关键词：营销人员 中国联通 思想观念 20世纪90年代 竞争机制 

摘要：从20世纪90年代开始。我国电信市场开始引入竞争机制，出现了中国电信、中国移动、中国联通、中国网通、中国铁通、中国卫星等电信行业竞争的格局。我国电信业竞争日益激烈，已形成多元化发展趋势，由此带来多元化的价值观念、多元化的利益群体和价值取向。在此背景下，中国联通要想在激烈的竞争中立于不败之地，其中很重要的一条，就是拥有一支过硬的营销队伍。而这支营销队伍首先必须树立正确的思想观念。思想观念摆正了．意味着明确了指导思想，营销人员只有知道了为什么要做营销。怎么样做营销，营销人员应该具备什么样的素质。才能取得事半倍功的效果。

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