．就首先要弄清营销经理人离开原企业的原因和新企业对营销经理人的需求特征。

快速熟悉新环境，早日成为“门内汉”

关键词: 工作环境  人力资源管理  企业管理  人才管理  

跳对了，不一定能站稳，很多跳行者在这个阶段跌得鼻青脸肿。如何站稳，即顺利度过跳行适应期呢？

勇闯三关露一手

关键词: 企业管理  领导者  经营策略  职业定位  

现在向上管理类的指导书不少．这里不再赘言。共性的观点是将上司的目标视为自己的目标；按上司的工作标准要求自己比同事更勇于承担分外之事或追加任务：少抱怨多建议并主动应用：面对上司的禁忌学会曲线沟通；永远比别人更维护上司；寻找机会表达你对他的认同（当然，前提是真实和真诚）。

跳行，不怕跳怕不“专”

关键词: 人力资源管理  职场学  人才流动  企业管理  

小张原是B市某知名调味品企业优秀的业务经理，由于垂涎于乳品行业蓬勃发展的势头，在B市某乳品企业向小张抛来橄榄枝时，他踌躇满志地跳到该乳品企业做市区业务经理。可是，经过两个多月的工作，小张发现工作中有太多的困难和阻碍，以至于无法按照自己当初设想的方式开展工作：

嫁接结出市场硕果

关键词: 市场业绩  升职  同事  人力资源管理  

跳行站稳以后，就是提升的问题了。如何运用嫁接思维实现市场业绩突破？如何让新上司和同事认为你这个“外行人”不可小觑从而获得升职？

助跑两招式，实现业绩好到升职的飞跃

关键词: 升职  业绩  人际关系  市场情况  市场战略  

“正确地做事”与“做正确的事”，我将义无反顾地选择后者。基于此．半年前我选择从家电行业跳入建材行业。进入新公司市场部之初．我失望地发现推进工作靠的不是制度、流程，而是人际关系。我向朋友诉苦时却得到这样的鼓励：“这不正是机会吗？新公司聘用你，可能正是希望你能带来改变。”于是，我调整好心态．主动与新同事交流，了解新公司的...

三重大奖等你拿“怡莲杯”有奖征文启事

“4P”秀出精彩的“我”

关键词: 营销产品  自我营销  企业营销  品牌  

“嫁接”理论自我营销 “三流的企业做销售．二流的企业做品牌．一流的企业做标准。”笔者认为，营销人的境界也有高下之分：但凡高手，不仅善卖产品，更擅“卖”自己——他们懂得把自己作为一件产品来加以策划、包装、展示和推广，对成功的追求．仿佛营销产品的过程，每一步骤，都做得尽善尽美。试想，如此苦心经营，假以时日．何愁不能扬大名...

袋鼠与笼子

关键词: 营销策划  营销战略  品牌  营销案例  

一天，动物园管理员发现袋鼠从笼子里跑出来了，决定将笼子的高度由原来的1米加高到2米。第二天，高到5米。于是开会讨论，大家一致认为是笼子的高度过低。所以他们他们发现袋鼠还是跑到外面来了，他们决定将笼子的高度加

做个“抢眼”的下属

关键词: 下属  职场学  领导艺术  人际关系  

“抢眼”就是以自身的魅力聚焦大批量的“眼球”。然而，枪打出头鸟。如何让自己既得上司的赏识，又得同事的信任，还不做枪下之“鸟”呢？

换了上司你还能保住自己的位置吗——一位销售经理的日记

关键词: 销售经理  工作经历  职场学  工作业绩  

2005年7月22日 星期五 晴 虽然在空中度过了近3个小时，但是坐在开往公司年会指定宾馆的出租车上我感觉不到一丝困倦。透过打开的车窗，可以看到路两边成排的椰树，以及远处的大海，但自己并没有半点心情欣赏南国的夜景，脑子里充斥的全是3年来的工作经历、调换上司对我的影响以及这次行程可能给我带来的结果……

小虫的启示

关键词: 人生观  生活态度  生活方式  人生哲理  

我是一名职业校对员，曾经校对过北美航空公司的《飞行员手册》、联邦基金会的《职业教育研究报告》和数不清的刊物。生活中，我也是个不可救药的挑错专家。看书时，我会不自觉地检查单词拼写和标点符号是否准确。听别人讲话时，我总在考虑他的发音是否正确、停顿是否得当。

留洋的“和尚”败在“土庙”里

关键词: 职场学  管理能力  工作业绩  职场危机  

一位才华横溢的“留洋”MBA，在一次汽车展会上邂逅经营陷入困境的汽车销售公司老板张总。在张总的邀请下，就任该公司的营销总监一职。上任后他充分利用自己的学识，从管理、营销等方面对公司进行改革，成绩卓著，但由于触犯职场禁忌，最终——

30岁前，尝试在职涯路上

关键词: 职业生涯规划  职场学  人际关系  职业选择  

人只能活一回，职涯历程我们只能走一次。我们虽然不能选择多走几次，但是可以在多种走法里选择最适合自己的走法。如何选择最适合自己的？就要多尝试!

让“积极的惰性”走开

关键词: 职业生涯  市场营销  营销策略  经营策略  

表面上勤快的人实际上可能正是惰性缠身的人：手脚勤快，眼睛和脑子却不用功。你有惰性吗？考问一下自己就清楚。

谁让你是优秀

关键词: 业务员  工作日志  客户档案  销售任务  业务主管  踏实  同事  会议  

被夸也是一种罪？ 业务员小李是一个踏实肯干的人，在一帮浮躁、慵懒的同事中，他格外突出：工作日志详细工整、客户档案完备、从来不计较自己的销售任务比别人重、加班加点从无怨言……因此，业务主管总是在业务会议上夸奖他：“小李的工作做得很好，我很放心!“而且，还经常使用“反夸“的方式：“你们学学小李，看人家的工作怎么做的!…除了...

