关键词：高职院校 市场营销专业 促销方案 实践教学 

摘要：高职院校市场营销专业应注重实践性教学。针对本专业自身的特点,促销的实践性活动和促销方案的制定是本专业重要的两项构成部分,而如何培养学生对促销活动方案的制定是教学的重点。文章从荆王府酒销售商竞赛方案中阐述了促销活动的几个重要环节和方案制定的合宜性。

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