解僵局，祸患变升迁

关键词: 职场学  中国  团队精神  工作业绩  

一次越级汇报，使两人从“黄金搭档”到“水火不融”，面对公司上下的流言蜚语，如何打破坚冰，消除积怨？

用劣质品赢得信任

关键词: 劣质品  信任  推销  营销策略  

“感动中国”的大学生洪战辉，由于家境困难，读书时顺便做点小生意缴学费。他是从给学生推销圆珠笔芯开始的，他创造了向一个班推销了700支圆珠笔芯的战绩。更让人想不到的是，他是用劣质品赢得信任的。

开栏语

关键词: 人力资源专家  心理问题  营销策略  人文关怀  生活状态  心理学  

为了给广大营销人更多的人文关怀，帮助广大营销人解决好心理问题，我们特开设“心理社区”栏目，不仅为大家提供一个倾诉互动的园地，真实展现大多数营销人的生存、工作、生活状态，而且邀请心理学专家、人力资源专家进行深度分析，从专业的角度提供解决这些问题的方法，帮助营销人更加健康、阳光、快乐地成长、成功、成才。真诚期待着您的参与...

谈判实录：当面对决，谁能赢得准客户

关键词: 营销策略  客户  市场营销  经销权  

亲历了4个回合的紧张较量，刘老板如释重负：“张经理、王经理，以后合作的机会很多，你们今天解开了我心中的一个‘结’，我想选择……”

做广告，我有我的一套

关键词: 广告  企业营销  市场营销  营销策略  

广告一定是用钱砸出来的吗？不尽然。用钱砸广告，那是有钱企业的闲情逸致。没钱也能做广告，那才叫本事。

省级经理：脱颖而出七捷径

关键词: 营销经理人  营销人员  自我营销  个人发展  发展之路  省级经理  

营销人是最懂营销的，也是最需要自我营销的，我们全方位关注营销经理人的成长，从知识、技能、理念到个人发展。从本期开始，我们开辟“脱颖而出”专栏。向市场同行提供他人成功之石和成长借鉴，希望借此专栏，为拥有成功欲望并已经具备“鸣必惊人、飞必冲天”素质的营销人指出一条更加清晰明媚的发展之路……

经销商如何向厂家“倒苦水”

关键词: 经销商  厂家  厂商关系  

在厂商关系中处在弱势的经销商，难免会受到一些委屈，或者被厂家冷落、得不到支持。所以经销商要学会有策略地向厂家“倒苦水”，以争取必要的支持并保全自己。

老板VS员工：热心肠遭遇冷面孔

关键词: 老板  管理经验  管理实践  企业  

要关心员工，这是不少老板在介绍自己的管理经验时反复提到的，但在企业管理实践中，我们往往发现热心肠并不是灵丹妙药，员工不领情的情况时有发生……

求同就能成功

关键词: 大型商场  促销活动  婴儿用品  活动时间  史密斯  业务员  经理  

婴儿用品业务员史密斯很想在一家大型商场里进行一次促销活动，他已拜访了商场经理4次，均遭到拒绝，距离自己的活动时间越来越近了，可是商场经理还是没有想与史密斯洽谈的意思。

区域经理如何不做“夹心饼干”

关键词: 区域经理  经销商  厂家  益处  

区域经理整日忙忙碌碌．游走于厂家和经销商之间．既要实现厂家的要求．又要满足经销商的利益处理不好，就会两头受气．变成“夹心饼干”。

用“终端培训”撬动销售力

关键词: 终端销售  培训方式  市场营销  销售力  人员训练  

就像绿菌训练场上的艰辛历练，是为精彩的射门瞬间而不断操练一样，终端培训，就是将所有终端销售人员训练成“临门一脚促签单”的高手。

营销语录

销售人才的五种“维生素”

关键词: 销售人才  销售人员  销售队伍  销售业绩  销售流程  心态老化  工作热情  能人管理  

销售业绩徘徊不前：销售队伍不稳，好人难招、能人难留：销售人员的目标达成率落差很大，“销售明星”难以管理，销售人员缺乏工作热情．人员心态老化：公司的标准销售流程难以执行．内部意见和争端过多……

别人皆忙我独闲

关键词: 房地产公司  末位淘汰制  办公室  项目  销售方式  

我在一家房地产公司做销售．这段时间我发现自己成了办公室里最闲的人。由于我负责的项目已经结束，新的项目还在筹备当中，所以我每天不是上网聊天就是帮其他同事打杂，看着周围同事忙忙碌碌的身影我真是既羡慕又担心。公司采取末位淘汰制．我怕自己在月底总结大会上没有业绩而被炒鱿鱼，每天都急得像热锅上的蚂蚁．我也想找上司谈谈把我分配到...

不涨工资怎么办

关键词: 工资待遇  销售主管  销售经理  职业生涯  

我2002年大学毕业后一直在一家医药公司做销售．两年前因为业绩突出被公司提拔为销售主管。近两年虽然自己一直勤勤恳恳．可是工资却迟迟不涨（加上一些补贴．还不足3000元）。我感觉在近期升为销售经理的可能性不大．做起事来也打不起精神。想打算跳槽另谋高就．但又怕不能找到好的跳板．工资待遇还不如现在。两难之时．真不知如何才好？